Part 1：818快手品牌广告营销作战
营销节奏 | 备战：蓄水造势 | 冲刺：预热爬坡 | 决胜：销量引爆 | |
时间周期 | 8月10日-8月14日 | 8月15日—8月20日 | 8月21日-8月29日 | |
营销目标 | 抢占心智，提升品牌R1-R2人群资产量级 | 强势种草，提升R3人群资产量级 | 全域转化，促进R3人群转化 | |
核心策略 | 【人群策略】： 「基础定向人群」「行业人群」强曝光渗透 【内容策略】： 方舟「行业内容」「热点趋势」指导素材制作 【产品策略】： 优选 曝光型及内容营销型产品 | 【人群策略】 重点对 「品牌R1R2高潜力人群」强种草渗透 【内容策略】： 通过 「TA内容偏好+达人合作」制作种草素材 【产品策略】： 优选 种草型产品 | 【人群策略】： 聚焦「品牌R3人群」及品牌「大促必备人群」 【内容策略】： 品牌大促优惠内容、直播切片等 【产品策略】： 优选 短路径转化型产品 | |
快手广告营销指标 | 【曝光提升】： 广告曝光量、视频播放量、视频完播量等 【内容互动】： 点击量、点赞量、评论数等 | 【直播互动】： 直播预约、直播关注、直播场观等 【内容种草】： R3人群量 | 【购买转化】： R4-R5转化量 | |
快手广告 投放策略建议 | 看 | 抢占开屏关键蓄水口 高CTR产品提效R1R2积累 | 高效蓄水大场直播前预约，账号关注人群 | 把握黄金转化期，优选高效、稳定转化产品 |
★ 开屏818夏日新品【冰感释放】NEW ! ★ 开屏818夏日新品【扭扭冰】NEW ! 【数据表现】： 夏日新样式VS内循环大盘，CTR预估+20 | ★ 【涨粉任务】HOT! 涨粉新客政策，涨粉成本最低低至0.2元！ ★ 【直播间关注任务】NEW !
| ★ 开屏818热卖产品【直播Max】HOT !
★ 开屏*商城直播卡合作新模式 NEW ! | ||
刷 | 内容场域核心聚焦完播、点赞等指标 加速R1R2积累 | 合约+竞价种草双模式，高效积累R3人群 | 内容场域，提效转化 | |
★ 【短剧信息流】【短剧中插Plus】 HOT ! 超强完播，完播率高达80%！ ★ 【818内容热点追投】 HOT ! 推荐热点主题：「一年一度囤货大赛」、「818必买清单」等 推荐热点标签词：国补、818电商购物节等 ★ 信息流818夏日新品【冰感释放】【扭扭冰】 【数据表现】： 效果预估：CTR+30%～50%（vs轻互动大盘） | ★【评测任务】：百位宝藏KOC评测任务，作品回收率>90%，CPM<15元。 ★ 【竞价种草（C粉种草）】HOT ! 低门槛灵活投放赛马素材，CPR3低至0.3-1元，较合约种草成本降低20%-50%。 ★ 【合约种草（品牌助推）】HOT ! 合约保量营销能力更强！ 聚推新客及助推大客可申请保障计划，投后效果有保障。 | ★ 品牌助推-直播推广：全新升级订单成交数模型，有效提升转化。
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搜 | 搜索场域标配品牌专区，做好搜索流量承接 | 搜索场域标配品牌专区，做好搜索流量承接 | 搜索场域标配品牌专区，做好搜索流量承接 | |
★ 【超级品专】大促全周期CPT购买，氛围拉满，CTR+20%（vs常规品专） | ★ 【矩阵号品专】大促全周期CPT购买，覆盖直播+非直播全时段，CTR+30%(vs常规品专) | ★ 【电商品专】大促全周期CPT购买，直接ROI+200%（vs常规品专） | ||
Part2：818重点产品介绍
1、蓄水造势期（8月10日-8月14日）
【看】抢占开屏关键蓄水口，高点击率产品提效R1R2积累！
【快手开屏广告：扭扭冰/冰感释放】
适配客户：818期间对品牌/产品有大曝光诉求及对CTR提升需求的客户。
