随着头部电商的垄断式围困，以及其他垂直电商平台的崛起，流量被不断切割分散，流量争夺日趋严峻，二类电商是赢得新发展的契机，中小型服装电商，通过在快手广告平台依托打造爆款的投放方案，冲破站内流量壁垒，成功逆袭。

快手广告商家昵称：

老高男装工厂每天8点直播

快手广告投放优势介绍：

22年4月入驻快手平台。2个月时间内，销售额突破10万，快手平台账号粉丝达到7万。

老高在进入快手电商之前,做了 20 年男装批发,他靠着自己的努力，从一个小门店到1600 多家门店打通近400 厂家供应链。2022年4月,老高在快手开了店铺尝试直播电商，开启了自己的短视频内容创作。

在入驻快手之初,老高对短视频拍摄制作一窍不通,首先在【快手电商学习基地】学习了短视频制作的相关课程。再对内容的呈现形式、背景、灯光等进行了多次调整内容测试。

哪种产品组合能更好地在快手平台上被大众接受,我们之前是不知道的,所以初期做了不同类型的视频,不断尝试拍摄、剪辑、投放,直到测出来一个比较好的视频,才开始起量。

有了粉丝基础，老高做直播就更顺畅了。"平台的口号是'实在人实在货实在价’,咱就跟着平台走,做实在好货,让更多老铁知道老高,认识老高,相信老高。"

为了给快手老铁更好的购物体验,老高还组建了快手电商运营团队,从电商运营、主播、到美工、配货员,还有完善的客服体系以保障售前售后服务。

能实现快速成长,货品是一道考验,流量来源也至关重要。老高十分看好磁力金牛的推广能力:“我们在最开始先小部分投入尝试,吸引的粉丝都比较精准，转化效果很好。随着短期内逐渐起量,我们计划加大预算，比如第一月消耗5万,第二月计划消耗10 万,到大促旺季再把货源、资金等抽调过来,持续加码计划投入60万。”

除了大预算投流之外,通过科学的策略产出适合快手平台的传播内容,也是老高男装工厂得以快速冷启的重要原因。

1、快手广告投放目标明确

营销目标：涨粉、产品售卖、新品测试、活动引爆等

快手广告投放效果预期：成本、ROI、GMV、直播间场观等

2、快手广告投放策略指定

预算分配、人员定向、梯度出价策略

3、快手广告投放方案实施

合理的快手广告推广账户结构搭建、精细化人群包搭建

4、快手广告效果监控

实时数据监控、结合是实时数据表现进行调整

5、快手广告投放优化调整

结合数据报告对人群、素材、出价等进行多纬度对比分析调整

初入新平台，粉丝基础薄弱，再加上当前非羽绒服销售正季，很难做出产品宽度。但20多年的线下零售经验让老高练就了精准预测每个阶段爆款商品的能力。而现在的反季销售更像是年底羽绒服营销“比武场”的拉练环节。“所以我们更要趁这个机会，提升店铺的热度，收集销售数据，为即将到来的旺季销售打好基础。老高提前 20 天在商家后台创建了快手直播广告计划，在6月进行了一场羽绒服返季清仓活动,单场销量就突破了十万。

选品：

市场因素+商品因素+营销因素

商品卖点挖掘方向参考

价格导向持家党

此类客群在尤其对优惠、满减领券、赠品敏感，视频内容中应披露:满 XX 减 XX、买一赠优惠券、买一发XX、厂家直销。

外貌协会剁手党

外貌协会的老铁们，容易被同类产品吸引，尤其要在视频内容中体现试色、包装等与众不同的点，如有美女帅哥加持效果更好。

效果导向硬核党

效果至上的客群,关注使用后的即时效果,需要视频中展现前后特殊功能测试、达人使用测评、使用场景展示、工厂车间实拍、专家形象研发推荐等内容。

聊起接下来的规划,老高也有自己的看法,“保持学习提升,跟上平台脚步。我们已经开始提前准备大促，为快手老铁持续输出实在货品,也计划加大投放覆盖精准人群,让品牌具有更强的竞争力！”

