①召回的核心影响因子

商家在账户设定的定向规则：过滤定向（年龄、性别、地域、人群包等）不匹配的广告

平台规则：

频控：考虑用户体验，同直播间/作品对同一用户周期内不可重复展现

体验：对低质作品、商品、负向主播进行投放控制

预算：过滤预算不足的单元

②排序的核心影响因子ecpm  =obid * ectr * ecvr * 1000

ecpm：于客户而言，是预估千次展现成本（于平台而言，是千次展现收益）

obid：出价，即广告账户中，商家对所选转化目标的达成成本

的表达

ectr：预估点击率

定向：如果定向人群不精准，则同时影响点击率与转化率；

素材/直播间质量：短视频封面以及直播间的主播话术、场建、主题等素材质量

ecvr：预估转化率

定向：如果定向人群不精准，则同时影响点击率与转化率；

素材/直播间质量：短视频内容以及直播间的主播话术、货盘、营销组件使用情况

不起量

上线超过72小时，账户arpu<50（arpu=广告消耗/广告组数）

广告组开启初期，需要一定时间度过冷启动，短时间内出现广告组不起量/0曝光是符合预期现象，需持续观察

0曝光

上线超过3小时，广告组曝光量为0

1

直播间/作品状态

直播间/作品是否受罚中

联系您对接的本地生活BD/广告销售/客户运营同学到档案中心查看是否有负向信息

若有负向，需更换素材/等待处罚期过/进行回捞

2

账户状态

广告审核状态是否正常

1.广告账户/广告计划/广告组/广告创意是否已通过资质审核

2.广告计划/组/创意已开启且在投放时间段内

若出现审核不通过，需根据详情页提示作修改/重新搭建广告

3

账户/广告计划/广告组是否预算充足

1.账户余额是否充足，余额不足则无法投放

2.广告账户/计划/组是否预算已消耗比例过高，若消耗/预算>80%,则会被限流

1.设置充足的预算：建议单个广告组预算设置为至少大于10*转化成本，例如100元一个转化成本，则单广告组预算至少为10*100=1000元

2.各时间段预算分配：流量高峰期分配高预算，平播期控预算。一般中午及傍晚为流量高峰，转化效果更佳，根据投放历史情况灵活调整。

4

账户搭建是否合理

基建是否适中

在跑广告组是否过少/过多：

1.若广告组数过少：不利于跑量，不便于及时调控启停广告组；

2.若广告组数过多且组之间差异度过低：广告组之间会产生竞争抢量导致每个广告组都没有足够的数据积累

1.建议每个广告账户在跑广告组总数在30-100个

2.相同素材下的在跑广告组数在30个以下，即投放同一直播间/投放同一个短视频素材的广告组数<30，避免互相竞争抢量

5

定向是否过窄

创建广告组时，平台会展示定向覆盖人数。人群定向不宜过窄，否则不利于跑量/不利于模型找目标用户

每个广告组覆盖人数为2000w+（至少千万）

6

出价设置是否合理

手动出价：是否出价过低

最大转化：是否预算设置过少

ROI出价：是否系数设置过高

最大转化：系统智能探索出价，在设定投放时间内，探索最多转化数。要注意直播时间和投放时间保持一致且预算不要过少，广告组会近似匀速消耗。举例：nobid广告组预算300，跑3小时，模型则会按照每小时花费100元来跑量；

手动出价：搭建广告组作梯度出价测试，探索最优出价。举例：客单价为100，预期ROI为5，则成单目标下的出价可设置20、22

24等多种，测试能够兼顾跑量与ROI的出价。

ROI出价：

预算：测试前期至少按10个支付成本设置预算，后期可加大预算；

目标设定：结合账户历史表现和广告主预期ROl设置目标，【ROI出价】探索转化路径较深，寻找高付费转化人群，存在部分不易跑量问题，针对此种情况建议定向不要过窄且目标设定不宜过高，合理设置投放辅助模型充分探索（初步餐饮建议设置ROI系数为3～5），后期根据数据达成情况调整；【ROI出价】探索转化路径较深，模型需要累积大量稳定回传的付费数据，前期样本量累积较少时，可能支付成本会稍高，建议拉长观察周期，多建测试组，持续优化测试

