快手短视频广告投放美妆行业—春妆上新策略指南

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快手短视频广告投放美妆行业—春妆上新策略指南

发布时间：2025-04-23浏览次数：72

本文主要围绕于美妆行业在快手平台的广告投放分析，基于去年广告流量趋势数据，对今年流量高峰期进行预测。此预测结果能为广告主提供宝贵参考，助力其精准把握投放时机，合理规划广告预算，实现营销效果的最大化。

一、快手广告平台预判流量趋势，顺势而为更轻松

1.快手广告平台整体流量在：春节过后，广告流量逐渐回落至平稳水平，五一、618期间将出现明显流量峰值，6月流量开始上升，环比+1.7%

2.内循环整体流量：内循环与快手广告整体流量走势趋同，6月流量同步上涨，环比2.1%

3.美妆行业整体流量：自5月中旬起流量逐步上升，6月流量持续走高，环比2.0%

4.需注意避让大促节点：05/20前后-情人节、06/18前后-年中大促

资源类型	3月流量 VS 4月流量	4月流量 VS 5月流量	5月流量 VS 6月流量
快手广告整体流量	-0.5%	-0.1%	+1.7%
内循环整体流量	-1.4%	-0.9%	+2.1%
美妆行业整体流量	-4.9%	+1.2%	+2.0%

快手广告整体流量走势

快手广告美妆行业整体流量趋势

二、了解人群画像，看清需求洞察

参考24年同期快手短视频广告带货场景下美妆行业消费人群画像：

①女性为美妆核心消费群体，消费人群主要分布在三线以下城市，18岁年轻群体 & 30岁以上群体消费表现更突出

②高线城市在消费力上更为突出，客单价更高

③在功效关注上，女性更关注防晒持妆，男性更关注清洁抗皱，不同人群关注功效差异化明显

④在快手搜索广告需求上，芦荟啫喱、洗面奶、洗发水、防晒喷雾、面膜、粉底液、脱毛膏、夏日美甲款式等产品需求突出

⑤在快手搜索广告节点上，近期洗面奶、护肤、水乳、粉底液需求突出；5月洗面奶、洗发水、防晒喷雾、粉底液、面膜需求突出；6月芦荟啫喱、夏日美甲款式需求突出

快手广告美妆行业人群画像

功效词人群分布

三、快手广告平台美妆行业潜力爆品

1.近期机会类目爆品（4月底）

（1）美妆彩妆

一级类目	二级类目	三级类目	ROI区间	消耗区间	订单量区间	GMV区间	商品价格
美妆	彩妆	粉饼	1.8~2	3w~5w	1k~5k	5w~10w	29.9
美妆	彩妆	口红	5<	1k~5k	1k~5k	20w~50w	89.9
美妆	彩妆	气垫BB/CC	4~5	5w+	1k~5k	20w~50w	129
美妆	彩妆	粉底液/膏/霜	5<	100~500	1k~5k	50w+	249
美妆	彩妆	粉底液/膏/霜	2~3	500~1k	1k~5k	1w~3w	9.9
美妆	彩妆	妆前乳	4~5	1w~3w	1k~5k	5w~10w	99.9
美妆	彩妆	睫毛有/睫毛营养液	1.8~2	5k~1w	1k~5k	1w~3w	9.9

（2）美容护肤-面部护肤

一级类目	二级类目	三级类目	ROI区间	消耗区间	订单量区间	GMV区间	商品价格
美容护肤	面部护肤	面部精华	5<	1k~5k	5w+	50w+	19.9
美容护肤	面部护肤	面部精华	5<	1k~5k	5k~1w	50w+	338.8
美容护肤	面部护肤	面霜	5<	1k~5k	1k~5k	10w~20w	49.99
美容护肤	面部护肤	面霜	2~3	5w+	1k~5k	10w~20w	89.9
美容护肤	面部护肤	套装/礼盒	2~3	100~500	1k~5k	3w~5w	29.9
美容护肤	面部护肤	面霜	1.8~2	1w~3w	1k~5k	1w~3w	13.8
美容护肤	面部护肤	洁面产品	1.8~1.5	1w~3w	1k~5k	3w~5w	19.89