根据老高的案例。为大家总结了一份快手短视频广告投放秘籍

一、优质短视频内容逻辑

黄金公式 = 吸睛 3S + 使用场景+痛点激发 + 使用效果 + 解决顾慮 + 热门音乐

二、短视频类型参考

三、短视频脚本内容结构

1、秀出产品，直接展示：产品自身自带话题性，直接用视频展示产品即可。

2、策划周边，侧面展现：如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。

3、挖掘用途，产品延伸：除了产品和周边产品外，也可以发掘产品的跨界用途，如：工装裤的另类穿法。

4、聚焦优势，夸张呈现：对于产品的某个或某几个独有特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于记忆，如：一条弹性很大的裤子能装下两条腿。

5、借助场景，尝试植入：产品植入生活场景，如展示生活小窍门的过程中植入产品，如：约会穿搭技巧。

6、呈现口碑，突出火爆：展示口碑，从侧面呈现产品的火爆，如：直播间“爆单”视频切片。

四、短视频投放技巧

短视频投流，顾名思义就是通过推广短视频作品，达到直播预热效果的最大化。短视频推广的首要前提,是保证投放的作品是原创作品，并且最好是 30 天之内发布的作品。

1、快手广告推广内容避坑指南

在投放短视频作品时,你需要规避以下几类错误，以避免作品难以通过审核：

(1)低质量视频

(2)非原创视频

(3)违反社区规则

(4)隐性风险类

(5)封面带有明显营销、广告

2、快手广告推广封面标题优化

无数场直播的投放转化数据证明，封面清晰、标题醒目、内容统一、高清竖版的优质作品,更容易获得点击。

通过商业化作品推广，视频内容能获得相应费用的曝光量，但只有吸引用户点击封面观看作品，曝光量才能转为播放量。因此封面、标题对于最终播放量的影响不言而喻。

爆款标题文案具备5点特征：

善用数字、体验感强、充满悬念、提问互动、强调价值

优质短视频封面则需满足3点特征：

封面美观：背景干净统一、标题完整、画面形式为竖版且画质清晰度高

内容表现力强：标题内容表达力强,一张图能够讲述内容核心

格式统一：出镜主体一致,保持同一主播或视频内主要产品出镜

五、商业化投放策略

商业化投放，也就是流量投放，毫无疑问也是一门精细的工作。直播团队若是盲目投放，无异于浪费资产。做好商业化投放,同样要明确目标、投放工具和方法,持续布局。

面对一场直播间,我们的商业化投放策略,可以分为以下四步：

1、确定单场直播的GMV目标：

盘点粉丝结构和消费能力，和历史成交，做好老粉和新粉的成交预估。老粉、新粉的 GMV 贡献拆分，可以通过这样的方法：挑选3场近 30天内同量级 GMV场次的活动，预估拆分自然流量和各商业流量的带来的GMV占比，预估本场活动的 GMV 贡献拆分。

2、明确快手广告投放目标：

通过投流，明确目标，是实现新客引流转化，还是投流释放老客限定福利，唤起老客购买兴趣。

3、根据快手广告投放预算进行分配：

根据投放目标，进行预算分配，预算分配根据当天跑量数据情况随时调整。预算分配测算方法如下：挑选 3场近 30 天内同量级 GMV 场次的活动,去预估整场的客单价、UV 成本、ROI等,按指标去细拆预算分配。

4、使用快手广告投流工具和推广资源，实现作品和直播间曝光：

目前，两大主流投放工具为磁力金牛和粉条推广。

快手广告通过前期打造话题性大事件为直播引流，中期通过品效广告及站内多出触点营销助力达人涨粉，后期通过话题创作，强化达人人设，为二次销售做准备。想要在快手开通推广账户可以联系北京巨宣网络，了解行业开户所需资质，联系电话：4009602809！