一、快手广告主的选择偏好

粉段：100w-500w达人素材制作能力较强，粉丝粘性较高变现能力较强；低粉段达人的快手直播广告点击率较高，但广告转化效率不如高粉段达人；通过优质素材内容提升粉丝量是提升转化效率的重要一环；

垂类：影视综和短剧垂类是快手付费短剧行业主要消耗垂类；高效率垂类颜值、美食、三农垂类；

频道：快手聚星后台男频付费金额占比37%，女频付费金额占比27%，男频内容多以战神、逆袭、争霸、独尊都市逆袭类战神归来题材成为快手广告平台跑量剧目

TOP：不限题材里都市家庭题材，例如奶爸、复古、母爱主题的剧情转化效率较高，用户付费付费概率较高；

题材：都市逆袭>都市爱情>都市热血，符合现代风格的都市题材剧更受到用户的青睐，从快手广告效率上来看都市热血题材的剧目所获点击量更好，转化效率更高；

内容：画风精美，情节内容反转不断跌宕起伏，男女主关系反转不断的剧目内容在快手广告平台的跑量能力更强；

男频都市逆袭类仍是大盘主要消耗贡献剧目类型，在5-6月起量较快，都市爱情甜宠类型剧目在快手广告平台消耗有下跌趋势；快手广告投放剧目数量情况来看都市爱情>都市逆袭>都市热血，都市逆袭和都市家庭有增长趋势；都市热血和都市家庭的效率和GPM高于大盘；中小爆款剧目跑量周期在14d左右，大爆款在21d左右，超大爆款可持续30d+；

1.快手视频广告素材：

●快手视频广告素材时长与剪辑：70%-80%的达人在短剧剪辑时视频时长控制在5-10min左右，中长视频更适合沉浸式种草；约60%的达人在其他软件上剪辑完成后直接上传，30%会选择使用剪辑软件【快影】剪辑后上传；

●快手视频广告素材植入与讲解：剧目大部分采用后置植入的方式，在经典名场面和悬疑/误会解开的卡点进行引导“观看后续可点击链接”“想看男主如何逆袭可点击下方链接到xx剧场观看”等引导文案；剧情的讲解方式主要有两种原片解说+字幕解说；原片解说更适用于离奇、反转、打斗、惊悚片段；字幕解说更适用于节奏缓慢的爱情剧、总裁虐恋剧字幕解说+伤感音乐更适合沉浸式观看；

●以都市为题材的剧目中，25%的都市剧目中在视频开头多利用离奇的武功和夸张的特异功能吸睛，例如“男人一只手就顶住汽车”、“小帅一眼就能鉴别真假”，“男主玄幻的法术和武功踹翻众人”，17%的视频会采用豪门斗争作为视频开头，例如文案：“女人三年后回国，撞见老公和情人”，“总裁对灰姑娘一见钟情”；14%的视频会采用英雄救美的片段吸引用户停留；在背景音乐的选择上42%的视频会采用短剧自带背景音乐，16%会采用紧张气氛的背景音乐（短剧剪辑背景音乐推荐）；

●以古风为题材的剧目中，24%的剪辑会在开头展示男女主的奇幻穿越情节，例如“女孩一觉醒来成为皇后”“亲了女孩一口就穿越了”，采用较吸睛的穿越情节介绍故事的背景和发展；在背景音乐的选择上一般会采用古风影视剧自带的bmg以及选择比较轻快的纯音乐；

●快手广告投放技巧：短剧大盘计划配比1:4（即一个快手广告素材平均创建4个计划）；整体来看在自然作品发布2-14天内，快手广告素材曝光数达到一定阈值，后进行助推（建议：不要达人发布后立刻助推，自然流量下积累一定曝光后再采买助推效果较好）；

3.快手直播广告内容：