（3）美容护肤-防晒

一级类目	二级类目	三级类目	ROI区间	消耗区间	订单量区间	GMV区间	商品价格
美容护肤	防晒	防晒霜	5<	500~1k	5k~1w	20w~50w	29.99
美容护肤	防晒	防晒霜	3~4	3w~5w	1k~5k	10w~20w	49
美容护肤	防晒	防晒霜	5<	1k~5k	1k~5k	5w~10w	39.9
美容护肤	防晒	防晒霜	3~4	5k~1w	1k~5k	1w~3w	19.89
美容护肤	防晒	防晒霜	4~5	1k~5k	1k~5k	5w~10w	49
美容护肤	防晒	防晒喷雾	1.8~2	1w~3w	1k~5k	3w~5w	29.9
美容护肤	防晒	防晒霜	4~5	100~500	500~1k	1w~3w	38

2.去年同期机会类目爆品

（1）美妆彩妆

一级类目	二级类目	三级类目	ROI区间	消耗区间	订单量区间	GMV区间	商品价格
美妆	彩妆	口红	5<	1k~5k	1k~5k	3w~5w	12.8
美妆	彩妆	眼线笔/液/有	5<	1k~5k	1k~5k	5w~10w	35
美妆	彩妆	眼影	1.8~1.5	5w+	1k~5k	10w~20w	39.9
美妆	彩妆	眉笔/眉粉	5<	1k~5k	1k~5k	5w~10w	25
美妆	彩妆	眉笔/眉粉	2~3	5k~1w	1k~5k	3w~5w	9.9
美妆	彩妆	粉饼	5<	1k~5k	1k~5k	5w~10w	35.9

（2）美容护肤-面部护肤

一级类目	二级类目	三级类目	ROI区间	消耗区间	订单量区间	GMV区间	商品价格
美容护肤	面部护肤	面膜	5<	1k~5k	1k~5k	20w~50w	128.99
美容护肤	面部护肤	套装/礼盒	5<	1k~5k	5k~1w	50w+	399
美容护肤	面部护肤	套装/礼盒	5<	1k~5k	5k~1w	50w+	339
美容护肤	面部护肤	面霜	1.8~1.5	5w+	5k~1w	10w~20w	19.89
美容护肤	面部护肤	洁面	1.3~1.5	5w+	5k~1w	20w~50w	39.9
美容护肤	面部护肤	T部护理	2~3	1k~5k	1k~5k	10w~20w	39.9
美容护肤	面部护肤	面膜	5<	1k~5k	1k~5k	10w~20w	29.99

（3）美容护肤-防晒

一级类目	二级类目	三级类目	ROI区间	消耗区间	订单量区间	GMV区间	商品价格
美容护肤	防晒	防晒喷雾	4~5	1k~5k	5k~1w	20w~50w	39.9
美容护肤	防晒	防晒霜	1.8~1.5	5w+	1k~5k	10w~20w	39.9
美容护肤	防晒	防晒霜	1.8~1.5	5w+	1k~5k	10w~20w	39.9
美容护肤	防晒	防晒喷雾	5<	1k~5k	1k~5k	20w~50w	79
美容护肤	防晒	防晒霜	5<	1k~5k	1k~5k	20w~50w	999
美容护肤	防晒	防晒霜	5<	5k~1w	1k~5k	50w+	198.8
美容护肤	防晒	防晒喷雾	2~3	1w~3w	1k~5k	5w~10w	29.9

3.CID同期爆品推荐

一级类目	二级类目	ROI区间	日均消耗区间	日均订单数区间	商品价格
美容护肤	面部护肤	1.3~1.5	5w+	5k~1w	33.6
美容护肤	面部护肤	1.5~1.8	5w+	5k~1w	45.2
美容护肤	眼部护理	1.5~1.8	3w~5w	1k~5k	19
美容护肤	面部护肤	1.3~1.5	5w+	1k~5k	43.7
美容护肤	面部护肤	1.5~1.8	3w~5w	0~1k	81
美容护肤	面部护肤	1~1.3	3w~5w	0~1k	82.4
美容护肤	面部护肤	1.5~1.8	5k~1w	0~1k	20.2
美容护肤	面部护肤	1~1.3	3w~5w	0~1k	72
美容护肤	面部护肤	1.3~1.5	1w~3w	0~1k	41
美妆	彩妆	1.8~2	1k~5k	0~1k	17
美容护肤	面部护肤	1.3~1.5	1w~3w	0~1k	42.2
美容护肤	面部护肤	1.5~1.8	5k~1w	0~1k	29.1
美容护肤	面部护肤	1.5~1.8	1w~3w	0~1k	49
美妆	彩妆	1.5~1.8	5k~1w	0~1k	37.5
美容护肤	面部护肤	1.3~1.5	5k~1w	0~1k	44.7
美容护肤	面部护肤	1.5~1.8	5k~1w	0~1k	29.9
美妆	彩妆	1.8~2	1k~5k	0~1k	19.9
美容护肤	面部护肤	1.5~1.8	1k~5k	0~1k	20
美妆	彩妆	1.3~1.5	1w~3w	0~1k	95.2
美容护肤	面部护肤	2~3	1k~5k	0~1k	20.2

