快手广告全域经营赋能品牌及行业商家生意破峰（一）

618作为年度电商核心大促节点，全网流量竞争白热化，流量成本攀升、转化链路不畅、新客增长乏力等难题成为各大商家经营增长的共同痛点。今年618期间，依托快手全域电商生态与大促专项扶持政策，通过快手广告推广，品牌及行业商家破解大促经营困境，实现消耗、GMV、拉新、转化多维增长。

一、品牌进阶迭代破局；赋能老牌生意规模爆发

众多成熟品牌拥有扎实的货品体系与市场认知，但在大促激烈竞争中，普遍面临品牌老化、年轻用户触达难、素材创意乏力、投放增长遇阻、转化效率偏低等经营难题。依托快手AIGC创意赋能、平台全新营销工具、常态化直播等进阶经营打法，实现品牌年轻化升级与生意规模双重突破。

1.1 素材提效驱动生意爆发

618大促期间，科沃斯通过海量新素材供给、AIGC创意赋能、优质素材追投、直播间信任转化闭环的组合策略，精准破解大促素材短缺、流量成本攀升、引流转化低效等困境。数据显示，618期间品牌投放消耗增长68%，视频素材CTR提升35%，AIGC素材消耗占比提升15%，实现品牌生意的阶段性爆发。

1.1.1 经营背景

618 大促流量竞争激烈，品牌投放面临素材供应不足、创意吸引力不足、流量成本提升等问题难以拉升消耗，同时广告引流至直播间缺少信任承接，流量转化效率偏低，多重问题叠加导致快手广告投放规模增长遇阻。通过海量新素材供给+AIGC 创意赋能+追投放量运营+直播间转化闭环组合策略，破解大促素材、投放、转化三重困境。

1.1.2 亮点数据

618期间消耗增长68%；618期间视频素材CTR提升35%；AIGC素材消耗占比提升15%。

1.1.3 执行策略

1.2 平台新功能+商品矩阵化消耗GMV双破峰

传统家纺品牌北极绒针对品牌老化、年轻用户破圈难、内容种草效率低、高客单产品转化链路长的痛点，借力快手广告平台新功能与商品矩阵化打法，搭建大促种收一体经营闭环。大促期间品牌商业化总消耗达160.87万元，单日消耗峰值突破9万元，内容视角GMV达276万元，成功突破传统家纺品牌大促增长瓶颈，完成年轻用户圈层破圈。

1.2.1 经营难点

• 品牌老化，年轻用户触达难:传统家纺品牌在快手广告推广平台缺乏与年轻用户的沟通方式，自然流量难以突破圈层，大促期流量争夺更激烈

• 内容种草效率低:自然流量下种草内容触达量有限，难以在618大促短窗口内规模化影响用户决策

• 转化链路长，ROI承压:家纺客单价较高、决策周期长，大促期粗放式的快手广告投放消耗高但转化效率不稳定，难以实现消耗与GMV同时破峰

1.2.2 亮点数据

商业化总消耗160.87W；消耗峰值突破9W/天；内容视角GMV达276万元

1.2.3 爆发秘籍

1.3 持续日播+节点冲刺618同比增长200%＋

青岛啤酒立足快消品低价走量、依赖高频动销的品类特性，针对性解决短视频布局薄弱、大促流量竞争激烈、流量转化周期长的问题，以常态化日播+节点集中冲刺的打法抢占大促红利。品牌在618全周期持续每日开播，同时系统性铺设挂车短视频，打通短视频与直播间流量联动链路，并聚焦开门红、品类日、收官大场三大核心节点集中发力。数据显示，品牌618全期累计支付GMV同比增长200.8%，挂车的快手短视频广告GMV同比暴涨2798%。

1.3.1 经营痛点

• 品类特点制约客单价:单品售价低，需靠量出GMV，促销节奏要求高

• 短视频场域布局薄弱:大促前短带勤奋度不足，短带内容场渗透率低

• 大促竞争压力大:618期间竞争激烈，流量获取成本上升，品牌心智转化周期长

1.3.2 亮点数据

618全期累计支付GMV+200.8%；挂车短视频GMV+2798%；日均推流时长14h

1.3.3 爆发秘籍

1.4 BUV央视网首播短直合作双引擎提效618大促

BUV笔薇官方旗舰店联合央视网开启快手广告推广平台首播合作，攻克品牌自营拓量受限、首场大促无数据参考、合作经营链路卡顿等多重难题，依托权威背书与快手平台精细化广告投放策略实现品牌升级与销量突围。借助央视网官方媒体公信力搭建品牌信任心智，搭配金牛代投、资源补位、冲锋日专属政策组合提效。大促期间品牌新客拉新人数占比达56%，达人短视频总曝光突破5000万次，完成品牌声量与生意体量的双重升级。

