金融：企微×行业直播，效果擦出不一样的火花

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金融：企微×行业直播，效果擦出不一样的火花 | 快手广告推广

发布时间：2025-03-11浏览次数：114

一、是什么：玩法简介

金融 - 证券 / 财商客户痛点

金融 - 证券/财商客户运营模式以投资顾问类、教授理财为主，客单价高&转化周期长。获取优质客户并取得用户信任尤为重要。

推荐链路玩法

名称：企微—获客助手 × 行业直播

推荐理由

1、投资顾问类、教授理财，是一个相对较复杂的事，用短视频或图文介绍相对苍白，直播可实时互动、在线答疑，可更清晰生动的讲解优势，利于筛选出优质人群并促进转化

2、企微 - 获客助手：可通过极短链路将意向用户引入微信，进而反复触达，实现长效经营

3、因此【企微 - 获客助手 × 行业直播】是该类客户的最佳选择

营销目标

粉丝 / 直播推广

转化目标

常规：添加企业微信或表单转化（实际按照加粉成功上报，转化数=加粉成功数）

深度：有效获客（单出价）；有效获客（双出价）

优势

按照真实「加粉成功」或更深层转化（使用有效获客）进行数据上报及模型优化

链路极短，直播间内可实现3步加粉，跑量无忧

直播互动筛选过滤低质线索，提升后端有效率

可实现私域长效经营：提升复购率，降低客诉率等

适配客户

1、有直播能力（或者营销模式为直播类型，例如：直播卖课等）&有企微客服及运营能力

2、注重私域经营的线索类客户

二、怎么样：优秀案例

客户类型：

投资顾问类

投放方式：

磁力建站：企微 - 获客助手×行业直播

快手广告投放效果数据：

1、日耗波动，日耗已突破10w

快手广告投放效果数据

2、成本达成情况

成本考核45，实际加粉成本35左右；

有效率35-40%；

满足客户预期

客户类型：

理财培训

快手广告投放方式：

磁力建站：企微-获客助手×行业直播

快手广告投放效果数据：

1、日耗波动，日耗已破9W

快手广告投放效果数据

2、成本达成情况

成本考核18元，实际加粉成本10-15元；

满足客户预期

三、怎么做：经验建议

1、快手广告投流

1）快手广告推广账户搭建建议

阶段	冷启期（3-7天）	优化期（1-2周）	放量期
快手广告账户结构	采用1:n:n的搭建方式，统一计划命名便于后续优化调整（如：素材类型-资源位-定向-日期）
快手广告投放预算	日预算：20个目标转化的消耗or2000以上（7日内积累大于140个转化数，方可度过冷启）	根据客户需求即效果调整，建议单账户每日转化数不低于20个	根据客户跑量需求
玩法	企微-获客助手 ×行业直播	企微-获客助手×行业直播	企微-获客助手×行业直播×有效获客（开口数据自动回传），有效获客的定义：企微内开口
快手广告出价建议	1）转化目标： 80%【添加企业微信】+20%浅层转化目标（行为数-直播间进入） 2）按照目标出价1.5倍出价（直播场景有自然流量拉齐最终转化成本，前期可适当提高出价）	1）转化目标： 90%【添加企业微信】+10%浅层转化目标（行为数-直播间进入） 2）按照目标（企微内开口）出价1.2倍出价，逐步降低出价，优化模型	1）转化目标： 50%【添加企业微信】+50% 【有效获客】单出价根据实际跑量及效果情况可适当调整比例 2）按真实目标出价，同步增加多个资源，平衡成本
快手广告创意样式	直投直播间，短视频跳转直播间（短引，使用爆款短视频）搭配投放
基建	原创优质视频数20+/d (搭建前需准备30-40条素材) 计划设置：计划数量=预期转化×预期成本/在投计划平均消耗，尽可能多搭建计划，阶梯出价	日均上新素材及新建单元数参考2）基建建议新老计划配比：保留已经过了学习期且在上场直播中跑量效果好的老计划，其余全部新建计划。直播投放只有在直播间开播后才会启动计划，计划经常开关，对跑量影响很大注意：设置快手广告计划预算，不设置单个单元预算。
快手广告人群定向	宽定向（覆盖人群至少1000w+）公司主体维度过滤已转化	以宽定向为主，分析已转化人群特点，打人群包，测试	基础定向+负向人群排除包
投放 / 直播时长	每天固定时间开播，每天至少连续4小时开播，帮助度过冷启
产品助力	加速探索、辅助探索、UAL	人群定向、程序化创意/落地页、UAL（UAL消耗＞30%）	智能扩量、 UAL（UAL消耗＞30%）、MCB（适当）
投放要点	冷启期转化数据少，成本波动较大，建议稳定投放，切忌频繁调整出价和定向	每次出价调整幅度5%-10%，每日单元出价调整次数建议控制在2次以内	跑量能力需要对应的基建支持，注意基建提升
ocpm2.0赔付门槛	以账户维度，优化目标当天转化数>20，优化目标当天超成本率>20%；重复、低质素材不赔付； oCPX2.0成本保障规则

