✅正确方式

按照过去7天店铺整体或直播间整体的平均ROI去进行设置

如果新快手号还没有在快手渠道开启过投放，建议基于商家经营利润空间设置ROI目标

✅如店铺整体ROI为3左右，则全站计划投放初期可设置为2.8-2.9进行投放。

后续根据实际经营需求再进行更改

❌错误方式

直接照搬其他商业化计划的ROI设置，如卖货ROI

❌历史卖货ROI设置为2，则全站也设置为2

❌历史卖货ROI设置为2，全站上浮一些设置为3（设置为3时未参考店铺ROI数值）

不起量

roi设置过高

冷启阶段（0-3天投放），按照过去7天店铺整体或直播间整体的平均ROI去进行设置，进行设置

预算不足

观察账户、广告计划的预算消耗比例，若消耗/预算>80%，则会影响账户正常投放，建议基于账户消耗进度及时上调预算

素材是否

具有活跃度

磁力金牛视频库中无新增视频素材，老素材在投放账户中大量重复使用；

该素材使用周期是否超过7天，老素材重复使用，会降低用户观感和转化率，尽量使用新素材；

在投素材本身存在审核问题：账户内查看素材审核结果；

同款短引素材是否已在短带场景下存在衰退问题，如有需及时更换素材；

直播间存在负向

直播时长缩短；

体验分/质量分/物流分等电商经营相关评分下降；

出现差评或处罚等导致店铺经营受负向影响的事件；

掉量

计划启停频繁

建议日维度计划启停频次不超过2次

roi目标调整频繁/调价幅度过大

建议单次调价幅度在10%以内，一天内调价次数不超过2次

素材衰退

参考同一素材在其他广告中的表现，若短带场景下同素材出现明显衰退，则建议进行更换

超成本

频繁调价

建议单次调价幅度在10%以内，一天内调价次数不超过2次

全店ROI下降

roi出价偏低

冷启阶段（0-3天投放），按照过去7天店铺整体或直播间整体的平均ROI去进行设置，进行设置

快手推广平台

磁力金牛-PC端

快手广告营销目标

全站直播推广·智投版

超成本比例

低于最低roi目标的80%以下，订单支付金额/消耗≤min(roi出价）*0.8

成本保障周期

每2天为一个循环，首次消耗的计划，第1天~2天为成本保障周期（统计周期）；

成本保障门槛

计划转化数≥10 （订单支付数）

出价调整次数要求

计划每天的出价调整次数<=2

成本保障金额

成本保障金额=实际消耗-（对应GMV/目标ROI1+对应GMV/目标ROI2)+……

其他备注

ROI系数为客户出价的最低ROI系数，取的是广告主在赔付期内设定的ROI出价系数最低值，若成本保障期内未调整，则取初始值即可；

Q1：全站推广ROI与常规卖货ROI有什么区别？

A1：全站推广流量更丰富，对商品/店铺GMV的撬动能力更强。

Q2：全站推广对自然流量有什么影响？

A2：全站推广是更高阶的投放产品，开启全站推广后对商品整体GMV都有撬动。之前只有部分流量有推广撬动，现在是大面积推广撬动，这就是全站推广这个产品的优势所在。所以我们建议商家更关注推广给商品整体生意规模的拉动作用，而不要局限于广告GMV占比。

Q3：全站推广ROI系数应该如何设置？

A3：ROI系数即全店目标投产比，即商家期望每花费 1 元，在快手全流量场景下带来的支付交易额。全站推广将以商家设置的目标投产比为优化目标，投放时，系统自动优化尽可能接近目标投产比。投产比设置越低，拿量能力越强，反之越弱。

但需要注意！谨慎设置极小的目标投产比，以免突然爆量，花费突增。

具体设置建议请参考上文第四部分投放建议的相关详细内容

Q4：每天调整目标全站推广系数的次数、幅度在什么范围内较为合适？

A4：建议参考系统建议价设置目标全站推广系数，每天修改次数不超过2次，同时注意调整幅度不要过大，尤其是目标全站推广系数较低时，调整的幅度尽可能小，建议单次调整幅度在10%以内。

