快手磁力引擎广告平台推出的教育行业广告投放指南，里面详细讲解了教育广告制作技巧和案例对比都介绍了。它不仅可以教你如何做出优质原创内容来提升效果，还提醒你怎么避开低质、重复素材，特别适合教育行业新手系统学习如何高效投放快手广告。想要了解更多关于快手广告投放相关资讯，可以联系我们【巨宣网络】，专业互联网广告公司，提供广告开户以及代运营服务，快手广告可以投放的版位有很多：快手开屏广告、快手直播广告、快手信息流广告、快手搜索广告等等。快手广告开户电话：4009602809！

三、快手广告投放平台投流素材治理规则

1-1、平台素材治理政策：低质素材打压（一）

a、快手广告低质素材判定流程：

快手广告低质素材判定流程

1-1、快手广告平台素材治理政策：低质素材打压（二）

b、低质素材治理内容说明：

当前低质素材治理对超过80%的低质账户进行限流，限流对象是账户中的低质素材流量，限流目标是对应账户的低质流量占比降低到80%。

若某账户的低质比例是100%，这个限流策略会进入无限循环。

限流措施仅聚焦在低质素材本身，暂无株连策略。

1-2、快手广告投放低质素材规避建议及示例（一）

с、低质素材调整策略建议：

常见低质素材类别参考

视频拼凑画面错乱Ⅹ

拼接素材的总时长较普通短视频广告更长（素材总时长>1分钟）

拼接素材由多个创意内容相同或雷同的视频片段拼接组合在一起

画质模糊/画面跳帧、黑屏、胡乱拼接

画面脏乱差、多遮挡物

背景粗糙、杂乱，色彩搭配不协调

背景音乐音质极差，声音过于嘈杂，背景音乐大于口播/口播与字幕不符合

涉及视频搬运，口播不符（套用他人声音或画面）、水印遮挡、强插视频

1-2、快手广告低质素材规避建议及示例（二）

常见低质素材类别参考

采取与卖点无关的诱导方式X

素材中出现了与推广主体及其营销目标无关或相关性弱的视频片段

为售卖采取的情节低质，价值观导向不佳

单纯展示点击页面，涉及诱导点击

违反合理合规原则X

观感不适，行为不适（怪异、不文明行为、危险动作等）、画面不适（伤疤、皮肤问题等；饲养环境差、屠宰等血腥暴力画面）

低俗擦边，文字、动作、角度、剧情等涉及色情、性暗示、低俗的剧情内容，以及其他类型的低俗展示

不雅行为/行为不适：博眼球、诱导点击

不良风气，素材内容传播负能量

存在虚假不实信息X

涉及夸大宣传，效果、收益、其他（如承诺、明显低于市场价）等方面夸大

2-1、平台素材治理政策：素材同质化问题规避

a、相似素材问题：

素材产出是提升量级保障投放的基本要素，但在投放过程中，也要注意关注投放后台首页“素材相似度”指标，防止相似度过高被控量如果账户级素材相似度在30%以上，意味着此部分账户中的相似素材竞争胜出机会降低。

