一、快手广告后台中的7日ROI

7日ROI是指在快手广告投放后的7天内，通过拉长转化度量周期，探索并触达那些在快手广告推广时未直接转化，但有加粉、加购、种草等意向，并在7日内最终转化的潜在人群。从而帮助商家有效拉新破圈，保障长周期ROI，并且提升跑量能力。

大促期间，某美妆商家投放卖货7日ROI，当日ROI达标率104%，投后7日累计ROI达标率110%，活跃单元ARPU增长超200%。

1.商家介绍

某美妆商家货盘以化妆品为主，客单价在40元到100元区间，618大促快手广告开始投放卖货7日ROI。通过拉长转化度量周期，满足商家人群破圈需求并保障ROI。

2.快手广告投放策略

（1）除基础定向外，不进行额外的设置，保障对长周期潜力转化人群的探索。

（2）快手广告单计划连续投放天数大于4天，关注新素材上新数量和质量，保障日均新建单元数大于6，日均活跃单元数大于15，及时清退不起量素材。

3.快手广告投放效果

（1）有效拉新破圈

7日投放周期，较其他深度目标，7日ROI带来超33%的店铺新客数增量。

（2）保障长周期ROI

ROI达标率稳定在80%以上，既保障当日ROI，也保障长周期ROI ，不断探索长效人群，减少当日不断调整出价的操作成本及风险。

（3）提升跑量能力

在深转目标下满足商家跑量提升需求，单元跑量能力提升26%。

二、快手广告后台的全站推广

大促期间，恒谊纱布家居馆通过磁力金牛大力提升爆品基建量，拉升爆品消耗，新建单元数环比增长103%，新建素材数环比增长45%。

某食品商家5月中开始投放全站直播推广智投版，打破快手广告与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值。投放后消耗提升200%，全店ROI大于5。

1.快手广告后台的全站推广

以直播间/商品在快手广告后台全站流量的投产比为优化目标，帮助小店进行全站优质流量探索。根据商家对快手广告全站流量(包括快手广告流量和自然流量)的投产比诉求，平台在保障全站ROI达标的情况下，最大化全站GMV消耗，从而达到扩大店铺经营规模的目标。

2.产品价值

（1）全站流量探索

联动快手广告流量和自然流量，打破快手广告与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值。

（2）简化创编

全站快手推广计划仅需设置直播间/商品预算全站ROI目标，即可快速搭建计划投放。

（3）扩大经营规模

在快手广告推广全站流量下进行充分的优质流量探索，从而能提高快手广告投放收益的天花板，更好的满足商家经营诉求。

3.商家案例

家居行业，恒谊纱布家居馆，618大促期间，恒谊纱布家居馆充分抓住了家纺床品夏季需求，在预热期通过短视频测品手段测出爆品，在爆发期通过磁力金牛进行快手广告投放加持，扩大爆品售卖量，并通过品牌开屏广告手段强召回高粘性粉丝，提升大促期转化。

（1）效果数据

（2）经营打法

①新品测品。预热期内通过短视频测出三大新品爆品。

②爆品引爆。通过磁力金牛大力提升爆品基建量，拉升爆品消耗，新建单元数环比增长103%，新建素材数环比增长45%

③投放策略。短视频引流直播间消耗占比近六成，直播间直投消耗占比超四成。

④强曝光品广。大促期间做宠粉回馈活动，快手广告通过开屏手段向私域人群强曝光超15万次，多元化的快手广告形式触达私域人群提升粘性。

⑤政策加持。通过大促期间商业化政策提高投放出价水平，提升拿量能力，助力提升店铺经营量级。

食品行业，某食品商家，大促期间，货盘以粽子为主，客单价在50元-100元区间，5月中开始投放全站直播推广智投版。联动快手广告流量和自然流量，打破快手广告推广与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值。

效果数据

三、快手广告中的女娲数字人

女娲数字人直播平台，不仅能为商家提供矩阵式运营和24小时开播的链路服务，还可以通过短视频和直播双开，有效帮助商家撬动闲时流量的增量价值。

大促期间，松匠个护美发利用快手平台数字人直播资源，每日直播时长拉满24h，持续对直播间贴片和话术进行优化，配合全站快手广告推广和投放素材，消耗环比增长近10倍，全店GMV环比增长超9倍。

1.女娲数字人

女娲是具备矩阵式运营能力，提供 24 小时开播，全链路服务的虚拟人直播平台，为商家提供免费的线路应用，高度逼真高效的虚拟人开播及全流程的开播服务，希望帮助商家拿到收益的同时开拓生意新增量。

适配客户

①消耗大和已经具备直播经验和能力

②消耗大和但没有直播能力或经验

③快手消耗少外部消耗大有直播经验和能力

④快手消耗少外部消耗大缺乏直播经验和能力

2.商家案例

松匠个护美发，大促期间，充分抓住流量红利期，利用女娲数字人提升直播勤奋度，同时投放全站快手广告推广等商业化产品，稳定、长效地扩大整体GMV规模。

（1）效果数据

（2）经营打法

①女娲数字人24小时不断播

利用快手广告平台进行数字人直播资源，每日直播时长拉满24h，持续对直播间贴片和话术进行优化，618大促期间迎来爆发。

②全站推广助力生意跃迁

以全站直播/商品推广投放为主，搭配专业版短视频推广计划快手广告投放;短视频消耗占比 95%以上。

③投放素材量创新高

618 期间素材环比增长 30%，新建单元数环比增长180%，新建创意数环比增长155%。