1.4.1 经营背景

• 经营增长瓶颈：BUV为品牌自营为主商家，需要在站内做品牌力背书和人群拓展，做自营GMV的进一步突破。

• 目标无锚：央视网首次在快手广告推广平台直播带货，全平台无历史参考数据品牌与央视网对首场GMV无确定性预期，而聚星品广下单是确定性成本，投入决策缺乏依据。

• 链路未跑通：央视网首次快手平台带货合作，对于账号的运营要求高，合作推动周期长，需快手侧品聚效、审核、大场保障各方协同，任一环节卡点即全链阻塞。

1.4.2亮点数据

拉新人数占比56%；vs促前环比+104%；大促期间达人视频曝光5000W+

1.4.3 爆发秘籍

二、全域内容矩阵深耕；短直双开激活增量潜能（上）

大促流量竞争白热化阶段，众多中腰部商家依托快手全域流量生态，通过优化内容基建、升级货盘策略、深耕短直联动、放大流量工具价值，解决大促投放疲软、销量增长乏力、流量利用率低等问题，充分释放内容流量价值，实现销量与曝光的规模化增长。

2.1 全域攻坚冲刺618短直双开突破新高峰

轻上饮品旗舰店紧抓618平台全域流量爆发机遇，借助磁力金牛全域流量红利与快手广告推广平台的资源扶持，破解日常投放疲软、增长乏力的困境。商家升级内容基建，大幅提升原创素材产出量，贴合大促氛围新增滋补养生营销卖点，叠加优惠券福利刺激下单转化。同时通过全站直播推广、素材追投功能，拉长开播与推流时长，借助商业化绿通抢占公域流量。数据显示，品牌618商业化GMV年同比增长574%，广告曝光量年同比暴涨1157%，实现全域突破。

2.1.1 经营背景

借助618期间平台全域流量爆发效应，围绕大促期产品卖点融入日常投放跑量疲软，整体销量和消耗体量增长乏力，核心短带推广场景急需通过基建提升和内容优化来完成破局。

2.1.2 亮点数据

618大促期间商业化GMV年同比增长+574%；618大促期广告曝光量年同比增长+1157%；618大促期广告ROI增长+1.83%

2.1.3 爆发秘籍

2.2 人设直播矩阵助力618冲锋

俊小白面对大促拓量难度加大、投放成本上涨、拿量能力减弱的行业困境，重构高客单囤货货盘，搭配满减、入会立减等优惠政策提升转化，同时搭建品牌直播矩阵，依托创始人IP大场直播+11账号同步开播的模式撬动全域流量，持续迭代优质素材，高频盯盘稳定投放消耗。大促期间品牌总消耗增长34%，平台订单量同比增长58%，实现大促高效冲锋。

2.2.1 经营背景

品牌体量大拓量难、快手广告投放成本上涨、拿量能力减弱，通过百万品牌广告扩曝光、搭建大促专属素材池、切换QCPX 补贴模式三重举措，稳定生意体量、拉动GMV 大幅提升。

2.2.2 亮点数据

总消耗增长+34%；非重复素材数100条+；订单量+58%

2.2.3 爆发秘籍

2.3 618明星人设突围营销

劲家庄借助明星人设营销与精细化运营抢抓618红利，化解老款爆品增长触顶、集团消耗走低、规模与利润难以兼顾的经营难题，通过真人直播大场预热打响大促营销第一枪，同步优化货盘结构，新增夏季滋补应季新品，贴合大促消费需求，同时动态优化出价策略、提升内容基建丰富度，稳定流量起量节奏。大促期间品牌支付GMV同比增长363%，快手广告投放消耗同比增长361%，成功挖掘全新流量机会点，实现利润与规模双向提升。

2.3.1 经营背景

• 老款爆品销售触顶，增长困难，集团消耗走低。需要探索新的人群破圈，找寻新的流量机会点。

• 受政策及市场影响，需提升利润考核，利润与规模在拿量上浅层表现为互斥，需要平台政策、产研扶持。

2.3.2 亮点数据

支付GMV YOY+363%；消耗YOY+361%；消耗QOQ147%

2.3.3 爆发秘籍

以上就是关于快手广告推广平台全域经营赋能品牌及行业商家生意破峰的上半部分内容，想要进行快手广告投放的广告主们欢迎咨询【巨宣网络】，客服电话：4009602809！