双十一落幕，快手泛健康行业快手广告主卓有收获。大促期间，用户健康需求增长迅猛，相关内容曝光量与搜索量均有较高涨幅。用户需求的增长推动了健康快手广告主生意收获突破，更多健康动销快手广告主入局快手双十一大促，斩获了可观的快手广告曝光机会、新增买家资源和GMV成果。在双十二大促拉开帷幕之际，健康行业双十一大促有哪些成绩值得我们关注？快手广告平台又有哪些可借鉴学习的经验呢？

快手用户健康需求暴增

2024双11大促:10/19-11/11，共计24天

快手广告曝光量(10/19~10/29开门红)

较平时约有15~22%的涨幅，广告流量中年群体占比也会一定程度增加。

快手广告搜索量(10/30~11/8品类日)

流量整体处于高峰期，较平时约有30~48%的涨幅;该期间搜索需求充裕。

快手广告主生意收获突破

卖家数：健康动销卖家数+14%;

①双11对比基期增速:药品(+14%)>营养品(+5%)>海外营养品(+4%);

②营养品行业增量更大。

快手广告曝光：健康快手广告曝光量+35%;

①双11对比基期增速:儿童营养品(+200%)>营养品(+69%)>器械(31%);

②营养品行业广告曝光增量更大。

买家数：健康买家数+72%;

①双11对比基期增速:海外营养品(+132%)>器械(+37%)>保健品(+34%);

②器械行业增量更大。

GMV  商业化健康行业活跃快手广告主整体GMV+75%;

①海外营养品(+364%)>儿童营养品(+113%)>营养品(34%);

②营养品行业增量更大。

优秀快手直播广告主

[大场快手广告主]  —— 博主A

玩法链路

双11活动前夕，海外营养品行业新锐Top快手广告主博主A，巧妙的利用营销“三驾马车”，抢跑生意爆发。

造势：系列高质量视频

造热：多层次宣发造势引流蓄水

造峰：快手开屏广告强势触达用户

造势：

持续性做科普视频和日常直播间科普。大促前通过拍摄系列高质量视频预热新品【31维营养素]在双11发布的重要信息。

货品侧，达人将日常直播中的套装及爆品作为主推品，在自主品牌“有生之颜”护肤品之外，增加了辅酶Q10、钙片、磷虾油、护肝片等保健商品，货盘更丰富。

价格侧，结合达人补贴以及快手平台补贴，所卖商品具有了更高性价比。

造热：

不断加大老客户

直播预约

涨粉

造峰：

在11/2日大场当天，强势借助快手开屏广告，触达更多潜在用户，在打开快手的一瞬间，可看到该主播精彩开屏内容，点击即可自动进入直播间并查看购物车商品的双实现。

高光数据：

5000w+11月2日大场直播GMV突破

18%较历史峰值提升

288w+累计场现

10w+最高在线

91%粉丝成交占比高达

[超品客户]

营销亮点：

①品效联投多维布局，矩阵直播间齐头并进;

②爱豆上阵精准渗透受众人群，组合产品实现店铺明星款大麦。

玩法链路

品效结合

大促期间，用户注意力分散，品牌需要更创新的快手广告营销打法和内容抢占用户心智，高效吸引用户进行互动，加速种草转化。创新品广加速引流扭动样式品广提高用户互动性，大场强势种草转化同步直播间增粉。

智能优惠券：

1、获量能力:跑量能力更强

单日峰值:15w+

2、成本达更高，素材效率更佳

券曝光:：+293w/d；核销率：+9.1%；单元ARPU：+72.3%