一、

全站推广——助力品牌大促提效拓量

联动快手广告流量和自然流量，释放全站流量价值

场景一：达人分销-全站承接

场景二：大场/超品-全站承接

场景三：日常平播-全站承接

全站能力再升级：商品卡重磅来袭

①：内容货架双域探索，加速商品成长；

②：流量更上一层楼，渗透货架场域让快手广告推广商家跑量速率再拔高；

③：素材门槛一降再降，让更多货主型/中小快手广告平台商家低成本极简投放；

双11大促投放产品优秀案例

某学习机产品A

10月23日开始使用全站直播推广 -  智投版

大促期间：

商业化ROI提升20%+

商业化消耗提升200%+

GMV提升300%+

某产品B

大促期全程使用全站直播推广 -  智投版

商业化ROI持平，

商业化消耗提升900%+

GMV提升800%+

玩法

①：突出大场优势

货品优势(大场有，日常无)、机制优势(大场特有福利)

②：营销工具配合

配合好运来、红包等快手直播间营销工具提升用户停留时长，打造直播间氛围

③：保障投放勤奋度

保持全站直播推广 - 智投版全程投放，比平播更多数量的素材上新，可适当降低ROI出价跑量

某作业

大促期间配合达人大场使用全站直播推广 - 智投版

商业化ROI提升10%+

GMV提升200%+

达播当日承接川流数据达到峰值

玩法

①：保障开播勤奋度

快手广告推广平台达人大场当天-大场后3天内，川流流量浓度达到峰值，保证品牌自播开启

②：打造高热度直播间

川流流量加持会让快手直播间在线、弹幕达到峰值，主播需要比平播更激情的直播状态;场控配合主播做好评论区管理

③：保障投放勤奋度

保持全站直播推广 - 智投版全程投放，比平播更多数量的素材上新，可适当降低ROI出价跑量

某旗舰店

8月开始稳定使用全站直播推广 - 智投版大促期间，

商业化ROI持平

商业化消耗提升400%+

GMV提升500%+

玩法

①：合理出价

智投版ROI出价以近期直播间总ROI为基准，可适当增减

②：避免负向操作

避免频繁启停计划，避免频繁、大幅度修改出价

③：素材质量、数量双保障

④：关注直播间转化漏斗数据，定期复盘优化承接能力

投放玩法：

①：已投放过商业化计划的商品更建议优先选择历史已投放过、且有一定自然gmv的商品进行投放

②：避免计划间内卷，建议不要将同商品建立多商品ID投放过多不同计划

③：在投放初期，建议以当前该货品非直播全店ROI的0.8-1.2倍目标进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力

④：出价计算公式:商品ID非直播间GMV/短视频推广消

全站商品能力再升级商品卡新功能上线

什么是商品卡片?

电商商品卡片是现今各大电商平台的一种主要展示形式，通常结构为图片+商品信息的形式，展示的位置在APP首页瀑布流、品类页、搜索结果页、为你推荐、猜你喜欢、买家首页、商城首页等位置。

全站商品卡有什么优势?

①：内容货架双域探索，加速商品成长;

②：流量更上一层楼，渗透货架场域让商家跑量速率再拔高;

③：素材门槛一降再降，让更多货主型/中小商家低成本极简投放;

注:目前该功能处于加白测试阶段，联系对应官方运营同学加白投放

二、

智能优惠券——平台承担优惠券费用

智能发放不同面额的平台优惠券

降低用户购买商品的支付金额

搭配多种产品组合，提升用户下化率单转

组合一、商品购买✖️直播托管✖️成本稳投✖️智能优惠券

组合二、商品购买✖️商品推广✖️成本稳投✖️智能优惠券

组合三、全站推广✖️智能优惠券

某母婴旗舰店

商品推广✖️智能优惠券✖️商品购买，

单价60+

用券订单占比70%+

券快手广告平台补贴额占比30%+

订单转化率提升27%+

活跃单元跑量能力提升150%+

某咖官方旗舰店

商品推广✖️智能优惠券✖️卖货ROI，

单价50+

券快手广告平台补贴额占比20%+

活跃单元ARPU提升209%+

开启优惠券单元总消耗对比不开提升4.8倍

产品玩法

①：建议商品单价50元-200元，适配小店跑量爆品、新品冷启。

②：「商品推广」的商品精确，发券、核销概率更高。

③：创建快手广告组时，保持快手广告推广计划的智能优惠券开关开启。

④：单元出价参考同类广告推广组历史出价，结合需求调整出价，每天素材上新10条以上。

什么是智能优惠券

商业化智能优惠券为满减券是在「标准推广」和「全站推广」下，针对提升广告跑量和发券效率的投放功能，平台智能发券和平台承担优惠券费用，帮助商家提高用户下单转化率，实现GMV的增长。

智能优惠券后的优势?

商家视角：

无需客户承担优惠券费用，助力快手广告商家提升商品跑量能力，拿到更好的投广效果，提升消费者购买粘性和消费力的双向增长，同时会吸引更多新买家入场，扩大商家生意规模，帮助商家实现实收不变，转化率(CVR)提升，竞争力更强，订单量和GMV提升。

使用前：商品价格20元，商家实收20元

使用后：商品价格20元，平台发券5元，用户支付15元，商家实收20元

消费者视角：

获取购物补贴，通过领取优惠券用更低的价格买到商品，提升其购买欲望，更容易下单，增加对平台&商家的粘性。

使用前：商品价格20元，用户支付20元

使用后：商品价格20元，平台发券5元，用户支付15元

三、

川流人群x白盒召回——精细化人群运营

放大人群价值，助力品牌自播转化提升

1、品牌通过达播积累的人群资产，接入电商川流流量通路，在电商流量优先召回

2、使用白盒召回工具，动态更新川流人群资产，在内循环广告模型中实时召回通过达播积累的川流流量人群

3、配合川流流量人群打包，直接金牛定向投放，进一步改善人群触达，提高投放ROI

案例概述

内循环白盒召回工具，放大达播川流人群价值，助力品牌自播转化提升

项目挑战

该品牌是某头部知名彩妆行业品牌，主打高客单的中高端国货彩妆产品。

品牌目前达播与自播兼顾组合经营，但存在达播积累的人群资产难以在自营自播中转化，且曝光人群深度转化率较低的问题。

品牌希望通过精细人群运营策略，找到在达播中种草积累的转化潜力人群，自播优先触达，助力品牌自播转化提升。

核心策略

1、电商大数据模型挖掘了品牌通过达播积累的人群资产，接入电商川流流量通路，品牌在电商流量上优先召回

该品牌在电商川流流量上，GPM是普通直播的2.4倍，展现了很高的变现效率，可见川流流量价值很高，值得通过更多商业化投放和智能工具，帮助品牌自播做更全面的触达

2、使用内循环白盒召回工具，动态更新川流人群资产，在内循环快手直播广告模型中实时召回通过达播触达、积累的川流流量人群

内循环白盒召回原理:通过独立召回通路，提升人群竞胜概率，让目标人群的曝光概率大幅增加

内循环白盒召回依赖先验知识，通过行业经验和数据洞察，按照规则圈出正向人群，帮助模型探索人群，加速广告的冷启

3、配合川流流量人群打包，直接金牛定向投放，进一步改善人群触达，提高投放ROI

亮眼数据表现

双十一期间川流人群包直接投放，对比普通投放

双十一期间川流人群包直接投放，对比普通投放