一、用户圈层达人IP

1、家庭宝妈圈层

🐰我的妈妈超会买

针对「行业内容现状/行业人群」进行洞察分析,整合优势的快手广告达人资源,对产品进行深度种草!

招商时间：2024年12月

覆盖行业：食品饮料、3C数码

项目玩法：#我的妈妈超会买小课堂：泛健康达人以微访谈的形式采访产品经理,对产品成分、产品的功效、产品的研究过程进行科普解读。挖掘用户痛点,普及新品诞生背后的故事。#我的妈妈超会买众测团：邀约亲子达人、美食达人等多种角色,从不同维度的「用户痛点」场景化出发测评,渗透用户心智。#我的妈妈超会买口碑官：邀请KOC参与投稿,快手官方选取KOC达人,从KOC角度给品牌方立口碑,增加趣味性&信服力。

🐰超省薪妈妈节

针对24-40妈妈人群提供家务事、生活事、孩子事的宝藏指南,通过1+多的活动玩法(1位达人辐射多个精准妈妈圈层、1组KOL分享触达兴趣人群、一众UGC自发发起好物拼!)、1+多的产品功能、资源曝光(直播带货+短视频挂车+金牛+品牌助推等)实现万人带货!快手广告助力品牌完成种草转化!

招商时间：2024年12月

覆盖行业：食品、消电、健康、美妆、服饰

项目玩法：#妈妈省薪课堂：邀约美食、3c家电、短剧、健康等头部达人/KOC共同发起生活化场景下各类妈妈家务生活的好物指南,强化品牌心智种草。#精致妈妈怎么省：邀约美妆、服饰穿搭、生活时尚、运动户外等达人,为妈妈们提供精致自己、精致居家、精致养生等爱自己榜样,推广产品。#小铁省心计：邀约头部亲子、教育、妈妈等达人开启亲子早教、学前教育等场景好物、教育方法论,过程中植入产品,通过快手广告投放提高品牌产品转化。

2、时尚姐姐圈层

🐰向上吧姐姐

针对快手新线女性,整合优势的达人资源,以快手广告「达人+内容」为抓手,为品牌赋予女性背后的「她力量」!

招商时间：2024年12月

覆盖行业：全行业

项目玩法：#美力花：邀请快手头部KOL作为主持人,挖掘快手女性KOL达人背后的励志故事,以户外篝火晚会形式制造轻松的氛围,打造系列纪实达人故事。#美人花：聚焦全国各个乡村文化,邀请美妆博主作为「乡村爆改官」聚焦不同地域，不同领域的素人改造,中间挖掘背后的故事,传递美的文化多样性,美的与众不同。#美食花：以家乡为主题,选出不同乡村的KOL「美食花」,挖掘当地集市特色美食,KOL烹饪当地特色菜肴,彰显厨艺,卷入老铁打call,为村而战。

🐰闪光的她

针对快手「后浪青年Z时代」、「千禧中产Y时代」人群召集领航达人与女性达人团,通过表达悦己生活态度链接品牌与达人,快手广告能够建立用户心智放大品牌势能!

招商时间：2024年12月-2025年1月

覆盖行业：美妆个护、服饰珠宝、食饮茶酒、数码3C、大健康

项目玩法：创新形式,系列访谈微综x女性创作者故事,创意事件打造风向;品效双收,多垂类多圈层同步卷动,助力品牌放大快手广告营销势能;互动直播,松弛感聊天直播,提升品牌信任度促转化。

3、银发人群圈层

🐰时尚老北鼻

针对快手特色老年圈层,快手广告平台发起邀约衣食住行生活类、户外娱乐兴趣类老年头部达人,从各个方面传递老年新潮生活、新潮用品等,传递老年人不老的生活态度,过程中推荐新潮好品,为快手时尚老铁们展示老年人不一样的一面,快手广告结合品牌产品完成深度种草!

