三、showcase分享

教育培训：某职业技能培训客户

客户简介

该客户使用体验：直播的获客质量要比普通信息流要高，所以不考虑信息流，选择直播投放、获取高质量客户

直播间装修

直播场景：真人坐播+原生场景（无花哨装修）无营销感背投，更偏原生达人教学类

直播间tips分享：

1）直播间内营销免费0元学剪辑，5天0基础，进群领取礼包+ 利益点集合kt板，素材以3s吸睛贴片视频+真人口播为主；

2）全程直播间引导进群，引导观众互动

直播链路：全流程无内容填写，落地页点击跳转微信公众号；关注公众号后入群，点击链接添加老师微信

亮点数据

1、消耗趋势

1）消耗近一个月日耗提升75%

2）转化率CTR*CVR：转化率提升46%

2、成本对比：

近一个月直播转化成本要比表单低6.62%

3、投放周期：

近6个月无间断

某理财培训客户

客户简介

该客户信息流和直播都在投放使用，但直播的加粉成本低要远低于信息流，直播投放ROI显著正向

直播间装修

直播场景：不露脸讲解+大屏幕展示该行业大盘，根据公屏需求操作并给出见解

直播间tips分享：直播间内引导观众互动，转化门槛设置巧妙，进群/加微信前需要先支付一笔小额付款，增加直播间的线索有效率；直播间内分享案例---增强用户信任感和信服感

直播链路：全流程无内容填写，落地页点击跳转微信客服，跳转微信点击客服发送链接，支付0.38元（会退回）后添加助理微信

亮点数据

1、消耗趋势

1）消耗：近一个月日耗提升379%

2、成本对比

1）自然占比3.99%

2）直播转化成本要比同行业表单低11.82%

3、投放周期：

近3个月无间断

小钥匙链路 x 新玩法

1、小钥匙showcase

重点：

有客服团队且想要转化咨询链路的——使用小钥匙x直播私信直投

有多种玩法且需要丰富的落地页承接/转化留资——使用小钥匙x高级模版

单一商品介绍+转化留资——使用小钥匙x原生商品模版

2、小钥匙分行业场景

四、直播怎么玩？

1、直播推荐逻辑

1.快手直播推荐

一场直播是否会被推荐出去、推荐多少次、推荐给谁，主要受初筛、召回、排序的影响，在排序中处在较高位置的直播间可以获得更多推荐。

初筛：账号粉丝、过往直播观众及视频观众、直播内容兴趣人群、直播话题等综合影响直播间潜在兴趣用户量级，决定该直播间流量上限

召回：影响推荐的指标以及指标的重要程度，最终由融合公式体现，主要分为内容价值、转化效率、购物体验等，挂不同的组件会影响计算方式，如转化组件（小铃铛）不存在商品点击率，GMV等指标，对比购物车会有较大差异。

排序：将直播间排序推送不同用户，排序是不断动态调整的，某直播间单场排序较高获得5万场观，下一场尽管保持同样内容质量未必还是5万场观，流量推送也是如此

2.持续直播推荐

推荐不是一次性行为，从单场直播来看，会经历流量冷启--流量爬坡--震荡检验--继续爬坡or震荡衰减环节，推荐从直播开始到直播结束持续产生作用

流量冷启是否通过对后续推荐产生重要影响，从主播层面查看开播流量、极速流是否承接住，使用开播15min后流量留存率判断

3.影响转化的分层指标

结果指标：转化数

核心指标：观看UV、CTR、组件点击率

优化指标：分享率、>1min看播率、粉丝看播占比、关注率、评论率、开播时长、排名在特征重要程度上逐渐递减

行业转化漏斗核心指标参考值（近一个月数据取均值），投流直播间-有15%左右的转化是来自于自然流量

2、直播玩法类型

首先做好直播定位：选好方向，线索类直播间普通玩家首选转化类直播间；有行业知识储备+强表达能力，尝试内容类直播间，往往会获得更多自然流量更多在线

转化类-直播间玩法公式：精准人群引流 + 明确的卖点透传（装修背景板+主播话术）+卡片点击引导（环境/人物配饰+引导动图+主播话术）+留资利益点（实时透传类效果更佳- 依赖建站链路，测算资格、查询价格、领取资料）+ 原生生活化场景直播

说明：把直播间当作一个高效转化的落地页来运营，频繁的进行利益点透传&留资引导促进用户转化，对于主播门槛要求较低，话术相对重复，互动性较少，纯引导转化类直播间，留资效率往往比内容类直播间更高；

内容类-直播间玩法公式：多种引流方式(账号短视频原生流量，快手直播广告投放，直播预告...) +干货科普知识输出（各行业通用知识，如汽车推荐/房产推荐/证券分析 往往搭配直播间连麦形式）+留资利益点+ 原生生活化场景直播（快手特性）

说明：直播场景增加行业内容干活知识，增加直播间内容价值，能吸引自然经营类流量停留，在线人数往往比转化类直播间更高，搭配直播利益点透传以及留资转化引导，对于主播要求相对较高需要掌握行业知识内容背景；

学会直播投流必备tip：

1）投放目标（深-表单优化、浅-行为数），冷启动期适当投放行为数20%左右，辅助直播间冷启，成熟期90%以上投放表单优化

冷启动：如首次使用新转化目标，建议配比: 80%深度转化目标（表单优化）+20%浅层转化目标 (行为数-直播间进入)

