在旅游行业的线下旅游开发明显不敌线上全网推广，“互联网+旅游”成了当下旅游业发展的标配，众多商家各放奇招，优质流量与高效转化成为广告主们的核心需求，且看快手如何凭借精细化管理账户，实现旅游行业的ROI翻倍增长。

一、企业介绍

客户是某一家在线旅游平台，提供近万家景点门票、特价机票、出国旅游、周边游、自驾游以及酒店预订服务，在全国近200个城市设立了服务网点。

二、营销背景

随着群众消费结构的变化，外出旅游消费比例占比也逐渐攀升，大家越发习惯在线上购买相关的票务，但由于受众不够普及该平台票务量一直不高，希望通过信息流广告，进行扩量、促进应用下载。

三、投放目标

应用激活成本，在成本达标基础上持续扩量

四、投放方案

旅游行业投放快手广告时，在广告展现、点击广告、浏览广告再到最终的成交这一过程中，会出现各类不同的问题，呈现如下图的走势，由此需要进行小步试错，大胆优化投放。

1、初始测试阶段

     按景点类别、城市搭建计划，每个计划中对广告产品进行全量通投和统一出价，每个计划绑定全部样式进行投放

总结：上午预算已经消耗完毕，无法支撑全天投放，在有限预算下，ROI有待提升；

2、优化阶段

（1）按热门景点搭建新计划/单元

每个计划绑定全量商品，按单元绑定不同商品；暂停ROI较低的计划单元；

（2）分单元单独出价

屏蔽易产生歧义的搜索词，提升ROI；降低ROI较低的景点出价，剔除流量；

五、投放效果

APP激活成本平稳，整体消费明显上涨，扩量7.6倍，ROI增长超过150%

六、总结

1、在预算有限的情况精细化管理账户将明显提升投放效果；

2、精细化管理—计划、单元、搜索词、样式与价格的合理匹配，套用关键词模板，并且把关键词按场景精确分组。