快手商城于2023年正式上线，目前入驻商家已有数百万，交易规模占比整体电商超20%。当前服饰占比超30%，是商城当前扶持的重点行业。像风格档口、货架玩家、贴牌大商、站内同款工厂，在快手商城都有优异的成交表现。目前平台正在大力发展快手商城，给予商家更多货架政策扶持，主要包含：现金补贴政策、流量政策及运营政策。

不做直播，不做短视频，看广州服饰老板李先生如何做到30天货架场GMV突破100万，拿到平台现金激励！

背景介绍

广州服饰老板李先生深耕女装牛仔裤供应链超10年，日更新款式20+,为超过500+电商店铺供货。由于女装退货率逐年提高，导致积压了大量库存!一直想去开拓自营渠道,解决库存压力,但苦于自身没有直播团队,加上对直播也不了解,自营想法一直没落实。

经营难点

快手平台对商家来说是个比较陌生的平台，过往的认知中觉得快手是直播、短视频偏内容平台，对快手商城运营没有信心商家团队中，没人运营过快手账号或者店铺，投入人力后不确定可以拿到结果，商家比较犹豫。

服务商支持

运营指导:利用商家款式多的优势，快速测出爆款，多维度打造爆款及爆款衰退后的新品打造，提供精细化运营指导;

实操建议:根据商家现有团队配置，运营仅1人的情况下，推荐商家利用平台的各种工具，并提供实操手册，减少商家人力投入。   

 经营数据

核心策略

做好基础运营，私域粉丝助冷启

商家日更新款式20+，利用“智能选品”工具筛选出30+款高潜商品,按“价格从低到高”梯度布局SKU。在标题上突出应季、风格以及人群特点，比如春季新款、大码等。主图采用“痛点场景化”设计，如展示服装抗皱实验对比图,细节部分也会单独框出来展示，主图点击率达4.8%。然后邀请自己的私域粉丝在快手小店下单购买，快速获得销量,沉淀50条以上优质买家秀。第7天GMV突破1.2万元,推荐流量占比达 80%+。
利用营销工具，提升转化商家将爆款商品，即日销300+单的休闲裤植入20+条历史短视频评论区，日均引流200+精准用户至快手店铺。服务商帮助商家建联平台货架小二，更精准地找到快手平台货架场爆款list,指导商家根据平台爆款去找对应商品。同时建议商家利用营销工具，设置“店铺满减券”，再设置“粉丝券”，优惠券叠加，既提升转化,又帮助商家7天沉淀1200+粉丝。

矩阵经营扩大销售

为扩大销售，除了报名常规的商城活动外，服务商也会帮助商家报名货架补贴政策，拿激励金。以目前商家体量,预计可以获得12-15万激励金。同时服务商也建议商家设置“特定人群专属券”，提升复购率。当前商家对于快手平台非常有信心，已经开了第三个店铺,都是货架经营,并且增加人力投入,配备了3名货架运营。未来，商家表示会不断扩大规模，投入更多人力经营快手商城。

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