作为年中大促节点，618向来是中小电商冲刺业绩、突破经营困境的关键期。当前不少中小商家普遍面临内容产出乏力、直播人员紧缺、流量起伏不定、投放转化效果不佳、内容合规管控难等难题，白热化的大促竞争更是进一步加重了经营压力。今年618活动期间，快手广告整合磁力金牛广告全域商业化能力，汇聚数字人直播、素材续投、流量倾斜、专项补贴等各类资源，全方位赋能多品类中小商家，挖掘大促新增量。

一、工具赋能降本增效，补齐商家经营短板

多数中小商家受限于人力、技术、资金，存在无专业主播、运营能力弱、资金周转慢等问题，难以承接大促流量。快手磁力金牛广告整合女娲数字人直播、平台补贴等工具与政策，帮助商家低成本补齐经营短板，无需高额人力投入，即可实现全天候经营、高效放量，精准破解中小商家“有能力供货、没能力卖货”的困境。
揭阳供应链优势服饰工厂商家亦野原创小店，原本存在素材创作频次低、质量差的问题，且缺少专业主播导致直播场域长期空白，大促放量受阻、ROI持续不达标。借力快手磁力金牛全域赋能，商家依托专业代理商承接线上整体运营，搭建海量优质素材矩阵，同时借助女娲数字人直播实现全天候稳定开播，构建起完善的素材测试与迭代闭环，叠加平台绿通、计费打折等多项扶持政策。618预售期周消耗暴涨732%，活跃素材数周环比增长763%，直播间消耗周环比提升338%，成功实现从有货难卖到大促高效爆发的突围。

1、经营背景

广东揭阳工厂型服饰商家，产品价格与质量具备供应链优势，但线上素材制作能力薄弱一一素材创作频次低、质量差，缺乏专业直播主播，导致放量困难、ROI持续不达标。618大促竞争加剧，工厂型商家如何在内容能力短板下突破场域瓶颈、抓住大促流量窗口，成为核心挑战。

2、快手广告投放效果亮点数据

3、爆发秘籍

①代理商承接运营，素材供给量质齐升

针对商家素材创作频次低、质量差的核心短板，引入专业代理商全面承接线上运营。代理商基于商家产品特点与618大促节奏，日均创作新素材15条+，素材基建量大幅扩充，从“素材断供"到"素材充足"，为跑量奠定内容基础。活跃素材数周环比增长720%，大幅提升内容跑量成功率与曝光势能。

②女娲数字人无人直播，低成本高效测试新品新素材

商家无专业主播、直播场城长期空白，开通女娲数字人后以无人直播模式实现低成本全天候开播。数字人直播间同步承担新品新素材测试功能--新素材先在数字人直播间验证效果，优质素材再放大投放，形成"测试-筛选-放量"的素材选代闭环，大幅提升素材跑量效率。同时无人直播节省人工成本，工厂商家以极低投入补齐直播场域短板。

③争取平台绿通、计费打折及bonus等资源扶持

直接降低商家大促期间的运营成本门槛在素材供给充足、直播场域补齐的基础上，政策扶持进一步放大投放信心与消耗势能，推动618大促预售期周消耗增长732%，实现工厂商家从"有货难卖"到"大促爆发"的强力突围。

主打草本乳膏产品的迥词，长期面临素材易卡审、内容同质化严重、店群模式资金回流慢、无自主直播能力等多重经营难题。618大促期间，品牌依托快手磁力金牛全方位商业化资源加持，针对性优化素材画面规避违规限流风险，通过多素材追投模式提升素材跑量能力，搭配组合SKU玩法推出优惠活动降低用户决策成本，以小额让利策略撬动大促流量。同时借助平台快速回款、计费打折、流量bonus等扶持政策降本提效。最终实现大促日均消耗量环比增长66%+，起号20天GMV成交总额突破30万，活跃素材数周环比大涨232%。

1、经营背景

①素材卡审低质标签

客户主推款为汗疱疹草本乳膏，素材时常因:涉及包含密集或特写的汗疱疹、皮类、湿疹等被判罚低质，影响素材跑量；同时，主要使用达人素材混剪二创，重复度比较高，低质低效素材挤压创意quota,影响索材跑量。

②店群模式，资金回流慢

客单相对较高，单款商品利润低，店群模式，资金回流慢。

③只做短带场域，无直播能力

2、快手广告投放效果亮点数据

3、爆发秘籍

①素材回捞与优化

卡审低质素材回捞，拉取行业爆款混剪，模糊汗疱疹、皮炎、湿疹等特写/密集画面；严控新索材数量与重复度；优先测试自选素材，并通过“多素材追投”独立链路创编，提升跑量能力。