素材相似度=（1-N/M）*1OO%

“素材”即”视频“，而非广告创意

N=单账户近7日有关联新建或更改创意中的原创素材

（被相似度判重模型判断为原创素材或非相似素材）总数

M=单账户近7日有关联新建或更改创意中的素材总数

素材同质化现象说明

2-2、素材同质化问题自查

b、相似素材『一键清理』工具：

一键清理工具在原有「低质量广告清理」基础上，新增「重复无效素材清理」，帮助客户高效清理账户内相似素材以及关联的创意，快速降低账户内相似素材数量。

快手广告投放管理平台

『一键清理』工具使用方法

清理规则

按照创建时间和数据（累计转化数+消耗），支持三种不同力度筛查低质量广告组。

查看和筛选结果

『根据清理规则筛选后，扫描结果可再根据四个维度再次筛选，维度包括：清理模式、创建时间、最近更新时间、广告组状态

批量暂停/批量删除

广告主可根据扫描和筛选后的结果，勾选广告组，执行批量暂停或批量删除

查看清除历史

可查看该账户三个月内的「一键清理」工具历史操作行为

四、教育行业素材创意及案例分析

1-1、磁力引擎教育行业素材脚本的关键点

掌握目标用户真实心理，强化用户观看动机

找准人

①把握用户期待和焦虑：内容和受众人群的内心期待或者当下痛点高度相关，可以利于用户打造内心认可度，增强素材吸引力。

②场景∥职业/身份相近：广告与现实生活的高度关联，可以让用户迅速沉浸，出现共情，从而合理认同产品。

做对事

③刺痛后立刻给良药：痛点和激励相辅相成，形成闭环，给到问题的同时提出解决方案，发出合理引导以促进转化

④措奇知识和情节脑洞：场景/创意/道具/服装等定期探索新脚本方向，找到用户认知空白地带，或结合时下热门的短视频内容创作，避免过多使用雷同的脚本和场景，甚至背景音乐

