伴随平台用户和生意规模的不断攀升，快手电商全域经营协同增长。数据显示，2025年Q2，快手电商GMV同比增长17.9%，月均买家数达1.35亿，商城场域日动销商家数增长超40%，泛货架占整体GMV的贡献比超30%，短视频GMV同比增速超40%。

聚焦大促周期，用户需求高速上涨更是带动平台流量显著跃升。预计今年双11期间，快手用户单均价提升47%，核心品类经营空间增长35.5%-53.6%，快手广告流量上涨超30%，广告转化率增加近10%。

为帮助商家精准提效大促营销、高效抓住双11流量爆发机会，《磁力金牛大促营销白皮书》正式发布，结合升级的产品能力和行业日渐成熟的玩法，平台把大促期间商家需要关注的重点归结为储备货、储备人、组合大小场三件事，跟随平台指导做好促前货品储备和人群蓄水、促中小场打磨经营效率与大场广告精细化运营等经营，并正确使用全站商品、全站推广、GTRTM等产品，能够帮助商家实现大促生意破峰增长。

储备货：紧跟平台趋势找对发力方向，灵活组货充分储备满足购买意愿，用全站商品高效测出潜力品

储备人：以兴趣&转化人群为种子向外拓展找到对的人，以品牌/产品/达人优势为核心用丰富的形式讲对的故事

组合大小场：借助促期流量&快手广告推广平台资源高频开播实现阶梯爆发，小场打磨经营效率大场广告精细化运营，突破规模瓶颈拿长效收益

一、促前紧跟快手广告平台趋势备货，前置测品拉高GMV

从快手平台消费趋势来看，促期用户的消费需求显著增长，呈现决策周期更短、购买频次更高、单次购买预算更大等特征。同时，用户需求自促前14天就开始逐步增长，新品从上架到打爆需要培育周期。因此，商家做好促前备货，可以有效满足促期用户需求，前置测品更能激发促期多段爆发，获得更高的GMV。

促前货品储备应该：做对、做贵、做够

在此基础上，商家还可以使用磁力金牛全站商品推广，高效测出潜力品，提效经营转化。针对商品毛利差异大的情况，商家可以通过全站商品推广精细化运营，高效探索商品的全站优质流量；针对商品毛利接近的情况，则可以通过全站多商品进行快手广告投放提效，扩大店铺经营规模。

用全站商品推广助力测品

（1）商品推广-全站推广

商品毛利差异大-全站商品精细化运营

产品能力：以商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助商品进行全站优质流量探索。

适用场景：快手广告投放能力弱，或者想要释放人力的商家；自身经营能力优，可以帮助商家进一步放大经营优势

（2）多商品投放-全站推广

商品毛利接近-全站多商品投放提效

产品能力：打通多品投放链路，让全域商家能够通过全站商品推广来达到扩大店铺经营规模的目标。

适用场景：计划下拥有更多不同商品的投放场景；多个新商品测品投放场景；爆品链接+新品/尾品的老带新投放场景

二、做好目标人群蓄水，有效种草促进精准转化

大促前，商家不仅要做好备货，也要做好人群蓄水。一方面，储备充足的R3人群成为品牌实现大促高效转化的关键。磁力方舟分析11个行业、62个品牌的数据显示，品牌R3人群每增长10%，带动GMV增长3%；70%以上的品牌R3与自营GMV呈现高相关性。

促前人群蓄水应该：找到对的人、讲对的故事、用产品提效

面向促前品牌人群蓄水，具体策略包括：人侧，通过人群定向优化，实现人群从广泛到精准升级，引导机会人群向R3人群流转，激发转化潜力；故事侧，通过品广种草和达人种草，以丰富内容讲好品牌和产品；产品侧，利用GTRTM科学分配预算，实现确定性ROI。该产品助力立白在618大促期间总ROI较上次快手广告投放提升38%+，品广ROI提升1.8倍。

用GTRTM科学分配预算

5R人群占比GMV贡献可达80%-90%，人群对品牌的重要引发在做营销时对于人群资产量级的思考:

“达成目标GMV需要多少量级的5R总资产?”