②调整价格机制

组合SKU搭配【拍1发2】活动，减少用户决策成本。

③小额让利拿量

配合素材上新，初期小额让利拿量，后期逐步抬高投产比，实现投放效率与销量的平衡。

④协助商家开通快速回款功能

解决店铺成本资金流回款问题。

⑤商业化资源支持，提升广告竞争力

通过提供绿通、bonus、计费打折等一系列商业化资源，有效降低投放成本。

深耕巧克力品类的明姑巧克力企业店，在618大促期间面临行业品类竞争激烈、自有直播能力薄弱、短视频内容单一重复的困境，难以实现高效起量增长。品牌通过平台女娲数字人直播工具搭建全新常态化直播场域，复刻优质短视频，打造短直双效联动的引流模式，同时申请平台原创素材保护权益，通过科学化多素材追投延长爆款内容生命周期。数据表现十分亮眼，店铺消耗周环比增加379%，短视频场域流量周环比提升319%+，数字人直播场域周环比暴涨1140%，顺利实现全域增量突破。

1、经营背景

618大促期间，商家核心诉求是快速起量、打造爆款单品，并带动店铺整体GMV提升。但目前仍面临生意结构较单一、同品类竞争激烈、直播能力不足等问题，同时短视频内容形式较为单一、重复度高，影响内容种草效率和流量转化。

2、快手广告投放效果亮点数据

3、爆发秘籍

通过女娲工具，拓展直播场域，借鉴数字人直播优秀模版，打通直播场域，实现新场域高增长。

复刻优质短视频，针对短视频引流直播间部分实现高增量。短直双效驱动 。

爆款素材复用与多素材追投:针对爆款素材易衰退，容易被抄袭复用的情况，帮商家申请了原创素材保护，并针对跑量素材进行有规划的追投，有效增长素材的生命周期，使跑量更稳更长久。

二、素材精耕细作，精准撬动大促流量红利

内容素材是电商获客的核心根基，素材同质化、低效衰退、违规限流是中小商家大促放量的核心阻碍。快手磁力金牛帮助商家搭建标准化素材体系，通过场景化创作、合规优化、节奏化投放、爆款追投等精细化运营方式，破解素材痛点，提升流量精准度与转化效率，最大化挖掘大促流量价值。
主营高颜值创意带镜支架手机壳的雅诗谊潮壳，将快速起量、打爆单品、拉升店铺整体GMV作为本次618大促的核心目标。品牌依托快手磁力金牛精细化投放能力，提前布局大促内容，促前精准提炼产品镜面补妆、折叠支架、高颜值外观三大核心卖点，打造生活化种草短视频扩充素材池；促中采用小预算测品汰劣策略，持续追投优质新素材，平台同步协助品牌提升追投额度、破除流量投放限制。618首日，店铺短视频带货周消耗暴涨1289%，短视频带货GMV周涨幅达92%+，圆满完成大促目标。

1、经营背景

该商家主营高颜值创意带镜支架款手机壳，主打治愈系情绪文案+马卡龙撞色设计，精准抓住年轻女性、学生群体审美，618大促核心诉求:快速起量、打爆爆款单品、提升店铺整体GMV。

2、快手广告投放效果亮点数据

3、爆发秘籍

①促前素材定位

主推这款「生活嘛，笑一笑就好了」带镜支架手机壳，根据客户产品快速定位，以实拍展示镜面补妆、折叠支架、高颜值外观三大核心卖点，搭配生活化场景短视频,活跃素材数周环比增加26%。

②促中投放节奏

618预热期小预算测素材，以曝光量为标准快速淘汰低效素材；搭配新素材追投，实时关停衰退计划，配合多素材追投策略，持续扩大素材曝光，进一步提升整体投放ROI，实现爆款流量的长效承接。

③商业化同步扶持

针对客户追投计划预算额度不足的情况，第一时间协助客户完成加白提报流程，由额度1000提高追投额度10000，保障爆款素材能够持续放量投放，避免因预算受限导致流量下降，稳定投放节奏。

布局粉底液、口红、美妆等商品的橘子彩妆，此前长期受素材同质化严重、功效宣传易违规的问题困扰，导致投放ROI难以转正、直播间流量转化效率低迷。618大促期间，品牌借助快手磁力金牛成熟的投放运营体系，搭建痛点剧情、产品测评、素人口碑等多类型原创素材矩阵，通过更换场景、话术、剪辑节奏延长优质素材生命周期，同时重构合规内容表达体系，弱化敏感功效词、强化真实使用体验，绑定产品痛点与大促权益精准投放。最终实现618首日短视频进直播间流量占比提升45%，直播间GMV环比增长86%。

