当前越来越多的商家开始进军快手短视频广告带货领域，如何在发展前期就脱颖而出成为了商家的必修课程，如何少走弯路，如何借鉴成熟商家的起品路径，如何实操打爆产品，如何在失败后东山再起这些问题将影响到一个商家发展的顺利程度。

当一些新手商家在寻求快手广告推广发展模式时，有经验的商家凭借其他平台的经验和自身的地理优势和精准选品成功在众多服饰类商家中展露头角。

近两年经济形势的低迷，服饰行业也遭受到了打击，众多商家纷纷跨平台开设直播间，试图拓宽销路增加销量，如果运用地理优势和产品运营优势在不同的平台对自己商品进行快手广告投放运营成了商家的难题。

本期将通过拆解某【女鞋】商家的案例，通过在快手广告投放模式+素材策略+投放策略等方面为同类型的商家提供一条新的发展之路。

一、客户概览

1.客户背景

跨平台拓展，稳定货优势。

2.公司生意模式

2022 年 3 月开始快手卖货，中间停过一段时间，今年开始又重点启动，目前已经有8个直播间每天同时在播，有自己运营拍摄团队。

3.商家圈子

坐拥温州服饰产业带货源优势，有稳定的女鞋工厂供给同时设置了一整栋自己的发货仓库。

二、快手广告投放模式

多种物料并行快手广告投放，助力直播间打爆。

三、快手广告投放策略

1.快手广告投放系统

双端同步，主次分明PC端为主，移动端为辅；物料类型主要跑快手短视频广告引流和短视频带货产品。

2.策略

同步进行快手广告投放，多产品拿量专业版和经营版同步投放，结合搜索短视频托管，多产品投放拿量。

3.店铺商品

垂直类目，控制定价，整店以偏时尚女鞋为主，SKU在 69-89 区间，店铺总销量22w，垂直类目为账户投放提供转化模型基础。

4.基建策略

原创为主，每日高频更新。单账号日维度新建广告组 100+，日活跃广告组 600+，新建非相似素材20+，以自定义创意为主，程序化创意为辅。

四、经验总结

1.选品:垂类产品，单品店播

垂类产品，供应链稳定，有价格优势。多店铺精细化运营，典型单品店播模式。

2.投放:账户稳定，敢于测品

快手广告投放成熟，多产品多流量渠道拿量，保证账户稳定，新产品出来敢于测试。

3.运营:勤奋度高，账户活跃

勤奋度高，日固定直播时长18h+; 日维度新增多快手广告推广计划、创意、素材，保证账户的活跃&稳定。

【V品牌上新】是快手短视频广告商业化中心结合自身平台特色属性，助力各行业优质经营商家泛品牌化转型的案例分享计划。短视频中心将持续助攻中小商家在新的机遇面前顺势破局，迅速完成泛品牌化转型，迎来品牌的春天。