“5R各个阶段又分别需要积累多少?”“如何更高效的充分利用预算达成GMV目标?”GTRTM则基于Shapley计算方法，在保证测算数据精度的同时为大家提供“最优预算分配方案”提升品牌营销项目下的策略可控性。

GTRTM预算分配，交付确定性ROI

总ROI较上次投放提升数38%+；品广ROI提升1.8倍

面向促前粉丝蓄水，具体策略则是：人侧，精准触达目标粉丝，以“老铁粉”为种子人群进行易感人群拓展，找到潜力粉丝人群，并在促前30天开始设置阶段性目标，实现促前低成本涨粉、促中持续经营；故事侧，结合自身特点、粉丝心智和节点趋势输出合适内容，从短视频和直播两大场域高效涨粉；产品侧，使用快手竞价广告助力涨粉提效，实现快速涨粉和高质量涨粉。

用竞价投涨粉提效

进人、涨粉、深转散开客户的转化效率最佳

磁力金牛支持「快速涨粉」和「高质量涨粉」两类转化目标，用户可在观看短视频或直播后关注主播，提升粉丝数量。

快手磁力金牛推广趋势

帮助商家突破千万粉宠粉日大场gmv冲刺到2千万

快手磁力金牛推广效果

三、组合大小场密集开播，阶梯爆发做大GMV规模

大促期间用户需求增长、快手广告平台资源倾斜，成为商家突破规模瓶颈、实现生意增长的最佳时机。商家在促中跟紧平台节奏，善用节点资源，并通过密集大小场经营，可以有效拉高促期收益，实现经营体量突破和长效增长。

促期大小场应该：提频率，小场打好基础，大场亮点加码

组合大小场密集开播

在开播频率方面，以快手818大促为例，商家在促期能做到至少隔天开播，而有较成熟直播团队的头客开播频次更密集，可做到15/20天。在开播的基础上，大小场频率要够密集才能实现水位增长、阶梯攀升，大小场总场次应占促期总开播天数的一半。

在小场策略方面，商家需要打磨经营效率，追击过程指标，以好素材提升进房率、好货盘提升商品点击率、好话术提升点击支付率。同时，商家借助快手广告平台产品制定合理投放策略，通过多素材追投提进房率+全站直播深转高效转化、真人直播+数字人直播提频提时长等策略，进一步提升促期曝光和成交。

小场：借助快手广告平台产品制定合理投放策略

（1）多素材追投提进房率+全站直播深转高效转化

多素材追投支持客户针对「直播间画面」和「视频素材」设置单独预算：系统将额外探索流量

自定义(ROI出价)：系统自动优化保障成本达成率，稳效保投。

智能出价：客户无需设置出价，系统算法智能调价，快速放量。

多素材追投提进房率

（2）真人直播+数字人直播提频提时长

真人模特拍摄采集人物模型，通过配置脚本(讲什么话+直播间装修)，互动库设置等，开启一场设置好的虚拟人直播。

适配场景

主播助理-使用女娲完成自己的虚拟人像制作，根据主播的素材，帮助主播创建AI助理，利用非直播时间进行AI助理开播，充分提升流量使用效率

快速试错-女娲支持批量管理账号和开播，您可同时操作多个账号进行，快速寻找优质脚本和方向，协助真人直播脚本打磨

在大场策略方面，商家应同时发力经营侧和广告侧，促进GMV爆发。其中，经营侧，大场要设置更吸睛的直播主题、更优质的货盘、更强力的机制，提升用户兴趣，增强粉丝粘性，拉高转化成交。广告侧，大场需要有更长期的储备、更强力的曝光、更精细的运营，快速引爆流量和GMV增长。

大场：亮点主题+多曝光点位吸睛 广告流量精细化运营

经营侧：更吸睛的直播主题；更优质的货盘；更强力的机制

广告侧：更长期的储备；更强力的曝光；更精细的运营

更进一步来看，商家使用磁力金牛“直播预约”产品，可以将蓄水期储备的人提前召回，确保有效进间发挥价值；借助品广双黄金点位“开屏Eye Max+商城卡首位”的强势曝光和引流，促进高质量电商用户转化；通过“快手竞价投放”，为直播间快速引流，实现更低的人气成本、更快的进人速度、更稳定的在线人气。

