唯品会双十一快手平台营销数据

曝光量(次)1 425.366.166

2.3亿曝光CTR : 8%、品牌

11.4亿曝光新客成本: 81.5、效果

0.5亿曝光播放率: 34%、社交

快手助力唯品会流量布局

从策略到执行的全方位解读

（1）选择快手

为什么唯品会选择在快手平台布局双十一流量抢夺战

（2）合作策略

怎么样结合唯品会的策略并发挥快手广告营销平台的优势让事情变的更好

（3）经验沉淀

是否能将经验复制其他客户使平台获得更高的收益

一、选择快手：唯品会的盈利、困境与变革快手满足唯品会的三大需求

32个季度连续盈利的特卖电商平台

品牌特卖,就是超值、2020年9月更换slogan

唯品仓/杉杉奥莱、线上线下全链路布局

用户破圈、从女性到更广谱人群

4,340万Q3月活同比+36%

383亿Q3GMV

1.73亿Q3总订单数同比+35%

唯品会主要盈利点和目前的困境

2020唯品会用户增长的破圈之战

持续拉新提升快手信息流广告活跃用户；

增加品类面向更广谱人群；

线上线下全链路特卖模式布局。

快手满足唯品会双十一的三大需求

品牌、社交、效果三箭齐发,拉动新客增长,提升活跃快手电商广告推广平台用户量,促进双十一营收增长平台流量大用户重合度低 超强吸铁力

二、合作策略品牌渗透+社交种草+效果留存

双十一快手全链路一站式流量渗透方案

1.品牌渗透

快手开屏/信息流广告GD品牌曝光

第一视觉抢占广泛覆盖用户

丰富定向策略干人前面多场景选择

2.社交种草

快视频达人种草

粉丝关系深度绑定定制化视频吸引种草

定制化视频更具说服力达人更契合商 品品类扩展测试

3.效果留存

快手信息流广告流量收口

模型驱动精准获客拉新拉活全链路

精细运营提前布局双十-DMP精准触达用户RTA技术赋能

品牌渗透横跨双十一开屏+信息流GD+eyemax多场景多物料广泛覆盖

13天2.3亿曝光主站极速版全覆盖、3大场景42套物料、常规+DMP多重定向；

社交种草达人矩阵带货达人圈层渗透,触达更多样人群,连接更广谱人群；

CTR30%5,522万曝光量身定制传播内容、腰尾部达人契合商品、扩展男装和童装品类。

效果留存技术赋能提效精细化账户运营,多品类覆盖,全新素材挖掘

125W双十一当天消耗破百万,双十一期间消耗722W；

32%双十一期间CVR高，新客成本降至81.5元；

30%男装品类素材表现亮眼消耗占比提升至30%；

4家代理26个账户提前搭建计划、上新物料。

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