适配场景：蓄水期产品上新、大场预告
产品政策：
扭扭冰：
通用样式，无起投门槛
定制版20w起
冰感释放：
半定制20w起
全定制30w起
快手开屏广告
【刷】内容场域核心聚焦完播、点赞等指标，加速R1R2积累
【快手信息流广告：扭扭冰/冰感释放】
适配客户：818期间有TVC、达人视频等传播诉求，并对CTR有提升需求客户
适配场景：蓄水期产品上新、大场预告
产品政策：
扭扭冰：
通用样式，无起投门槛
定制样式，20w起
冰感释放：
定制20w起
【快手信息流广告：818热点追投】
适配客户：希望与818期间相关热点产生关联，并对投放的品牌信息流广告有互动提升诉求的客户。
适配场景：蓄水期产品上新、大场预告
投放建议：搭配使用信息流新样式效果更佳
产品政策：无起投门槛
【短剧信息流】
适配客户：818期间有TVC、达人视频等传播诉求，并对完播率及CTR有提升诉求的客户
适配场景：蓄水期产品上新、大场预告
产品政策：无起投门槛
【搜】搜索场域标配品牌专区，做好搜索流量承接
【超级品专/超品氛围版】
适配客户：818期间长周期合作，并有品牌及产品强化展示诉求的客户
适配场景：品牌bigday、直播大场等
产品政策：
超品专刊例价：3.5w/周，14w/月
小店品专刊例：3w/周，12w月
2、预热爬坡期（8月15日-8月20日）
高效蓄水大场直播前预约，账号关注人群
【关注任务】
适配客户：大场开播前，有账号涨粉需求，并强考核涨粉成本的客户。
适配场景：涨粉场景
政策：涨粉新客折扣
【直播间关注任务】
适配客户：大场开播前，有蓄水涨粉需求的客户。
适配场景：日常或直播大场前涨粉场景
合约+竞价种草双模式，高效积累R3人群
【评测任务】适配客户：在蓄水期有koc评测内容制作需求的客户，且对内容数量和质量有要求。
【竞价种草（C粉种草）】
适配客户：在蓄水期R3人群增长需求，并对cpr3的成本有明确考核需求的客户
适配场景：日常积累R3、大场前蓄水R3
【合约种草（品牌助推）】
适配客户：在蓄水期R3人群增长需求，并对保量有需求的客户。
适配场景：日常积累R3、大场前蓄水R3
产品政策：
【大客保障】借助模型优化策略，对投放客户进行重点效果保障，接受业务提报，具体规则如下：
【使用门槛】
以下门槛至少满足其一
①客户为 聚推新客 ，②客户单笔 订单金额>20w （另产品需结合客户历史投放最终评估是否可支持）
【搜】搜索场域标配品牌专区，做好搜索流量承接
【矩阵号品专】
适配客户：有预约、涨粉需求客户。
适配场景：账号涨粉、直播预约等
产品政策：刊例价：3.3w/周，12w/月
3、销量引爆期（8月21日-8月29日）
【看】把握黄金转化期，优选高效、稳定转化产品
【开屏：直播Max】
适配客户：818期间直播大场型客户
适配场景：销量引爆期
【开屏+商城首页卡1】
适配客户：L4达人
适配场景：销量引爆期
【刷】内容场域，派券转化一气呵成
【品牌助推直播推广*订单成交数模型】
适配客户：818期间直播带货且对roi有考核要求客户
适配场景：销量引爆期
产品政策：
通用样式，无起投门槛
【搜】搜索场域标配品牌专区，做好搜索流量承接
【搜索品专：电商品专】
适配客户：818期间大场直播型客户，有券派发更优，电商品专可支持直接配置发券，提升转化效率。
适配场景：销量引爆期
产品政策：刊例价：3.2万/周 , 12.8万/月
快手广告推广样式式多样化除了快手品牌广告还可以投放快手信息流广告、快手搜索广告、快手直播广告等多种形式。想要了解更多关于快手广告投放问题可以联系巨宣网络，一家专业互联网广告运营服务商，公司提供快手广告、磁力智投广告、磁力金牛广告等广告开户服务。广告咨询电话：4009602809！
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