跑量期：建议配比: 90%深度转化目标 +10% 浅层转化目标

成熟期：深度转化目标能完全覆盖满足转化目标时，100%投放用于深度目标

2）直播素材区别于短视频引流，需要在素材上标注直播向引导示例，如点击头像的手指动图，点击下方的进入直播间；-----不要直接搬运短视频素材

3）直播时长，至少开播并投放4个小时以上，帮助计划过冷启动

五、直播怎么投放？

（一）直播投放建议策略

冷启动期

快手广告投放指南

1）转化目标设置

账号投放：投放目标（深-表单优化、浅-行为数），冷启动期适当投放行为数，辅助直播间冷启，成熟期90%以上投放表单优化

投放配比：经营类账号-商业化流量控制在40%以内，60%以上自然流量，保证账号定性倾向；投放转化类账号- 满足roi考核的基础上，尽可能的增加商业化流量覆盖，此时商业化流量基本在80%以上；

2）投放节奏

3）快手广告计划准备

1)计划设数：计划数量=预期转化*预期成本/在投计划平均消耗。刚开始测试新转化目标时，尽可能多新建计划，阶梯出价。

说明：比如客户期望转化100条线索，单线索成本80，历史计划平均消耗1000元，计划数=100*80/1000=8条计划；

2)新老计划配比：保留已经过了学习期、且在上场直播中跑量效果不错的老计划，其余全部新建计划。直播投放只有在直播间开播后才会启动计划，计划经常开关，对计划跑量影响较大。

3)预算设置：控制快手广告计划预算，不控单个单元的预算。

4）快手广告创意样式

（二）小钥匙-- 直播投放创编链路（投放小钥匙）

1、投前准备

快手号与推广账户做绑定授权DSP平台（磁力智投）

操作入口：磁力智投后台-资产-快手号授权-添加快手号

填写快手号ID和授权时间，并勾选“同意授权书”，点击确认

操作人：

代理优化师、客户优化师

快手APP端

关注磁力引擎官方账号ID：40300031，进行同意授权；系统会自动以磁力引擎官方账号身份给目标达人发送一条私信，达人需要在移动端收到的私信中进行授权确认后，方可授权成功。超过授权时间后，需要重新进行授权操作

操作人：商家

快手号开播组件检查&本地发布相关组件视频

服务号-商品创建&上架

登陆入口：https://b.kuaishou.com/#/login

企业号认证：个人认证、企业号认证、蓝v认证均可以直播挂载线索，具体认证方式；

审核规则详见：服务号企业认证审核标准

开户流程说明

商品创建管理：服务号官方介绍

服务号商品创建与上架操作手册

查看经营数据

DSP - 直播

01）打开快手APP，点击底部发布按钮，选择「开直播」-赚钱按钮，点击后出现半弹层，开启收集线索

02）开启后点击「关联商品」跳转到线索设置页，选择想在直播间推广的商品，或新建商品。选择完成后，直播间赚钱按钮点亮，开启直播将包含线索卡片

DSP-短视频

01）选择作者服务

2）选择收集线索

03）关联商品，关联数量不能超过5个，超过则挂载失败

2、快手广告创建

入口：快手广告投放平台访问链接：磁力智投

创建快手广告：

先切换成标准版，速推版无法看到相关组件

1）快手广告计划

1-1  选择快手广告营销目标

选择「粉丝/直播推广」注：开通白名单后，才可选中该营销目标

1-2  快手广告计划设置

①  快手广告投放方式

投放方式选择，建议优先选择稳健投放模式

成本优先：系统控制成本的同时，尽可能的消耗预算

最大转化：只需要广告主表达预算和浅度目标的成本，系统根据预算及想要取得的转化效果，帮助广告主尽可能获得更多的转化数；（注意：最大转化不享受超成本赔付、最大转化需要单独开通白名单）

②  计划设置

注意设置合理的计划投放预算，冷启动期间不要频繁调整，单日单计划预算最低500元

2）快手广告组

2-1 投放位置

基于用户画像和版位流量，质量等维度进行选择

2-2 推广目标

组件选择：选择对应行业的组件，如若组件选择错误会导致广告无法投放

目标直播间：选择授权且已开播的直播间，广告组创建后，目标直播间不允许修改

2-3 搜索快投

2-4 快手广告推广目标人群

基于客户投放地域/目标人群等信息选择对应的定向

2-5 快手广告预算与出价

2-6 组名称

通过对不同维度的简化命名，方便后续数据整理与分析，及投放策略调整

3）快手广告创意

3-1 制作方式

直投间直投：通过实时直播画面将用户引导至直播间内，此种方式无需上传素材

自定义创意：通过视频素材将用户引导至直播间内，需上传视频素材，支持上传竖版视频&横版视频

3-2 创意制作

3-3 辅助设置

创意分类选择对应的行业分类，创意标签填写业务相关标签词即可

3、线索沉淀crm

线索流转：（🙋 如果蓝V服务号广告主，希望小钥匙沉淀的线索推送至线索CRM，联系所负责的销售及运营进行开通）

4、数据查看

数据查看

入口1：DSP推广页面-自定义列表-直播推广组件并勾选

入口2：DSP报表页面-直播报表

入口3：工具—直播大屏

报表指标含义解读

线索沉淀在快手服务号管理后台-成果

5.、审核

快手广告和直播间（小钥匙组件）分别由信息流和服务号的审核团队按照现有逻辑和规范进行审核。

信息流侧审核：

1）直投直播：广告创意免审，其他正常送审

2）作品引流：执行现有审核流程，送审封面、视频素材及文案等

服务号侧审核：小钥匙组件-商品创建发布

信息流和服务号审核都通过，方可正常投放（信息流广告可正常投放&小钥匙可正常下发）

以上内容就介绍到这里了，快手广告平台一直在不断地进行优化升级，帮助广告主与用户更好的获客与消费。想要了解更多快手广告相关内容可以联系【巨宣网络】，专业互联网广告开户和运营公司，公司提供快手广告、快手信息流广告、快手搜索广告、磁力智投广告、磁力金牛广告等广告开户服务。咨询热线电话：4009602809！