本文主要介绍了关于金融行业有效获客相关案例介绍，不论是那个平台在进行广告投放时首先都需要进行广告开户，创建的账号，在快手广告开户时广告主需要提供必要的基础行业资质：快手ID号、营业执照、ICP备案、法人身份证正反面、对公账户认证等资质，如行业特殊则需要根据广告主所属行业提供资质。快手广告开户：4009602809！欢迎广告主咨询~

一、投顾机构 x 有效获客 & 成交付费

客户基础信息

一级行业：金融

二级行业：投顾机构

客户快手广告投放亮点数据

消耗及渗透：对比初期深转消耗+148%，深转渗透率+27pp，跑量能力+154%

投浅 VS 投有效获客：有效获客成本-4%，有效获客率+15%

投浅 VS 投成交付费：小单成交成本-14%，小单成交率+23%

快手广告深转投放链路

产品链路：广告曝光 → 进入直播间 → 点击小铃铛 → 加微 → 开口 → 小单成交

获客上报方式：客户api回传

有效获客：双出价（优化目标=表单 且 深度目标=有效获客）

        表单：加微

        有效获客：开口

超深度：小单成交（深度目标=成交付费）

客户投放设置

账户组合：新建广告账户进行投放，其中ocpm投放占比为100%

广告组配置：每个广告计划下配置5-26个左右广告组，广告组每日全天定向全国27省/市/区约2749w以上受众投放，每日更新排除人群-90天内已转化人群，同时设定广告受众人群年龄，每广告组预算不限

广告创意配置：每个广告组下创建1个广告创意，每广告创意下配置1条视频素材，同时设置广告语。

快手广告C端链路展示

快手广告投放亮点

基建配置

客户主要以双出价模式投放有效获客，其中浅度转化目标-表单优化，深度转化目标-有效获客，通过优化地域定向及标签等多维参数的优化策略，持续提升快手广告触达精准度，实现广告内容与目标用户需求的高度匹配。

链路玩法

客户通过直播间的形式进行账户投放，在界面外通过大屏将所表达的主题展现出来，吸引用户进入直播间进行观看；进入直播间后通过专业人员的讲解和屏幕内用户的问题进行实时解答，增加用户信任度，从而引导用户点击右下角的小铃铛进行支付，有效筛选目标用户。

玩法沉淀

快手广告投放前回传历史 （14天以内）样本用于模型学习，最低标准80个，140个最佳；

有效获客出价高于表单出价，初始出价不低于【表单出价/ 获客率】；

基建：及时关停空耗&超成本计划/单元，参考跑量计划补充基建数量；

出价：投放过程中基于后效RO1达成情况逐步提升出价，进而提升跑量能力

二、互联网保险平台 x 有效获客

客户基础信息

一级行业：金融

二级行业：互联网保险平台

客户亮点数据

消耗及渗透：对比初期深转消耗+103%，跑量能力+25%

投浅vs投深：有效获客成本-5%，超成本率-33pp

深转投放链路

产品链路：广告曝光 → 点击 → 进入落地页 → 填写信息 → 低价支付 → 升级

        表单：低价支付

        有效获客：升级

获客类型：双出价（优化目标=表单且 深度目标=有效获客）+单出价（转化目标=有效获客）

获客上报方式：客户api回传

快手广告投放设置

账户组合：新建广告账户进行投放，其中ocpm投放占比为100%；

广告组配置：每个广告计划下配置1-6个左右广告组，广告组每日全天定向全国29省/市/区约1364w以上受众投放，每日更新排除人群-90天内已转化人群，同时设定广告受众人群年龄，每广告组预算不限；

广告创意配置：每个广告组下创建1个广告创意，每广告创意下配置6条视频素材并配置3条广告语，同时设置创意标签；

创意配置：客户开启搜索快投，探索定向人群以外的更多优质人群。

快手广告C端链路展示

快手广告投放亮点

基建配置

客户在基建配置中结合产品使用全自动投放方式，系统接管优化更好的提升跑量的同时在广告组配置特定投放地区，面向受众年龄，以及用户类型使广告投放更精准。在广告创意中开启「原生广告」投放，配置多种类型视频素材文案提升广告曝光量。

链路玩法

在投放视频素材中，视频开头主要以别的案例引出“每个月1块5为全家买意外险不值”的话题，随后通过视频内容讲解使受众群体对这款产品有初步了解并“剖析”这款产品优势，最后通过文字+箭头，引导用户点击咨询，填写信息，提升转化率。

三、贷款服务 x 有效获客 x 有效性提升

客户基础信息

一级行业：金融

二级行业：贷款服务

客户亮点数据

消耗：期初有效获客消耗2.6w，近期日均6.5w，近期峰值达12w+

效果数据：整体获客成本对比之前降低13%+

快手广告投放设置

转化链路：表单 → 注册/激活 → 留资 → 资质筛选 → 派单

转化目标：有效获客-单出价

获客上报方式：客户回传

回传事件：有效获客-派单

快手广告C端链路展示

快手广告投放亮点

基建：及时关停空耗&超成本计划/单元，参考跑量计划补充基建数量；跑量素材及时复制，新建素材关注非相似情况；

定向：放宽定向范围，使用年龄&地域&定向排负包进行组合卡控；

出价：投放过程中基于后效ROI达成情况逐步提升出价，进而提升跑量能力；

GTM：周期内快速复制类似节点客户，使得行业深转渗透率翻倍提升

四、小额贷款 x 有效获客案例

客户基础设置

一级行业：金融服务

二级行业：小额贷款

投放背景：客户关注有效成本，自有技术团队和投放团队；投放经验丰富配合力度高。

快手广告投放设置

营销目标：收集销售线索（表单）

获客类型：单出价    转化目标=有效获客

获客上报方式：API回传 24H以内（实时）

上报定义：表单=线索留资    获客=电话确认有意向且系统评估高于X

回传时效：账户隔离：单1出价类型、单1产品出价、单1计费类型

快手广告投放基建数据

单日单账户回传量级：6+

单账户日均活跃素材数：10+

快手广告投放效果数据

五、证券业 - 短视频 x 成交付费

客户基础信息

一级行业：金融

二级行业：证券业

快手广告投放亮点数据

消耗：成交付费跑量能力+43%；成交付费消耗渗透率100%

效果数据：浅层表单成本-33%，成交付费成本-44%

快手广告投放设置

转化链路：广告曝光 → 点击 → 添加微信 → 微信建联 → 购买小单服务 → 升级服务

转化目标：双出价

浅层表单：添加微信

成交付费：购买小单服务

获客上报方式：客户三方api回传

快手广告C端链路展示（表单链路）

快手广告投放亮点

基建：日均成交付费活跃计划数>15个/天，计划采用全自动投放模式，在成交付费保证效果的前提下，系统接管优化更好的提升跑量

定向：优化投放时间段和投放地域，通过定向人群包&排除包提高广告覆盖人群和目标受众匹配度

素材：视频开头通过“散户盲目选股”共性问题，引出AI选股软件，强调软件拥有“人工智能大数据模型”，可分析股票“资金动向”、“位置高低”和“强势版块”等优势，吸引目标用户，最后通过文字引导用户点击落地页加微

快手广告投放链路：短视频-企微链路，周纬度更新7个+原创优质素材，保证素材供给和账户跑量稳定。