1、经营背景

该商家人设型商家：主打粉底液、口红、美牧工具护肤商品，精准抓住年轻女性、爱美人士群体审美，新品去带动新粉成交。

618大促核心诉求：通过素材提升直播间曝光，优化直播间转化，提升店铺整体GMV。

经营难点(困境)：素材重复度高，投放roi难以打正;材内容涉及功效容易违规。

通过什么方式在大促突破难点/困境：通过短视频索材内容多样化，机制内容，产品卖点，痛点人群增大短视频进直播间渠道流量占比。短视频进间粉丝流量转化能力提升，GMV提高，消耗增长。

2、快手广告投放效果亮点数据

3、爆发秘籍

①搭建多元素材矩阵，破解内容同质化

围绕痛点剧情、大促机制、产品测评、真人使用、直播切片、素人口碑六类内容，批量扩充原创素材池，提升短视频进直播间流量占比。同步建立素材轮换与二次改编机制，通过换场景、换话术、换剪辑节奏延长优质素材生命周期，降低重复投放带来的衰减。

②重构合规表达，降低功效违规风险

素材内容从“功效直宣”转向“场景+体验+感受”表达，弱化敏感功效词，强化真实使用感、肤感体验和日常场景呈现。上线前建立素材预审机制，统一合规口播与字幕话术，从源头减少下架、限流等风险。

③绑定卖点、人群与大促权益，提升投放 ROI

每条素材围绕产品卖点、目标人群痛点和618大促机制定向创作，重点突出限时低价、专属赠品、组合套餐、囤货福利等转化利益点。投放过程中实时监控点击率、进间率、转化与投产数据，及时关停低效素材、放大高 ROI素材，推动整体消耗增长与 ROI转正。

主打29元高性价比雨伞的宝资丽伞业，经营长期存在严重的天气流量依赖问题，同时素材衰退速度快、用户比价退单率高，店铺经营稳定性差。618大促期间，品牌依托快手磁力金牛AIGC素材生产、多素材追投核心功能，优化爆款素材内容、加大素材更新频次，创新搭建“晴天推防晒备伞、雨天推应急功能”的差异化投放机制，搭配平台商业化一对一专属扶持对冲天气带来的经营风险。大促期店铺周GMV环比增幅125%，周消耗环比提升192%+，彻底摆脱天气桎梏，实现生意稳定增长。

1、经营背景

天气依赖症与流量断层：客户卖的是29元的高性价比雨伞，业务非常依赖天气。一下雨销量和消耗就猛涨，但一到晴天流量就断崖式下跌。这导致账户很难维持稳定的日耗，生意大起大落，缺乏持续性。

比价退单率高与素材衰退快：29元的客单价本来就不高，用户很容易因为刷到更便宜的竞品而退单。同时短视频素材更新跟不上，老素材跑几天就没量了，导致获客成本越来越高。

2、快手广告投放效果亮点数据

3、爆发秘籍

①爆款素材复用与多素材追投

针对素材袁退痛点，给出客户素材整改建议(如暴力防风测试、高颜值通勤搭配等），明确案材方向并建议客户加大更新量，再使用AIGC工具帮助客户生产素材，避免素材衰退，618大促期间环比增加 15.2%。

同时用“多素材追投”功能，让新素材快速拿到冷启动流量，填补老素材衰退后的流量缺口，再对高潜力素材进行单独追投，延长其跑量周期，提升整体素材利用率，素材追投消耗占比5.5%，等于直接增量5.5%。

②商业化扶持

为对冲天气不确定性，通过做大场，商业化一对一扶持，鼓励他在雨天转化好的时候取于加大预算冲量，降低客户实际投放成本，客户也有足够的利润空间来对抗退单风险。

③周末爆发模型复制

基于周末+雨天消耗与GMV的成功数据，建立“晴天推防晒/备伞，雨天推功能/应急”的素材+直播机制，通过稳定的日预算和持续的索材供给，慢慢把天气带来的流量波动抹平。

