通过对历史大促成交数据的复盘发现，现有人群资产缺口较大且各层级人群资产触达较低，无法支撑完成本次大促GMV目标。品牌希望利用快手广告磁力方舟产品科学能力助力完成本次大促目标。

项目前期采用【GTR】推算达成本次项目GMV所需各5R层级人群量级，并通过【GTM】结合历史触点数据，科学选定触点组合，合理进行预算分配。

项目中期聚焦R4人群量级缺口较大、各层级人群触达率较低的问题，利用快手品牌广告&聚星&磁力金牛资源组合，针对性定向触达。

项目后期复盘整个活动期的GMV达成、人群资产以及用户拉新等表现。

STEP1 用GTR&TM测算项目目标

【GTR】

1 )确定GMV目标&历史参考期

2 )拆解转化人数

3 )获得分层蓄水目标

【GTM】

1 )将本次项目整体预算拆分为“蓄水期预算”&“活动期预算”

2 )根据历史高流转效率触点数据，分别进行蓄水期、活动期触点资源组合

STEP 2 具体策略制定及落地

1 )采用品牌广告（快手开屏广告、快手信息流广告）+聚星（星视频）+磁力金牛的资源组合方式，活动期补足R4人群量级

2 )5R人群包广告定向触达，提升整体人群触达率，并重点使用磁力金牛针对R4人群深度触达

STEP 3 效果复盘

GMV表现

1 )R3贡献45%新客GMV

2 )R3用户&老客用户GMV贡献占比更高且曝光转化率较高

人群资产表现

1 )快手广告投放后5R资产总量提升180%

2 )R3人群增长46%、R2人群增长45.84%

用户拉新

本次投放带来更多新增用户，都市银发人群表现突出