Q5：日限额设置多少合适？

A5：快手广告投放初期，建议设置具体日限额，以发挥日限额的安全作用，即如果实际花费达到日限额，计划会自动停止。当投放稳定后，建议日限额设置为不限，以保证稳定获取更多GMV。

Q6：投放计划的直播全店GMV含义是什么？

A6：该计划投放期间的 推广直播间的总交易额（不仅仅是广告GMV）

Q7：全站推广花不出去钱/曝光量少怎么办？

A7：若发现花不出去钱/曝光量少的情况，建议适当降低目标ROI系数。目标过高，可能导致商品拿量困难。

Q8：全站推广实际ROI不稳定，忽高忽低，要如何调整？

A8：尽量保持一整天稳定投放，目标投产比不要频繁调整，以帮助系统快速积累数据，达到稳定的投放效果。

Q9：全站推广使用后和使用前相比直播间观看数并没有增长，请问针对这种直播间是不是不适合投全站推广？

A9：首先，需要自查在商业化卖货ROI系数设置与在全站推广设置的目标ROI系数是否相当；

其次，需要自查在全站推广是否在稳定投放（投放时间连续、不频繁调价）；

最后，全站推广是以全站推广系数为目标的投放产品，商家只需关注实际投产比是否达成预期即可。

Q10：目前客户看全站推广的数据到底应该怎么看，哪些支持了哪些没支持？

A10：目前客户侧仅支持生意通PC端概览页及天演PC端概览页查看全站数据，直播大屏及移动端高优排期支持中。当客户侧遇看数问题时，建议内部运营及销售通过三合一数据集查阅后引导客户正确查看全站推广计划数据。

Q11：客户投了全站推广后，反馈全店ROI下降，自然流受影响该怎么办？

A11：全站推广的ROI设置目标为【全站GMV/花费】包含自然流量的GMV部分，因此全站推广的ROI设置会影响到自然流量的撬动情况。当反馈全店ROI下降时，需查看目前全站推广设置的ROI是否合理，若ROI偏低则需上调ROI目标来维持全店ROI不下降。

以及过去有部分客户近似使用【总GMV — 广告GMV = 自然流量GMV】，使用全站推广后将全站推广的GMV等同于广告GMV，得出自然流量GMV下降的结论。上述计算逻辑是不正确的，因为全站推广的GMV已包含在投放全站推广计划期间产生的自然流量GMV，建议查看全店的GMV和ROI增长情况。

Q12：客户如何投放全站推广？

A12：目前产品侧已针对大部分商家进行了产品投放功能开白，商家在磁力罗盘后台对投放账户进行授权后即可创建全站直播推广计划并进行投放。若商家在磁力罗盘后台未看到账户授权入口，则需进行提报由产运加白后再通过磁力罗盘进行授权全站推广L4及新开客户加白提报表--18:00日清

Q13：投放全站直播推广后，短视频带货计划会受到影响吗？

A13：不会

Q14：生意通上看到的GMV数据比全站推广的GMV数据少了一些是为什么？

A14：商业化归因口径和电商的归因口径有差异，存在部分用户通过点击进入到了直播间，随后在小店或者货架下的成交会被全站GMV计入。而这种场景下，生意通的gmv是不统计的。因此可能存在全站gmv略多于直播间内成交金额的情况

Q15：全站直播推广是否支持代投？

A15：暂不支持

Q16：由智投版切换至半互斥版本投放以后，其他非全站推广计划可以投放，但不能新建，该怎么处理。

A16：此类情况的出现是因为切换版本后没有对全站推广计划进行删除重建造成的，删除重建全站推广计划后，非全站推广计划即可进行新建。

Q17：生意通中无法查看全站推广下的付费/自然流量拆分，原因是什么？

A17：当前商家在投放全站推广后，将不能通过生意通查看付费流量及自然流量下的数据披露，统一整合为全站数据披露。