快手是国内知名的短视频平台，拥有海量高活跃度、高粘性的用户群体，同时也为广告主推广产品带来了新的营销阵地；快手广告拥有丰富的资源版位，快手信息流广告、快手搜索广告、快手开屏广告，广告主不仅可以在广告中促进品牌曝光，还可以跑表单、私信咨询获取用户线索，促进生意增长。

一、项目挑战

一方面，英氏品牌此前在快手经营主要通过效果投放进行转化收割，初始磁力方舟后了解到品牌声量对于品牌经营的影响力和重要性。另一方面，英氏近期新客增长缓慢，怀疑本行业购买人群是否已经收割饱和，无法有更多新客增长点。为此本次项目希望通过超省日，一方面提升品牌综合声量，打造本品牌在快手母婴行业中的影响力，另一方面获取更多常规投放外的新客，让品牌看到更多机会增长点。

二、解决方案

本次项目前期利用方舟场景推荐人群包获得客户对于方舟效果的认可，后通过人群资产量级、结构、趋势、R3转化率表现及触点分析、5R九大人群分布综合对品牌资产进行全面的现状及价值分析，基于品牌资产现状针对提升品牌声量、获取更多新客产出“人群建议+触点建议+内容建议”的组合策略。

三、效果显著

用磁力方舟勇登母婴垂直行业TOP榜：

8月新客提升24%；R3占新客57%；自销GMV目标达成116%；品牌声量挤进母婴行业TOP5 辅食类品牌TOP1。

四、营销策略

1.分析品牌经营现状

人群资产量级：较行业TOP5均值有明显劣势，其中R3量级劣势最为明显，需要进行R3种草

人群资产结构：R1:R2:R3资产结构不健康，其中R1比例偏高、R3比例较行业相比劣势明显

人群资产趋势：618期间人群资产有一定的增长，但7月产生明显的回落。

R3价值分析：以7月单周数据为参考，R3贡献总GMV的33%，63%的新客，是重要的新客来源曝光，转化率是R2的3.28倍，R1的3.43倍。

九大人群分布分析：整体诊断精致妈妈的TGI在R1~5的TGI均最高，未诊断出明显的九大人群偏差。

2.种草策略及落地

人群：锚定此前已积累的R1人群作为种草的主要目标人群，同时投放磁力方舟「场景推荐人群，中的“行业竞品破园人群”。

触点：利用品牌广告(品专+双列信息流)在本次8.18项目期间进行持续的种草。

内容：以小剧情形式结合品牌产品卖点，重点突出“营养”“高铁/补铁”“专业”等关键词。

3.收割策略及落地

人群：通过「场景推荐人群」功能投放高互动R3、高付费意向R3人群作为主要收割目标

触点：选择磁力金牛(全站搜索+直播短视频)针对已种草的R3人群进行持续收割

内容：突出强调折扣力度，如“拍一发X”“划算“活动” 等词汇

4.长效经营

人群：选择大促已种草但未完成收割的R3人群再次进行复投营销

触点：磁力金牛(全站搜索+直播短视频)

效果：818大促结束后，通过本次再营销实现ROI增长70%

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