近期快手短剧行业流量简直一路狂飙，助力各位快手短剧广告主消耗不断冲新高啦！而且，快手广告平台还推出了多重投放玩法，像掘金新宠Native*IAA强连接、达人素材“一鱼多吃”、行业直播探索，简直能帮你轻松拓展流量洼地呀！利用历史老剧补充新剧供给，老剧也能大放异彩！要是快手广告主能掌握这些起量技巧，卡预算、混投定向、更换广告素材、选取既有账户，推广成本就能稳稳可控，有效降低快手广告投放成本，这简直太让人惊喜啦！别犹豫了，大家赶紧一起学习和探索起来吧！

一、短剧专属：重磅福利，优惠“剧”给力

（1）返货补贴-IAA独享，兼顾短剧长短期价值

政策期IAA消耗{>}0，所产生的可分配广告收益，返货形式返25%

（2）政策福利-暑期专属，有量有效果

力度更大，定向返货拿到手软

（3）C补加码-用户更心动，转化更轻松

暑期补贴力度全面上调，促进付费率提升，让ROI更有保障

二、新场景&破圈：流量密码有迹可循，掘金蓝海赛道

1.掘金新宠，挖掘价值用户：Native*IAA强连接

（1）什么是IAA？

以快手广告变现为目标。广告主开启「关键行为」投流模式，使C端用户在快手通过看快手激励广告、快手信息流广告来解锁更多剧集，快手广告平台将投放费用按一定比例和短剧广告主进行分成

（2）IAA有哪些优势?

优势1：获取增量转化用户，扩大品牌声量&扩大付费用户蓄水池

优势2：提升老剧变现价值，同时扩充非付费用户的收入规模

优势3：降低APP开发成本

（3）趁热打铁，经验复刻

①广告解锁：优先测试解锁1集

②预算：前期快手广告投放建议卡预算(500-2k)跑，ROI稳定了再放预算

③定向：前期定投媒体推送人群包跑（1组1包，人群包不叠加），勿通投

④出价：初始出价1，等跑起来再调整

⑤剧和素材：优先友媒IAA跑量剧&素材

2.多样化玩法，达人素材“一鱼多吃”

（1）快手聚星广告-增加66%+的新流量探索机会

①优势：丰富的达人储备，带动客户GMV增长；创作者覆盖的粉丝粘性更高，提升快手广告营销效率，快手聚星广告投放下66%的曝光用于探索dsp投放外的不同人群。

②快手广告效果：近期某爆款剧，有74%的曝光不同于dsp投放人群，ROI{>}1.3

（2）助推-额外带来25.7%+的优质用户

①优势：

• 有效破圈-可额外带来25.7%的优质用户

• 订单arpu更高-比快手信息流广告活跃创意arpu 高4.6倍;

• 软广占比更高-助推软广消耗占比可达54%+，远高快手信息流广告

②快手广告效果：某客户-流量助推*老剧重获新生，消耗增长的同时，助推R0I{>}1.13，高的时候达1.21，相比于该客户快手投放信息流广告ROI更优

（3）拓展流量洼地，获得生意新增量：行业直播探索

新剧首发以快手短视频广告+快手直播广告双营销，触达新人群，付费arpu、自然量、加粉多重提收

三、快手信息流广告&快手广告留存

1.历史爆款素材，重新投放快手广告依然能多次起量，部分量级超过首发

2.建议：

①剧的选择：近半年历史爆款剧，包括历史微小起量过的剧

②素材：先测出高光片段(原片可反复剪)-{>}复投在原片的基础上前置加不同二创(解说+高光原片为主)

③产品名：单独产品名投放老剧

④卡点&面板：复投面板需和历史实际洗量人群做区分，主洗5元内超小额面板(可尝试全集解锁)+付费卡点后移

3.需稳定每日的新剧+老剧的供给，老剧稳基本盘，新剧当日冲高

（1）快手广告平台日消耗在100w+主依托于当日有爆款新剧（消耗占比44%+，如有大爆款能到81%），老剧作为基本盘消耗贡献在19%-56%

（2）快手广告平台日消耗在100w内的除有爆款新剧外，历史爆款老剧依然能够洗出大的量，老剧消耗贡献甚至能达到92%

4.以培养大账户为主，避免盲目堆户

（1）结构多为前期少计划（1-3）-少组（单计划7-9个组左右）-多素材（平均单组在投素材数10-16个），ROI不好的组及时关停，多在起投2-3天后基本会补充组和非相似素材部分转化好的素材可以换广告语、换素材封面复建，避免快手广告账户无效堆积

（2）老户成本较稳定的情况，可考虑启用老户（历史起量户）；快手广告投放同类型剧（尤其男女频）、秉持着一天一个户只跑一部剧的原则、出价方式一样

四、快手广告单账户基建参考

（1）起量户A参考：累计花费100W+

（2）起量户B参考：累计花费90W+