一、背景

在快手电商客户群体中，短带测品型商家经营模式具有显著特征，客户品供应能力强，货品丰富，投放场景测品、跑品、爆品为主要诉求，为了进一步提升该类客户跑量及测品效率，围绕客户核心投放场景【测品】环节进行智能化投放能力构造，降低测品成本，提升爆品跑量周期，提升测品效率。

二、什么是测品投放及适配客户是谁？

测品投放定义：参照优秀投手的日常操作形式，依托投放系统底层托管能力一站式投放，系统智能进行流量探索、出价优化、素材优选、预算分配，加速商品快速度过冷启阶段，同时提升商品跑量arpu，延长商品生命周期，减少日常投手盯盘、堆基建等重复操作，提升测品、跑品效率。

适配客户：主投短视频带货、短视频引流场景客户

三、产品定位及优势

1、自动化搭建：自动化搭建投放账户，快速提升商家的测品/ 测款效率，测品结果反馈速度更快更准确；

2、双出价表达+平稳调价策略：客户可明确表达最小ROI和最大ROI，系统平缓探价，提升新品起量率，帮助冷启后平稳跑量，延长商品生命周期。

3、新品&老品扶持策略：增加新品&老品冷启扶持策略，提升商品冷启成功效率 （新品=平台或店铺单快手id从未产生过消耗的spu）

快手广告投放策略指导：

四、产品能力说明

1、测品投放策略说明

2、快手广告投放流程图

搭建配比：计划：商品：单元：创意 = 1：10：6：30

五、快手广告投放操作指导

1、进入磁力金牛推广后台 - 新版本 - 新建广告

2、选择商品推广 - 【测品投放】 - 点击下一步

路径：商品推广 - 【测品投放】 - 点击下一步

3、快手广告投放设置

快手广告计划设置：

转化目标：仅支持【卖货ROI】

商品选择（在投状态）：单个账户最多50个测品计划，每个“计划”下客户最多挂10个“商品”，每个“商品”下自动生成最多6个“单元”（系统隐藏不可见），每个“单元”下自动生成30个“创意”。

注： 同一个品只能搭建一个测品投放计划，投放中不能删除。

ROI设置-两个出价模式 new：

自定义测品目标：xx天内达到xx个转化，系统默认3天内达到50个转化，可根据自身需求修改转化条件，一旦填写则该计划不可以修改

快手广告出价设置：每日最多可调整5次

第一阶段：测品ROI ，即冷启期最低ROI

定义：测品期间（3天50个转化）的最低roi，系统会只能提高该roi，逐步过渡至常规roi

设置建议：可接受的ROI最低值，快速度过冷启

第二阶段：常规ROI，即跑量期最高ROI

定义：度过测品期后，按照该roi继续进行日常投放跑量

设置建议：根据测试期后的ROI设置期望ROI值

快手广告智能定向：

系统圈选购物意图、行为兴趣人群，支持自定义定向（地域、年龄、性别等）

日预算：

最低300元，最高200万元

投放时间：

建议全天投放

4、计划层级-展示样式

计划层级展示：

路径：标准推广-商品推广-测品投放

内容查看：计划、商品、创意等层级数据及状态

商品状态：冷启中、测品成功、测品失败（可停止，暂停后不可开启，不暂停会继续投放状态）

数据：可查看该商品分日、分时、近7天、自定义等时间维度数据及趋势图

五、数据报告

数据层级：

数据-商品推广-投放场景-测品投放

可查看内容：计划、商品、创意等维度数据，包含消耗、曝光、行为数等等数据

六、快手广告投放优秀案例

客户情况

客户为短视频头部集团，主要经营家居生活、日用百货、学习用品等类目商品，平均客单价12元-40元，日耗65w左右，roi 1.8, 7月初测品投放上线积极参与测试，测品投放消耗占比从0.1%达到峰值6.3% （日耗200元→1w+），roi均值1.82，峰值可达到2.27，高于专业版26%

快手广告投放详情

投放类型：短视频带货

转化目标：卖货ROI

投放设置：

出价：采用阶梯出价方式，min roi≤max roi 70%上下浮动，测品阶段minroi 1.58，跑品阶段max roi 2   

预算：偏高出价搭配小预算进行测试，待跑出后逐步提升预算直至上限

创意：总结店铺近期跑量视频进行输出，并绑定测试商品id，依赖系统智能投放创意进行优选，起量后不断增加新素材，保证基建量

定向：依赖系统智能定向

计划：单个计划上3-5个品同时投放

快手广告投放策略：

前期低roi进行流量探测，当日“压力小腿女袜”“不锈钢沥水篮”“小学生防水书包”等爆品均突破60单-80单，成功度过测品期，min roi达成1.5(设置1.58），随后根据商品迅速做好素材供给（客户日常新建创意数8000+），2-3天后平稳过渡到跑品阶段，实现最终ROI 1.98

快手广告投放数据

冷启成功率（3天30个转化）：专业版冷启成功率5.5%，测品投放冷启率16.8%，高于专业版208.4%，

ROI：分日看测品投放roi随着投放策略的不断优化，roi均值1.82,峰值2.27高于专业版26%

以上就是关于磁力金牛「测品投放」产品的相关内容，测评投放适合短视频带货、短视频引流客户降低跑量成本，提升跑量周期。想要了解更多相关内容可以联系巨宣网络，专业互联网广告运营服务商，而且快手推广平台投放方式多样化有：快手开屏广告、快手信息流广告、快手搜索广告等多种方式，公司提供：快手广告、百度广告、360广告、小米广告、哔哩哔哩广告等广告开户服务。想要进行广告开户可以咨询客服热线电话：4009602809！