大场营销：长期储备的人提前召回

用磁力金牛直播预约，将蓄水期储备的人提前召回，确保有效进间发挥价值

启动时间：大场T-15~T-7开始投放直播预约

人群定向：优先定向「品牌R3~R5人群」「店铺活跃粉丝」，辅助拓展「相似店铺购买人群」「品类兴趣人群」

对于电商用户：基于直播活动前的预热需求，通过磁力金生提供的短视频推广「直播预约」的优化目标，满足电商客户在直播前对老粉/新粉触达的诉求，引导用户预约，通过预约功能锚定对直播感兴趣的人群，在直播正式开播期间，快手广告平台自动发送「站内弹窗」、「站外push」、「日历」等提醒信息召回预约用户，提升直播人气和成交GMV;

快手直播广告推广

大场营销：用品广双黄金点位强力曝光

（1）快手开屏广告Eye Max

高效进入，让每一个用户都不错过你的直播

开机后用户第一眼，高CTR 8~10%

快手开屏广告Eye Max

（2）商城卡首位

稀缺资源，货架场最好的位置 助力你的生意

商城卡首位

双黄金点位同时引流，促进高质量电商用户转化，订单支付转化率500万+，订单支付转化率4PP，转化效率VS单开屏+182%

大场营销：用快手竞价广告投放为直播间快速引流

聚焦大场广告精细化运营，使用磁力金牛“全站推广”的商家可以通过保持有效素材供给并进行优质素材追投，以及参考平台建议ROI合理出价，获得更多增量。在全站推广4.0升级后，其对GMV的撬动率增长60%。同时，使用标准推广策略的商家则可通过“直播托管”节约人力、“卖货ROI”揽获确定性GMV、“智能优惠券”促进转化和“快速放量”辅助冲击峰值。

大场营销的精细化运营--全站推广策略

25年全站推广的智能营销进行了4.0的升级，新增全站独立队列来影响排序，整体能力升级后对GMV的撬动率增长了60%;

快手广告全站推广渗透率持续增长，全站客户渗透增长24年同比增长4.9倍，全站消耗渗透增长24年同比增长3.6倍

作为以极简创编、系统调控为特征的广告投放产品，商家在促期想要通过全站推广拿到好结果只需要做好2件事

第一件事：保持有效素材供给，并进行优质素材追投

（1）有效基建，避免重复/挤压

帮客户高效使用素材是全站的一大优势，但全站跑量能力并不能随素材数量增加一直线性增长，当在投素材过多/素材重复度过高是，会出现边际递减现象，单日新建素材建议不超过200个。各行业客户可参考bench:

（2）优质素材追投，探索额外流量

定位促期投放数据优秀，或视频评级中有「原创」「原生」等标签的优质素材，创建追投计划;如大场当日直播间直投表现优秀也可直接针对直播画面，进行追投。

第二件事：参考平台建议ROI，合理出价

「拿量建议」是全站直播推广推出的客户出价辅助判断功能，系统会根据当前设置的ROI目标和实时竞价情况预估未来时间段跑量增幅，提供更多信息和调整建议供广告主参考，快手广告主可根据自身效果达成的侧重，灵活参考决策。

参考平台建议ROI

大场营销的精细化运营--标准推广策略

「直播托管」节约人力+「卖货ROI」拿确定性GMV+开启「智能优惠券」促进转化+「快速放量」辅助冲击峰值

大场营销的精细化运营--标准推广策略

双11期间，在《磁力金牛大促营销白皮书》的指引下，商家可以在快手更高效、更精准、更科学地布局大促经营，抢占流量高峰机遇，挖掘确定性增量，携手快手广告磁力金牛实现双11生意全域爆发。

双十一的到来为各行业广告主提供了巨大的流量场域，许多广告主都选择快手这一社交娱乐平台，那么如何将自己的产品投放到快手上呢？您需要先开通快手广告账户，搭建广告推广计划，设置推广预算并开启投放，之后才能让用户看到您的产品，当然找一家专业可靠的互联网广告推广公司会让您节省更多的时间、人力及金钱成本，北京巨宣网络可以为您提供从开户到运营一站式服务，感兴趣的广告主可以拨打【4009602809】咨询了解哦~