四、快手广告素材投放策略

快手非原生广告素材

快手原生软

快手原生广告素材

快手优质原生广告素材

快手非原生广告=素材样式硬或质量差或全程生硬营销

快手原生软广=素材部分程度偏弱的生硬营销+无内容问题

快手普通原生广告=素材非全程营销+无明显质量问题

优质原生=素材营销感弱+信息量充足+内容质量佳

名词解释：

“样式硬”：素材醒目位置出现“快手广告感”强的元素，如品牌LOGO、品牌尾帧、福利信息、大面积的指引箭头等，会让用户一看到就下意识地认为“这是广告”的样式。

“全程营销”：指素材内，围绕营销目标介绍快手广告推广的内容（外观、利益点、卖点、性能、功效等）或元素（价格贴纸、引导话术、福利信息等）出现的时长占比接近视频的全部或大半部分，忽略营销的部分，素材其他部分不再完整、连贯。

“质量差”：指素材所传递的信息内容存在问题（如不良导向）或素材制作上存在硬伤（画面抖动、突然黑屏）。

五、快手广告平台产品助力

1.场景产品节奏

快手磁力金牛广告平台场景工具预览
营销周期		预热期	政策冲量期	复盘期
营销场景	人	DMP定向工具涨粉直播预约新客增长	直播人气客群投放	人群洞察
	货	选品罗盘	商品智能托管	商品报表
	场	流量红蓝海	new 7日ROI 全站直播全站商品直播托管	通投报表搜索报表

2.智能投放产品

智能产品

商品智投

直播托管

新客托管

适配场景

①有爆品的客户：提升跑量效率，帮助货品型商家放大爆品效应，带来更高的roi

②多品容户：保障ro的前提下，帮助客户测品，持续跑爆品

①中腰客户：简化操作，迅速上手，帮助运营基础薄弱的客户跑出更好效果

②头部客户：提升人效，在保障ROI目标达成同时提升跑量能力

①高客单复购低/周期长品类，新客转化能力弱、维持店铺销售额

②重度依赖老客需客群/品牌破圈，突破销售额

③粉丝量转化率低，需提升粉丝转化

玩法建议

①商品选择：短带跑量稳定商品，直播带货高光商品

②出价建议：与专推版对应购买目标出价保持一致

③快手广告投放时间：建议选择全天24小时投放，系统自动分配预算流量效率最大化

④避免频繁调整：避免盲目且频繁调整预算和投放时间，一天不超过2次

⑤计划搭配：一个商品创建5-10条计划，搭配不同预算、转化目标、出价同步跑量

①预算设置：建议设置1w起，大场预算设置5-10w，根据效果增加

②ROI设定：与近7天内专推版直播推广深度目标达成ROI持平

③商品购买出价：与近7天内专推版直播推广商品购买出价保持一致

④快手广告投放时长：投放时间选择不低于4小时（最好为直播时长）

⑤计划搭配：创建2卖货roi+2商品购买计划，搭配使用，跑量更佳

①产品计划基建：短视频:15-20条；

②直播：10-15条

③快手广告投放素材：每个计划初始素材数量建议5-20个，广告语3-5条。快手广告账户起量阶段，建议优先选择历史跑量素材进行搭建，后续可持续补充新素材，加强计划探索能力。快手短视频广告素材可搭配针对新客优惠/商品的内容。

④计划出价：历史复购较少，转化成本约等于新客成本，拉新出价可持平；历史复购较多，转化成本主要为老客拉低，拉新出价可在历史转化出价上提升10%;

