一、5R人群模型及衍生模型是个啥?

1、品牌5R人群模型介绍

5R人群资产模型基于品牌在快手广告站内的全域数据，依据不同的用户行为进行人群分层，助力品牌客户营销决策。

快手广告全域数据

被内容触达带来认知→浅度交互加深记忆→激发兴趣深度互动→最终购买

（1）快手域

广告数据：品牌/效果|聚星

用户数据：基础标签|设备属性

电商数据：行为数据|交易数据

内容数据：短视频1直播

（2）融合域：一方数据

快手广告5R人群资产流转及应用场景示意

2、SPL 5R人群模介绍

SPU 5R模型是站在“商品视角”下的5R模型，基于快手广告用户与商品相关的交互数据进行人群分层，帮品牌找到更易购买商品的人群。

SPU 5R人群模型

二、5R人群资产模型对生意增长的价值?

1、怎样才能通过快手广告推广实现生意增长?

稳定增长的GMV＝科学确定的生意经营；

稳定增长的GMV＝充足健康的5R人群资产 十完整通畅的种收动作。

2、生意增长和5R有何关系?

GMV=人X 转化率X客单价；

GMV= 新客 X 转化率X客单价+老客X转化率X客单价；

GMV= (O+R1+R2+R3)X流转率X客单价；

GMV+(R4+R5)X流转率X客单价；

简单而言，做5R就是在做生意!

三、如何通过快手广告5R投放模式提升GMV呢?

STEP 1 现状诊断

首先，分析品牌整体5R、各层级R人群的量级、趋势变化

5R人群资产-概览

其次，与竞品对比，进一步分析各层级R人群的占比情况

5R人群资产-结构分析

STEP 2 快手广告推广策略制定

我们以增长R3为例，大盘数据显示84%的R3都是由R1R2转化而来，所以增长R3的主要目标是R1R2人群，将R1R2人群通过合适的快手广告组合进行触达，固能转化为R3人群。

确定R1、R2量级充足：先判断R1R2量级是否充足，如果不充足需先做品牌人群破圈；

锁定R1、R2人群进行打包：将R1R2人群圈选出来，结合后面触点策略+内容策略进行快手广告投放；

简单而言，5R人群资产是漏斗形态，想要更加高效运营Rn人群，则需针对Rn-1层级人群做心智触达。

四、一些其他的小TIPS

除了上述基础用法，快手广告还提供了其他进阶人群策略

场景推荐人群

定位：提供多种热门场景下的高转化率人群包

优势：快捷、一键推送

入口：人群- 人群分析-自定义人群

标签工厂

定位：通过多重关键词组合交叉锁定品牌TA人群

优势：个性化、白盒化、定制化

入口：数据工厂-标签工厂

私有建模

定位：内外部用户均可申请

优势：定制化、算法能力加持

入口：数据工厂-私有建模

快手广告营销科学“科普小灶”，解答营销万千物每周一篇，铁子们快来一起学习呀!