快手短视频跑美妆行业广告怎么做？

一、公司引见

客户M是一个中国化装品品牌，从包装设计到质量都极为感动人心，曾踏遍全球四大时装周，为国际模特打造秀场妆容。产质量感好，性价比高，被誉为良知国货美妆品牌。

二、营销背景

国际美妆大牌林立，国货品牌难以站立市场，国货用户留存率难以提升，同时获客本钱及难度也越来越大，希望经过投放快手信息流广告，提升品牌知名度，刺激重生代消费群体，依托短视频流量平台打破瓶颈。

三、投放目的

经过快手短视频广告投放，采用oCPC出价方式，经过预期的行为本钱为点击本钱，树立并坚持投放模型，降低单价，提升ROI。

四、投放计划

1、树立品牌形象人设，停止跨界营销

开通账号并树立品牌人设，思索到国货品牌，采用和用户平台共享好东西的角色定位，主打亲和力感染力，营销方式是品牌塑造+产品带货。

账号设置：账户头像、账户昵称、官方引见等根本的账户信息。

2、产品、亮点、作用视频化，深化用户认知

前期经过引见化装工具—口红—粉底等逐层递进，采用真人模特出境讲解+真实试镜的方式，借助形象生动的视频阐明产品的优势、亮点。

3、定制优化投放战略，吸收意向客户人群

（1）测试阶段：以预估本钱为点击本钱，直接停止oCPC停止投放；

（2）稳定阶段：依据客户需求配合电商活动+优惠促销，完成快速增量。经过剖析测试期的数据，进步出价，取得更多的广告曝光。

（3）提升ROI：维护好评论+私信区，提升粉丝互动率，最终促进ROI增长。

4、视频内置“立刻购置”按钮，引导用户下单购置，进步店铺引流，同时提升整体粉丝量。

五、投放效果

视频广告封面点击率5.8%，订单销量1.5w+，累计商品曝光2.8w+，ROI完成量级翻倍增长。

六、总结

1、美业短视频做品牌形象传输，需求留下一个最单一、直接的概念，突出品牌形象。

2、拍摄视频时，话题切入要有话题性，理解目的用户的兴味点在哪，快速吸收快手广告平台用户的关注。

3、品牌角色定位要明晰，同时是以一种分享好用东西的软广方式，让用户承受。

4、合理应用oCPC逻辑，经过后台大数据积聚和智能算法，精准匹配目的用户，依据预测行为点击率推算出点击单价，小幅调整完成强曝光。

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