产品优势

①省时省力：只需设置预算、商品范围，其他投放工作均由系统自动完成，其释放了广告投放人力，万元操作数-83%

②跑量更优：通过系统算法，探索最优质组合，支持单商品/创意暂停，提升素材及单元跑量能力，单元ARPU值+202%、冷启动率+312%

①极简创编：直播托管中，客户只需3步，设定真实预算、预期ROI、投放时间即可完成托管计划创建，最大程度提高广告搭建效率【万元操作数下降100%+】

②智能投放：直播托管计划会由系统自动创建单元并进行预算合理调控、探索优质人群、实时调整出价，有效降低万元操作数，提升

投放效率【计划ARPU提升200%+】

③效果提升：通过系统更大范围的探索及调整，寻求直播&商品&用户的更优匹配及调增及时性，达到最终预期ROI交付及更高消耗量级【ROI提升33%+】

①拉新ROI更高，跑量更快：使用经营版新客增长投放，产品模型优化点为寻找更多历史未在对应客户快手小店购买商品的用户，对比其他模式（如专推排除老客），直播ROI+71%，跑量+4%，短视频RO1+7%，跑量+234%，拉新效率更高！

②快手广告投放流程更便捷：可选择经营版「新客增长」/「新客增长托管」直接投放拉新广告，无需单独创建人群包投放，并可搭配"历史互动/相似达人/加粉时效"等人群定向，投放拉新更便捷!

③新客价值更量化：可在经营版「新客增长」数据，查看新客投后1/3/7/15/30/60/90天GMV、订单量、ROI及复购率，让客户更好感知新客价值

3.快手广告平台全站推广

全域玩法：提升全店长效经营
主要产品	全站推广
适配场景	①期望提高店铺流量上限的商家。 ②具备一定操作能力(有专业团队)，需要对各部分预算进行精准把控。 ③多代理商家。
牵引指标	直播场景下的全站ROI
流量渠道	——
计划条数	同一时间维度内，单直播间下仅允许一个快手广告账户内投放一条“全站推广”计划
核心区别	快手广告投放全站推广计划的同时，存在其他非全站广告的正常投放，即有多条广告计划同时在投。
玩法建议	①预算设置：商业化消耗30%(至少1000-2000)，3天后可根据实际情况调控 ②出价设置：在快手广告投放初期，建议直接以高于全店ROI目标2-3倍进行设置（商业化gmv占比越高，出价越接近全店水平，但不能低于2倍）核心关注计划跑量、ROI的达成能力与GMV涨幅比例。 ③后期逐步上调roi表达，观察该情况下最适配的出价。
产品优势	①操作性更强 ②多代理商家互不影响
主要产品	全站推广-智投版
适配场景	①期望提高店铺流量上限的商家。 ②无专业团队测试收益链路，希望通过低人力成本完成平台生意链路探索。
牵引指标	直播场景下的全站ROI
流量渠道	付费流量+自然流量
计划条数
核心区别	只投放一条全站推广计划，不再进行任何其他广告推广，即仅有全站推广一条计划在投
玩法建议	①预算设置：历史商业化消耗*1.2以上（避免因预算限制跑量），3天后可根据实际情况调控； ②出价设置：在快手广告投放初期，建议以当前全店ROI目标进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力； ③3天后可根据实际情况逐步上调roi表达，建议单次调整幅度为10-30%，且每次调整完至少保持2h投放时间，直到全店roi保持原有水平。
产品优势	①极简创编，快速上手 ②对全站自然流量的撬动能力更强 ③算法调控空间更大，更有利于探索流量上限
主要产品	全站商品推广
适配场景	期望提高商品在全站流量上限的商家。
牵引指标	商品维度的全站ROI
流量渠道	——
计划条数	同一时间维度内，单商品链接(商品id)仅允许投放一条“全站推广”计划
核心区别	某商品链接投放全站推广计划时，不能进行其他任何短视频带货广告推广，即仅有全站推广一条计划在投。但同商品的其他商品链接可以进行其他非全站广告正常投放。
玩法建议	①预算设置：历史单商品商业化消耗*1.2以上（避免因预算限制跑量)，3天后可根据实际情况调控； ②出价设置：在快手广告投放初期，建议以投放商品全店ROI目标进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力； ③3天后可根据实际情况逐步上调roi表达，建议单次调整幅度为10-30%，且每次调整完至少保持2h投放时间，直到商品的全店roi保持原有水平。 ④及时更新新增素材。已产生创意的素材，在计划内被替换不会影响后续投放。
产品优势	①极简创编，快速上手 ②精准提升商品维度的全站流量上限 ③兼顾算法调控与操作性