⑤自然过渡十顺理成章：广告的目的在于转化，而决策是有流失成本的。所以内容上可以尽可能减少用户的思考空间，让推荐到转化的过程自然简单

1-2，磁力引擎教育行业常用素材脚本思路

①洞察用户需求

②提岀解决办法

③给到合理诱因

1-3，对比行业，常见的教育素材脚本思路（一）

a、职业技能培训／考证热门广告素材盘点：

职业技能培训广告主要以高年薪，涨薪为主要的吸引点，涵盖相关职业证书的报考及培训（医师资格证、会计证、教师资格证等），当下较火的职业技能有视频剪辑、配音。

b、学历考试热门广告素材盘点：

学历的权威性（国家承认/学信网可查），学制短，名校，免试入学为主要的宣传点。

1-4．对比行业，常见的教育素材脚本思路（二）

c、K12热门广告素材盘点：

解题技巧、知识体系、教辅礼包、效果展示、名师大招、教学场景、课程展示等是K12广告创意的通用卖点，暑假寒假是塑造品牌影响力的关键时期。

d、学前教育热门广告素材盘点：

卡通，萌系，简单的插画式设计为儿歌类，英语启蒙类广告素材的主要风格；而早教机构，幼儿园机构则主要以教学实际场景为主。

2-1．磁力引擎教育行业素材脚本元素建议（一）

打造人设

明星代言人出镜

品牌代言人广告TVC拍摄，多为展示明星家庭的子女教育理念

专业人士邀请

用细分行业具备公信力人物进行品牌价值观引导，合理进行产品推荐，常见如央媒主持人等

综艺岀镜剪辑

脑力类型综艺节目选手在节目中的参赛片段应用于素材制作，以展示节目为背书，采用品牌嫁接选手的微代言模式

素人扮演角色

场景设置与整体脚本内容以及演员人设（含穿着打扮/说话口吻）契合；

素人/演员结合开篇话题延伸至产品，真实上课场景或职业服装，提高话术置信度

普通用户心声

通过普通人的形象现身说法，激发用户的同理心关怀，营造众口皆碑的转化氛围；时下比较流行的跑量素材，如打电话、街坊等

动画IP人物剪辑

通常应用在早教品牌推广中，以孩子喜欢的动画人物传达品牌卖点，有利于促进家长认为孩子喜欢，进而乐于转化付费。

2-2、磁力引擎教育行业素材脚本元素建议（二）

警示幵篇

制造焦虑感，开篇直击用户痛点，结合现状提供解决思路

真实故事

模仿原声新闻/报道内容进行前贴片，以贴近受众真实生活的场景开篇代入受众情感

营造悬念

标题党模式引导用户关注兴趣，通常在内容中再设置一定反转情节承接，提升素材整体完播效果。

场景假设

根据用户普遍存在的痛点问题，进行代入感场景模拟，为后续抛出广告卖点做铺垫。

2-3，磁力引擎教育行业素材脚本元素建议（三）

情景剧模式

剧情演绎的脚本化表达，兼顾品牌传播和趣味性，以矛盾为出发点到解决矛盾，引起用户的观看兴趣。

快问快答模式

贴合大盘热点内容创作方向，以用户喜爱的方式进行直白化的表达。短平快输出品牌卖点信息。

访谈∥分享模式

符合知识化分享的常见场景，以专业场景+人物的结合增加内容可信度，并有益于直白传达品牌卖点信息

大字报模式

简单直接、卖点突出的表达形式，适合对精准人群进行充分卖点信息表述。

趣味动画模式

通常在早教内容上，通过卡通对话的方式将产品卖点或内容，进行前置展示/提前体验，引发受众的购买兴趣。

对比找落差模式

通常在职业教育内容上，通过展示通过考证学习后对收入的提升，以醒目的工资差距概念对受众传达“证件改变命运”的观点，引导消费转化。

2-4，磁力引擎教育行业素材脚本元素建议（四）

善用钩子

0元/免费/低价

核心卖点直接抛出，突出产品特色，提升人群兴趣转化

0基础/极速考证/在家学习

减少受众顾虑，对受众进行“简单易上手”的心理暗示，引导瞬时消费转化。

体验包/礼包/福利

降低用户对消费的防备心理，以合理诱因缩短用户的决策路径，循循善诱到正价课转化环节。

3．行业分析，教育素材生命周期问题成为巨大困扰

教育行业近5成的素材为“一日素材”

教育行业“—日素材”共性

1、剧情混乱，用户抓不到重点

2、自命不凡，多个卖点混杂

3、专业性太强，解释不通俗易懂

4、夸大卖点，营销性太过

5、单一口播，描述单调冗杂

6、画面模糊画质差，背景粗糙冗杂

7、总时长>1分钟

8、博取眼球，诱导点击

9、负面情绪过重，如骂孩子等

教育行业“生命周期长素材”共性

1、真人出镜，教学场景重现

2、效果展示，前后对比提升明显

3、矛盾设计，前3s制造冲突

4、名师学霸，方法技巧分享

5、0元/低价/免费

6、不搞表面套路，真材实料介绍产品

7、制造焦虑感，直击痛点

8、含金量高，内容丰富价格亲民

9、时长40~50s居多

4-1、快手磁力引擎教育行业素材制作标准建议（一）

4-2、快手磁力引擎教育行业素材制作标准建议（二）

5-1、快手磁力引擎教育行业素材实验对比（案例整体）

测试基础基建要求：

测试的时候使用老户，避免账户冷启动的问题

搭建要求：单一账户内，单一广告计划，分素材搭建单一广告组（单一广告组只放1支视频），采取程序化创意，创意标题数量5个

基建要求：单只素材广告组基建量7+。

定向及预算要求：与同产品名下sku拉齐

投放广告位要求：与同产品名下sku拉齐

实验组

为参照“磁力引擎教育行业素材制作标准建议”生产出的15支视频素材（实验客户各15支）。

对照组

为与实验组素材同一账户下排除实验素材后的汇总数据对照组素材数量不低于100支。

5-2、快手磁力引擎教育行业素材实验对比某客户案例（一）

某职业技能培训客户

案例视频①：单支素材VS对照组表现分析

快手广告投放视频素材

混剪类型不超过3人，避免过度拼接，画面差异过大

色调自然，曝光适当，整体画面不会过亮或过暗

字幕使用醒目颜色标注重点信息/突出卖点（红/黄）

封面上方有1条吸引力标题大字报

0元/免费/低价、0基础/极速考证/在家学习、体验包/礼包/福利

5-2、快手磁力引擎教育行业素材实验对比某客户案例（二）

某职业技能培训客户

案例视频②：单支素材VS对照组表现分析

快手广告投放素材

混剪类型不超过3人，避免过度拼接，画面差异过大

色调自然，曝光适当，整体画面不会过亮或过暗

前8s-15s为原生内容不出产品信息和卖点

0元/免费/低价、0基础/极速考证/在家学习、体验包/礼包/福利