三、全域策略布局，多元场域突破经营局限

多数中小商家经营模式单一，依赖单一场域、单一主播，流量渠道狭窄，难以承接大促爆发式流量。快手磁力金牛助力商家打破经营边界，通过多场域布局、灵活投放策略、平台活动联动、卡点流量政策，最大化拓宽流量入口，以规模化流量弥补单品利润短板，实现整体收益提升。
眼镜品类商家品臣眼镜旗下产品客单价偏高、单品利润微薄，整体ROI调整空间有限，且店铺长期依赖单一主播和固定直播场次，经营灵活性不足，难以承接大促流量。618大促期间，品牌依托快手磁力金牛灵活调整经营与投放策略，固定晚间直播场次、最大化人场匹配优势，提升直播间转化效率，并批量上新短视频素材，同时积极报名参加平台618专项活动，通过适度下调单计划ROI换取更多流量。最终618预售期周消耗增长36%，活跃素材数周环比增加45%，直播间消耗周环比提升46%，实现整体收益稳步上涨。

1、经营背景

商家产品在眼镜类目中客单相对较高，单一商品款式且商品利润非常低，roi可调整空间低，直播间依赖单一主播和场次，无法增设场次或更换其他主播。

2、快手广告投放效果亮点数据

3、爆发秘籍

①调整直播策略，稳定成交来源

调度主力主播+固定晚场直播场次，实现人、场优势最大化，提高直播时转化效率。直播间对比线上线下价格，突出产品日夜两用使用性、产品质量等，提高观众下单意愿，直播间成交占76%。

②增加经营场域，勇敢试用新品

除了直播间变动外，商家积极配合上新视频素材，多渠道宣传，主讲产品专利，多场景可用性等。投放端除了全站直播、商品以外，材上更加多用全站追投，同时周度新建素材环比增加200+，周度活跃素材环比上升45%，最大化利用素材提高转化。

③主动调整投产，增大整体收益

商家积极配合参加平台活动，多次沟通、报名参加平台发布的618活动，例如金牛闯关赛、计费打折等，细致计算活动扶持及利益点。报名活动后主动降低计划roi抢量，积极上新素材，换更多的流量和更多的成交量来弥补roi上的亏损，使得整体确收利润上涨。

主营儿童文创礼盒、益智玩具的广帅文化用品，虽然原创素材质量达标，但存在素材拿量能力弱、曝光不足的问题，严重阻碍大促放量进程。618大促期间，品牌依托快手磁力金牛流量政策与平台专属资源，积极对接计费打折、大促冲刺任务，加大素材投放力度，同时联动中台跨部门沟通审核问题，顺利解除商品卡审限制、打通短视频带货核心流量渠道。最终实现矩阵主号短带日耗突破3万+，副号短带日耗1万+，上新3天日消耗稳定突破3万，拿下618大促开门红。

1、经营背景

儿童节、中考、高考礼盒上新期，商家两款新款礼盒的原创素材质量中上，但拿量能力差，曝光低;新款儿童戳戳乐礼盒，存在商品落地页误判为盲盒卡审，影响跑量。

2、快手广告投放效果亮点数据

3、爆发秘籍

①素材引流全程护航

建立素材从创意提报、审核过审到投放回流的全流程闭环管控，针对卡审、限流、低质素材开展专项复盘，精准定位文案、画面、话术、违规关键词等具体负向原因，通过修改优化完成素材回捞复用，持续同步数据反馈，引导客户选代拍摄脚本、优化产品展示形式、强化卖点表达，持续提升素材过审率与引流质量，保障账户流量稳定供给。

②政策扶持快速起量

深度对接商家经营诉求，结合店铺历史投产数据、品类转化特点及预期GMV目标，量身定制阶梯式打款投放节奏，实现预算高效利用。精准匹配行业绿通、流量计费折扣扶持政策，降低商家冷启动门槛缩短测试周期，高效推动商家短视频带货快速破冷、稳定起量。

③单店打爆迅速裂变

聚焦新款礼盒单品，通过精准人群定向、素材密集测试、投放策略快速调整，仅用3天完成单店爆款打爆，跑出稳定转化模型。依托成熟爆款运营逻辑与投放经验，迅速启动跨店复制裂变，快速落地材复用、人群复制、预算迁移等动作，同步攻坚另外两家店铺，整体仅耗时6天，成功实现3家店铺、2款核心爆款同步起量，实现单点突破到多点开花，快速放大整体GMV与投产规模。

纵观本次快手广告618大促，各类中小商家凭借磁力金牛精准破解自身经营痛点, 实现流量、转化、收益的全方位增长。快手始终立足中小商家经营需求，以轻量化、高效率、低成本的商业化解决方案，搭配流量、政策、运营全方位扶持，帮助中小商家在激烈大促竞争中突破瓶颈、沉淀长效经营能力，持续激活中小电商生意新活力。更多想要在快手广告开户推广的广告主商家们欢迎咨询北京巨宣网络客服电话：4009602809！