一、10月行业概览：

大盘数据：10月消耗与9月基本一致，分行业探索新模式，消耗小幅波动；

二级行业：小贷行业消耗TOP1，证券稳定保持在TOP2，保险排在TOP3；

日耗趋势：10月20日进入双十一电商节，CPM略有波动，小贷量级稳定，证券消耗逐步提升；

资源位置：大屏位置占比达97%，继续增加，环比8月继续+5PP

1.10月金融行业洞察

整体数据：受政策影响8月以来消耗下降，10月消耗与9月基本持平，二级行业小贷消耗占比TOP1，证券消耗稳定保持在TOP2。

二级行业日消耗趋势：10月20日后，进入双十一电商节点，金融行业CPM略有波动，小贷量级整体稳定，投顾证券业引入新客，消耗逐步提升，保险量级下降。

2.金融二级行业TOP3洞察

（1）小贷行业

小贷消耗趋势：10月应行业政策要求，客户调整利率等因素，消耗小幅下降，国庆假期后半期消耗逐步增长，国庆过后迎来一波小高峰。

小贷关键指标：在所有二级行业中，小贷行业CPM相对较低，仅高于第三方，竞争能力相对较弱；P3TR，P5TR，CTR均是所有二级行业中最低水平，需持续提升素材的质量；

小贷人群属性：男性占比超过8成，24-49岁达94%+，集中在河北、山东、广东、辽宁等地区，用户关注美食、音乐、穿搭等，行为更多分布在餐饮、教育、游戏、运动等。

小贷素材类型：传统剧情类消耗占比28%，占比TOP1，口播，图文制作，混剪等均在21%-23%左右，小贷行业建议增加原创视频内容，避免重复低质内容，提升整体视频质量。

（2）小贷优质素材

案例一：职业正装体现专业性

投放数据：P3tr：25%；P5tr：18% ；Bctr：0.77%；表单cvr：4.1%

1、亮点：用问答的形式体现产品的优势；

2、利益点：日利息低、放款快、年华综合费率低

3、主线：主动引出贷款产品，用行业普遍借贷信息与该产品对比，女主播直接阐述产品利益点日息最低1块4，突出产品卖点；尾部引导用户点击；

案例二：街边运动+朋友推荐，促进转化

投放数据：P3tr：26% ；P5tr：16%；Bctr：0.56%；表单cvr：4.5%

1、亮点：通过利息，放款时间，还款周期，额度等维度一一对比，说明产品的各方面优势，吸引用户申请；

2、利益点：利息低，放款5分钟，还款最长24期，最高额度20万；

3、主线：通过一问一答的形式进行产品对比，首先进行利息对比，然后进行放款时间对比，接着进行还款周期对比，最后说明最高额度20万，然后引导用户点击申请转化；

（3）小贷行业TIPS

①跑量素材制作方法总结

②投顾行业

投股证券行业与国家法定节假日停盘日期保持一致，国庆长假后多客户获客需求增长消耗涨幅明显，10月投顾行业视频半衰期通常为4-5天。

投顾行业跑量视频以单人口播为主，且ARPU值最高，单个老师口播视频仅脚本内容不同时，可配合“解压类”、“动画类”、“字幕类”等画面组合，三秒吸睛，同时避免因演员相同而导致的视频判重，提升跑量能力。

口播老师类为广告主知名课程讲师，服饰及讲解内容更注重专业性，且口播演员以男性为主，同时挑选不同年龄段演员，区分“新手股民”“10年股龄”及其他身份；本月主要提及热点内容如下：

（4）投顾优质素材

案例一：单人口播，知名老师

投放数据：P3tr：70% ；P5tr：66%；Bctr：2.43%

1、利益点：老师资历 1元实战课程，短期易学；

2、主线：名师推荐“短线实战”课程，强调老师资历和股市实战经验；课程短期，易学习，无学历门槛，多方刺激用户体验测试；

3、注意点：涉及“三方财经”，需要资质或者授权信息；

案例二：单人口播，老股民推荐

投放数据：P3tr：49%；P5tr：37% ；Bctr：1.20%

1、利益点：选股平台 免费试用；

2、主线：质疑开场，先抑后扬；老股民推荐免费炒股平台 每日盘前选股

3、注意点：不可过分宣扬“6个月免费”“终身免费”等绝对信息；易举报，同时不利于客户后期收费业务跟进；

3、保险行业

保险人群属性：男性占比约6成，30岁+以上人群占80%+，主要集中在四川、广东、河南、吉林等，用户关注音乐、美食、穿搭、汽车等，用户行为更多分布在教育、游戏、金融、服装等。

二、金融低质素材解析

1.新增低质素材披露能力

为了保障社区素材的健康度同时兼顾用户的体验，让<平台，广告主, 用户>三方能在健康社区中共享可持续收益，通过在投放平台披露地址素材度帮助广告主改善素材质量，提升社区整体体验&收益。

2.新增「素材低观感」模块操作示例

3.低质素材判定标准解读

●合规：合规视频内容能够明确体现快手广告推广意图，且视频画面清晰、故事完善完整且有创造性趣味；

●灰色：视频内容合规但未触及广告法或相关禁投，其中涉及低俗擦边、真实性存疑、观感度较次等问题；

●高危：根据广告法、视频审核标准中涉及到禁投内容，以及低观感视频纬度限制内容，将不符合投放快手广告的内容进行限制

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