快手广告投放-淘系电商投放通案03

一、快手投放运营策略指导-快手广告创意形式

1.直投链路展示-以点击行为承载跳转淘宝

2.快手广告落地页链路展示-以中间页承载跳转淘宝

二、快手广告后台账户结构

四大账户基础结构，为淘系量身定制，快手投放账户层级分为四级，分别是账户层级、计划层级、推广组层级、创意层级；竞价以推广组为单元实现，每个推广组可以对应多个创意。

结 构 一 【 以投放产品为核心搭建 】

结构二 【 以投放平台或资源位为核心搭建 】

结构三 【 以投放场景为核心搭建 】

结构四 【 以投放地域或人群特征为核心搭建 】

三、快手电商广告投放-运营思路 四大方向运筹投放节奏

四、快手电商广告投放选品方向：淘系商家的两大选品思路及方向

1，如选品还未明确，可以参考以下大方向进行选品

是否有品牌背书：明星>达人>素人

折扣力度大，站内爆款产品，低成本引流款

结合快手渠道选品数据

2，选品方向已经确定，请参考产品属性

客单价过低——组合装

客单价过高——赠送体验装

万能策略——大额优惠券

五、快手广告投放获量关键：四个要素影响广告获量能力

定向：定向决定流量的范围，定向覆盖人群的多寡、精准度的优劣，影响后续拿量的规模与转化；

预算：预算决定流量供给的持续性，预算门槛越低，持续性越好，越有利于持续、稳定地获取流量；

创意：创意决定流量的转化质量，同时根据竞价模型影响竞价能力，越是优质的创意越可以用较低的价格获得较高质量的流量；

出价：出价决定流量的获取能力，是主观指标调整中最直接的获取更多流量的手段；

六.快手推广定向策略：目标人群定向策略=基础人群-排除已优化人群

从历史数据分析，除一些短期易耗品外大部分单品15天的复购投放转化率不及平均转化率；排除掉这部分人群可以有效提升单品转化链路数据表现，有利于起量；通过DMP点击重定向功能，可定位历史投放中低转化的人群（通常推广组ROI低于0.3）； 排除掉这部分人群可以避免链路预估中点击率、行为转化率高，但成单转化率低的流量进场同样通过 DMP 点击重定向功能，定位启动测 试后日低转化人群；定期迭代排除人群包能让投放人群完善

七、快手广告投放不起量排查：冷启动难时运营优化师自查手册

八、快手推广超成本排查：超成本投放时运营优化师自查思路

运用场景：同时满足A、大于24小时；B、组消耗≥转化出价*15；C、全天整体成本>组最高出价的20%

九、快手广告常见问题排查-多场景运营优化师自查思路

运用场景：消费突降：分时或分日消耗大幅下降；表现：关注分时消耗，昨日分时与今日分时下降30%以上