快手广告推广营销助力商家成长蜕变，优秀案例分享成功心得

直播前准备

前三天开始商业化介入3W预算预约老客，准备场控，准备礼品，准备直播间场景，准备氛围，测产视频按照时间段一天固定条数。直播间中家居&家纺福利品亏本开炸，前2小时主要新产品介绍，开单憋单促单，后两小时盲盒冲数据

直播节奏

开播先给到礼炮礼花，然后开始我们重点服务的重磅产品，场控开始控制时间，给到紧凑感，产品上来，给到产品氛围感，人货场的视觉效果拉满

基础赋能

运营第一天做商家标签分层，进行差异化运营，这样也有助于提高快手广告营销效率，同时增强商家粘性和提升转化率，后面根据直播模式提出差异化的方案，持续几天鼓励商家在搭建完具体个人ip特色的主页之后，持续产出高质量内

额外赋能

我们以近30天900w+GMV的凭证为商家申请了磁力金牛冷启补贴金,充至商家磁力金牛账户用于快手广告推广，其次我们为商家提报了Q2的大商政策，为季度末的磁力金牛返点也做了计划

短视频素材

每日安排运营跟进客户前一日发布短视频，分析视频曝光率原因，对于曝光率较差的视频将分析结果同步输出给商家并做调整，稳定日更10-12条视频，并增加短视频挂车，提高快手广告曝光率

直播运营

寻找优秀案例进行分析，协助客户优化引导观众点击小黄车部分话术，提升点击率;通过分析及直播复盘精准把握目标购买人群，提升单品成交率及客户复购率

数据分析

购买人群中，粉丝占比为93.6%;其中以31-49岁女性占比为主，合计占比超过83%，人群画像与直播间货品相吻合

前期准备

开播前和客户做了直播形式及主推产品的前置沟通，进行商品大盘分析，竞品情况做了全盘分析及策划，直播准备非常完善，确定主推爆款商品和单品憋单节奏

直播节奏

根据产品情况做了大盘的人群分析，以及人群画像更倾向的消费习惯，主推三款套装用来测款，依次根据流速情况及互动情况做憋单促单循环

直播复盘

高效且有效的完成了开播前设定的目标，主播、助手、中控、投手、运营都配合完美，及时测款换款，规范且有节奏的进行选品排品测品