招商时间：2024年12月

覆盖行业：服饰快消、食品家电、美妆等

项目玩法：#时尚老北鼻；#超会买的时尚老北鼻：快手广告平台发起话题活动,邀约食品、穿搭、美妆、生活、三农等老年头部达人/koc共同发起老年人的新潮生活方式、从衣食住行各个方面传递老年人不老的生活态度,过程中推荐新潮好品。#时尚爱玩老年团；#超会玩的老北鼻；#再就业老年团：快手广告平台发起话题活动,邀约生活、户外、旅行、音乐舞蹈娱乐等老年头部达人/koc共同发起老年人的新潮兴趣生活、老年人的观点输出、从生活场景的角度出发传递老年人快乐晚年生活,过程中推荐新潮好品。

4、平凡代表圈层

🐰凡人路

本活动以“你的生活,有人在意”为主旨,意在传播快手不仅拥抱多样性，更见证了无数普通人的生活和成就。每个瞬间都值得被记录,每一段回忆都值得被珍藏。无论是日常的点滴,还是人生的里程碑,快手都是非常好的生活记录平台!

招商时间：2024年12月

覆盖行业：全行业

项目玩法：#老铁生活联播：邀约达人“Hello先生都新起航”,带着非洲友人体验回国过年，以此事件为引子,引导其他垂类达人分享相关内容，记录自己的回国、回乡过年历程。#你的生活,有人在意邀约多垂类达人,以普通人的故事、社交关系中的温暖瞬间、特殊群体的生活、网络时代的情感链接为主题,发布相关视频内容,让更多人看到自己的生活。

二、场景圈层达人IP

1、达人大事件

🐰达人生日会

依托快手广告平台特色的达人庆生内容,打通送礼场景。利用礼物选择、礼物拆箱、粉丝回馈等多种内容形式植入品牌产品。

招商时间：2024年Q4-2025年Q1

覆盖行业：全行业

项目玩法：#生日好物指南；#向往的生日；#自在生日图鉴：快手广告平台邀约达人过生日前展示生日筹备内容、生日怎么过规划、生日小彩蛋等生日tips。#生日拆箱；#心动的生日片/文案：快手平台邀约达人及生日会好友拍摄生日中的内容(如生日礼物选择、礼物拆箱、好友拍摄手势舞、线下游玩、吃生日蛋糕、拍照片、发朋友圈文案、送祝福等趣事)。#格格办了一场生日；#来格格生日串个门；#格格粉丝回馈：快手广告平台邀约达人直播生日会吃喝玩乐、粉丝回馈好礼、其他好友接力祝福等内容。

2、老外看中国

🐰老外来了

以外国人为内容话题,用老外的新视角、新感受来展现中国文化、中国产品,再集合快手广告平台国内达人内容矩阵完成品牌种草!

招商时间：2024年12月-2025年12月

覆盖行业：食品饮料、汽车、本地生活、3C数码

项目玩法：#中国汽车震惊外国人；#重生之我的外国明星司机；#一起在车里蹦洋迪；#外国老板请我唱K：针对汽车行业,平台发起话题活动,邀约外籍达人挂在相关话题词,通过驾车测评、情景植入等内容,推荐汽车产品!#中国文化体验官；#中国风景观光团；#老外来了XX你好；#中国文旅震惊外国人：针对本地生活行业,平台发起话题活动,邀约外籍达人挂载相关话题词,深入当地体验风土人情,矩阵式打造老外超爱的中国文化和中国特色旅游地!#老外来了XX你好；#老外吃中国美食；#沸腾吧老外；#中国食饮震惊外国人：针对食品饮料行业,平台发起话题活动,邀约外籍达人和美食垂类达人联合出品美食内容,挖掘各地美食,用吃播、挑战赛等内容形式宣传特色美食!#中国科技震惊外国人；#老外爱上的中国科技：针对3C数码行业,平台发起话题活动,邀约外籍达人和数码垂类达人组成矩阵,将种草内容加入外国人视角，和专业人士开箱讲解,有口碑,深入种草产品!

作为以内容吸引并留住用户的快手广告营销方式，达人营销的重点在于“捕获人心”。从用户到场景，通过发掘圈层的需求共性，快手达人IP帮助品牌精准链接目标人群，开启深度对话，创造营销增量！