行业背景

会展服务行业在投放线索链路时，注重短期内的快速放量、窄定向策略、成本控制与效果优化等特点。

短期活动放量：

如车展或家博会，这些活动需要在短时间内吸引大量的潜在客户。因此投放策略通常是快速放量，以确保活动期间的高曝光率和参与度。

窄定向策略：

由于会展活动通常有特定的地理和人群目标，在投放时都是单城市、单地域、容定向，因此需要跑量能力好的产品承接。

案例1

客户背景

所属行业：商务服务-会展服务

车展活动引客资，窄定向短期跑量翻倍东北地区大型的会展业集团公司，专业举办承接各类会展活动。

快手广告投放亮点数据

活动期间消耗近万元，对比前期跑量翻倍

转化率8.5%~9%，转化成本低于20元，对比同行业日均成本-73.76%

私信开口率 8%~9%;开口留资率 84%~85%高于同行业平均留资率+110%+

行为率0.5%~0.6%;日均线索转化数55~60条

快手广告投放设置

基础情况：

* 竞价策略 MCB=最大转化，0CPM=成本优先;转化目标:私信消息、私信留资

快手广告组配置：

* 同时以运营定义产品名维度过滤已转化用户，用户转化时间为近30天

快手广告创意配置：

每个广告组下创建1个广告创意，每个广告创意下配置8-10个程序化创意素材搭配3条广告语，同时设置创意标签，创意分类，推荐理由。

快手广告投放创意设置：

设置高级创意卡片，丰富广告样式，提升广告投放效果。

用户视角

快手广告投放链路展示

案例2

客户背景

所属行业：商务服务-会展服务

家博会活动放量，窄定向跑出新低成本

该客户主要两块业务，一是车展，二是家博展，是专业承接运营投放的公司。

快手广告投放亮点数据

日均消耗1k+，近一周私信消息链路总消耗7.6k+

转化率7.5%~8%，转化成本18元左右

私信开口率 7%~8%之间，高于同行业平均留资率53%+，开口留资率 37%~38%

行为率0.5%~0.6%，日均线索转化数50+条

快手广告投放设置

基础情况：

* 竞价策略 MCB=最大转化，OCPM=成本优先;转化目标:私信消息、私信留资

快手广告组配置：

快手广告创意配置：

每个广告组下创建1个，每个广告创意下配置5-6个程序化创意素材并搭配相应的广告语。

快手广告投放创意设置：

设置高级创意卡片，丰富广告样式，提升广告投放效果。

用户视角

快手广告投放链路展示

快手广告私信配置tips：

1、欢迎语设置：

车展活动商家

欢迎语话术附加「商品卡」欢迎语中引导用户填写邮寄地址，同时明确车展举办地址和举办时间，紧接「商品卡」用户可以在知晓展会具体时间和地点后再领取参展门票。

家博会活动商家

欢迎语话术附加「留资卡」欢迎语重点说明展会期间优惠，及各类产品享有多重补贴，通过话术引导用户留资，同时写明展会具体地点；用户可在了解活动地址后再留资。欢迎语后紧接「留资卡」意向用户可一键留资。

2、智能客服：

开启「智能客服」夜间托管模式+辅助接待，选择「商务服务-其他行业」知识库，保证客服下班时间、高峰时段能正常接待咨询用户。

3、底部互动：

开启「发微信」，底部互动预设高频问题、常见问答，用户可点击感兴趣的问题快速得到答案；提升用户开口率。

4、咨询防骚扰：

开启防骚扰模式，有效过滤骚扰消息，提升消息有效率。

5、消息诊断：

开启手机号【空错停】校验自动发送提醒、无效消息诊断，并过滤不计入线索；同时开启「自动标记年龄不符」提升线索有效率

快手广告素材投放tips：

1、车展活动商家

快手广告投放视频素材上，车展举办地址、时间写清，使用文字+黄色箭头引导用户领取免费门票。进入私信，欢迎语在次强调门票免费领取，引导用户填写地址后领取，同时再次明确展会地点和时间。会话页下方设置「发微信」用户也可微信留资咨询，提升用户开口留资率

2、家博会活动商家

视频投放素材上，通过「今天最后3小时」「今日门票免费发放」「仅剩3小时，免费抢票」等广告语吸引用户点击，有效提升用户咨询量。用户私信建联后，欢迎语重点说明产品优惠力度及售卖产品类型，并告知展会地址，同时再次提醒免费门票数量有限，促进用户留资。

本文介绍了了关于会展服务行业的相关案例，商业私信在获客中具有显著的优势，能够帮助企业以较低的成本实现高效的客户获取和管理。通过合理运用商业私信，企业可以更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而实现可持续的增长和发展。如果您也想在快手投放广告，可以联系巨宣网络，进行快手广告开户及充值服务。联系电话：4009602809！