双11备战之际正值秋冬换季节点，外套、帽子搜索量，及鞋类、运动户外商品销量较平销期增速明显。在此背景下，快手广告平台推出「服饰行业双11备战攻略」，助力行业商家稳抓节点流量红利，布局大促营销。

服饰行业R3人群具有决策周期短、复购频次高的特点，R3人群与GMV呈现70%以上的高相关性。锁定用户需求，做好秋上新备战，广泛蓄水R3人群，成为服饰商家引爆大促的关键。

为助力快手广告主实现用户心智渗透与人群资产沉淀，磁力引擎围绕用户“看、刷、搜”场景，提供开屏x双11创新样式、聚星共创组件、看播挑战，以及搜索品牌专区等投放资源，提升全域曝光，高效积累R3人群，助力转化提效。

同时，磁力引擎开放多样化双11招商项目，也将帮助商家拓展多元营销场景。在快手广告投放方面，磁力引擎为服饰商家提供精细化投放指南，帮助商家用好全站推广等产品，从而更好地把握大促高峰流量机会，激活大促爆单，赢战双11。

快手广告平台服饰行业双11备战攻略

一、玩转大促机遇

搜索偏好：更爱搜索鞋子、外套、上衣、裤子等与日常穿搭相关的内容外套和帽子搜索较平销期环比上升幅度明显

电商偏好：服饰行业各品类GMV相比于平销期均有所上升鞋类和运动户外商品较平销期增速明显

二、玩转流量先机

服饰行业人群特征：服饰R3决策快

服饰行业的种草用户相比非种草用户决策周期更短

复购频次更高，种割链路更短，即种即收

大促期间R3用户决策周期相对于平销更短，在大促更应该种R3

R3人群对品牌的GMV有显著正相关代表生意的确定性

GMV相关性：品牌R3与自营GMV呈现高相关性70%+；快手广告后台数据统计大盘平均相关性为0.65

生意影响度：R3人群占比7%；GMV占比24%

快手广告推广平台双十一服饰行业流量预测

三、玩转阶段打法（做好秋冬季上新，把握大促热度）

1、备战：秋上新前置蓄水

时间周期：9月30日-10月20日

营销目标：抢占心智，提升品牌R1-R2人群资产量级

快手广告投放策略建议

2、冲刺：把握热点迎风起量

时间周期：10月21日-10月31日

营销目标：造热点+蹭热点，快速累积兴趣人群

快手广告投放策略建议

3、决胜：护航提效快种快收

时间周期：11月1日-11月11日

营销目标：全域转化，促进R3人群转化

快手广告投放策略建议

4、磁力金牛

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