2）基建建议

（1）消耗水平和基建能力呈现正相关关系，核心需要上传多样化的素材内容，不建议无差别复制，系统会有过滤去重逻辑

（2）重点关注去重活跃素材数和去重新建素材数，消耗突破需要保证相应量级的去重素材供应

（3）新广告组创建后，在创意审核前系统会进行新旧素材的识别，对于新素材系统会给予策略扶持，使其更容易通过竞价漏斗

（4）如下是基于线索行业大盘各层次跑量能力好的客户基建水平建议，可供投放参考

一个单元内建议保持6条左右素材

日消耗量级	日均在投账户数	日均在投单元数	日均新建单元数	日均投放非相似素材数	日均新建非相似素材数
20w+	50~100	2500~5000	200~300	2000~4000	50~100
10w~20W	30~40	1500~2000	100~150	1200~1500	35~45
5w-10w	20~25	600~900	60~80	800~1000	20~30
1w-5w	10~15	100~200	20~30	250~300	10~20
5000-1w	5+	40~50	5~10	55~65	3~5
1000-5000	3+	10+	3+	5+	2+
0~1000	1~3	5~10	1~3	3~5	1

3）快手广告创意样式

快手广告创意样式

快手广告投放示例

特点

快手广告投放建议

直播间直投

（不需要准备单独的素材）

快手广告：直播间直投

数据：CTR低，CVR高

优点：

不需要制作素材，操作简单，成本低

商品展示直接对外，可直观同步用户直播内容

无需审核，无过审压力

缺点：

CTR与当时呈现用户的直播间实时内容强相关，优化CTR难度大

可根据每个节点人气进入的转化情况，根据直播画面，生产直播高光剪辑素材，用于短视频引流

短视频引流

快手广告：短视频引流

数据：CTR高，CVR低

优点：

不依赖直播间实时讲解内容，从多维度进行素材利益点投放拓展，最大范围吸引目标转化用户

缺点：

对素材制作要求较高，且直播投流素材多依赖“真人口播”形式，进行直播间内引流，过于品牌类素材引流效率低

素材审核周期长，需提前搭建过审

需要在素材上标注引导进入直播间的图示，例如：手指动图，点击下方进入直播间

2、直播间

人设

1、固定人固定时间固定场次坚持开播

人员固定：根据商品及业务类型，固定人设，例如：炒股专家，理财师等，需要专职，减少兼职直播，兼职人员精力不足且时间不定；

时间固定：尽量选取目标用户集中刷视频的时间段内固定开播，给用户预期，每天××时间可到直播间找主播沟通互动；

固定场次：当场直播至少4个小时，中间可轮播但尽量不停播。

2、主播人设设立

人设=人设定位+人设标签

a、用户定位（面向谁）、个人定位（我是谁）、内容定位（我给你什么）；真是真诚：少套路，多真诚，有个人情绪，像朋友一样，在直播间做个有血有肉有情绪的人；

b、「标签」需要核心关注三个基础要点：能识别、可记忆、有连接。其中「能识别」是指所构建的「标签」一定要在目标用户认知范围内，让用户能够感知到；「可记忆」是要让用户能够记得住，想得起，给用户一个关注你的理由；「有链接」要求用户的真实需求和真实场景有关联，这些需求和场景可以帮用户唤起对你的感知和记忆。

场景搭建

投顾类：

背景：贴达人投顾证号，增强观众信服感

财经IP属性，真人出镜讲解，分析公屏打出的股票，展示群聊内容（客户案例，客户真实反馈），以及直播间公屏刷屏，引导互动，引导分享获得福利，引导转化操作

理财类：

背景：大屏展示股票K线图，根据演示操作并给出讲解

理财师，展示群聊内容（学员成功案例，学员真实反馈），以及直播间公屏刷屏，引导互动，引导分享获得福利，引导转化操作

关于企微×行业直播的相关内容就介绍到这里了，想要了解更多相关内容可以联系巨宣网络，一家专业互联网广告运营服务商。快手广告开户首充5000元（全部充值到广告推广账户中）没有开户费用。想要在快手进行推广的老板，开户前需要提供资质，快手广告开户基础资质要求：快手ID号 + 营业执照 + ICP备案 + 法人身份证正反面 + 对公账户认证 / 法人实名认证 + 邮箱 + 手机号。每个行业除了提交基本的资质要求和附加要求以外，根据行业的不同需要提交不同行业的相关资质才能审核通过。不了解的老板可以咨询我们公司，咨询电话：4009602809！

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