7

广告组之间是否保持差异度

若无差异度，广告组之间会产生竞争抢量，导致每个广告组都没有足够的数据积累、无法与账户中已起量的老广告组竞争

各广告组之间定向设置保持差异度：可设置智能定向、通投、基础定向、达人定向、人群包等多种定向方式；

叉乘搭配：创建时，转化目标X出价类型X人群定向X创意，做叉乘多搭建广告组。

8

广告组是否持续使用了很久

广告组在投放一定时间后，受人群反复触达、负反馈、频控、已转化等原因，素材已转化了定向人群中能够转化的部分，而未转化的部分则需要通过进一步的定向和素材更新/优化来转化。因此，经过一段时间的广告投放后，广告组的竞争力会下降，即广告组衰退

上线新素材至该广告组，调整广告组定向，但需注意每次的调整幅度不宜过大

9

素材是否单一

是否仅直播直投/投放单一短视频素材。例如，若仅设置直投直播间则仅能获取直播间流量分发

直投直播间和作品引流均设置，增加流量获取

直投直播间：直播间整体画面较优质（参照主播气质、直播间场建、直播人气等），可主投直投直播间；作品引流：少量配置优质商品介绍作品作为素材引流至直播间；若直播间整体画面劣质（创意有消耗但ctr低），增大作品引流创意比例。目前平台已支持短引上传自制视频（非主页已发布的视频），丰富商家素材选择范围，提升商家投放ROI、投放体验

10

素材/直播间质量

参考历史自然流转化情况

若自然流转化好但商业流转化差，则优化投广账户；

若自然流转化就比较差，则需优化短视频/直播间经营

11

货盘设置是否合理

是否货盘品类单一/是否客单价均较高

配置引流品、利润品、爆款品、福利品

爆款：周期内主打品，品质/样式具有优势

福利品：如1元购，拉动人气，增加互动

引流品：微利品，有助于提高cvr

利润品：新奇特，展示型强

1

客单价

客单价是否过高

出价高，but转化率太低时

没转化的时候模型会慢慢探索，消耗的比较慢；

一旦有转化模型会是欠成本的状态，模型会自动提价，大胆探索人群，因此会出现跑量很快的情况

增加低客单价的引流款，提升cvr

2

负向操作

是否频繁调整账户设置

如：频繁启停计划/单元、调整预算、改出价、修改创意等账户操作，会造成模型波动

减少修改频次（一天不超过两次）

单次修改幅度不超过10%

xx年xx月xx日

结果指标

投广ROI

优化指标

CPM

CTR

CVR

直播间观看数

粉丝数

1

广告数据

本地投-团购版

磁力本地投-团购版平台>>报表>>广告效果报表

2

自然+广告数据

直播间大屏直播间大屏

本地生活平台>>商家中心

1

广告投放分析

整体投放数据

2

快手广告账户基建数据

3

分转化目标数据

4

直播间基础数据

间内数据

5

受众分析

流量画像

性别、年龄段、城市

6

转化分析

全局/by商品转化

团字CTR、商品CTR、

讲解卡CTR、商品CVR

商家名称：九多肉多

快手号昵称：九多肉多今日26周年大促

商家行业：餐饮

门店数量：全国连锁1000+家主营业务：熟食

投放背景

线上平台成为老牌餐饮客户「九多肉多」获量新渠道

 「九多肉多」品牌匠心二十余载，是一家集生产与销售为一体的熟食连锁品牌。基于日益显著的老牌实体门店与线上短视频平台结合的趋势，为获取品牌声量、增加精准客流、提升团购销量，实现生意经营的可持续增长，快手平台成为了「九多肉多」的新经营渠道。但品牌在本地投-团购版投流老平台（磁力智投-本地投-团购版模块）投流平台，ROI遇到增长瓶颈。

「磁力本地投-团购版」——品牌投流效果瓶颈新解法今年初秋，品牌在26周年庆+中秋国庆双节的关键营销节点，借助快手本地投-团购版新平台「磁力本地投-团购版」成功实现7日ROI增长175%+。