快手短剧行业增长势头强劲，自建链路形成生态闭环，新增用户不断增加，越来越多的客户入驻快手native平台，同时快手广告平台持续创新完善新营销玩法，打造更多短剧内容营销场景。但如何快速解锁短剧新营销场景，挖掘新剧、老剧更多的流量机会呢？快手广告平台为广告主提供政策支持，助力新资源快速拿量。

一、快手广告流量助推

快手短剧广告主合作达人时，如何实现更强的曝光、更高的ROI？

借助「快手流量助推」客户可以根据达人发布的作品表现，进一步采买流量，为作品带来更多的曝光或转化，提升快手广告内容营销效果。

1.更强的快手广告达人营销新引擎解锁内容营销新机遇

（1）快手广告流量助推有哪些优势?

优势1：有效破圈快手广告流量助推可额外带来 25.7% 的优质付费用户

优势2：助推订单arpu更高

      取数逻辑：同剧其他渠道该剧活跃创意arpuVs 助推有消耗助推订单arpu助推订单arpuVs其他渠道活跃创意arpu高4.6倍

优势3：快手软广占比更高

      快手助推软广消耗占比可达 54%+，远高快手信息流广告，可探索更高的自然流量

优势4：全新优化目标-ROI出价

      借助「快手流量助推」客户可以根据达人发布的作品表现，进一步采买流量，为作品带来更多的曝光或转化，提升快手广告内容营销效果，为更适配付费短剧诉求，流量助推新接入“RO”优化目标，更有利短剧客户的成本达成

（2）快手广告如何创编？流程简单易上手

快手聚星平台作品+流量助推下单，操作更简单，新手也能上手→经营者入驻快手(资质认证+上架剧集)→快手聚星平台采买达人并填写短剧组件信息→达人接单发布作品(用户通过组件跳转剧集、付费)→快手广告主投放流量助推

2.快手广告更优成本达成的同时消耗增长依然强劲

付费短剧某客户优秀案例：蓝海资源-快手流量助推*老剧重获新生

（1）快手广告消耗增长

日消耗持续增长，Day4对比起投 +1111倍

（2）快手广告成本稳定

消耗增长的同时，ROI更稳定(欠成本状态)，助推ROI>1.13 ，高的时候达 1.21，相比于该客户快手信息流广告 ROI更优

3.快手广告助推投放方法参考

（1）快手广告素材选择

①从达人粉丝段来看：从平衡成本的角度考虑，可优先选择中腰部粉丝段(10w-500w)达人素材进行快手广告投放，助推过程指标较好，arpu表现优，50w以下粉丝达人合作性价比高，可产出作品量大

②从达人垂类来看：短剧可优先选择影视综、短剧等，整体内容贴合，消耗能力较强，其余垂类达人可作为横向发力点

③从快手广告素材本身来看：一般规律是素材CTR,CVR越高，竞争越容易胜出，获得更多的曝光机会，

      快手视频广告时长：可尝试解说+原片高光长视频投放(本次快手广告投放8-10min最佳)

（2）快手广告推广时机

①冷启阶段：助推订单冷启，建议订单投放时长适当放宽至少>24小时

②补量阶段：建议同期1个视频创建2-5个助推订单同时跑量当上一批助推订单预算消费70%时，就需开始补充下一批助推订单

③持续阶段：建议单视频勿超过30个助推订单以免引起素材重复挤压跑量慢的情况，剧情内容选择，可选择历史爆款剧/起量剧优先测试

（3）快手广告预算参考

①测试素材：前期1k-2k小额预算测新素材，ROI系数建议<1.1，需实时盯盘，如跑量困难建议增加预算/下调出价系数

②追加订单：测出跑量&ROI都不错的素材，马上追加新订单，预算参考:3k->5k->1W..

（4）快手付费面板参考

①面板宫格：小额首充搭配解锁全剧使用，更吸引用户付费

②解锁全剧：老剧建议尝试29.9元解锁全集，新剧可以提高全集价格-测试39元全集

二、行业快手直播广告推广

随着行业竞争加剧，流量焦虑始终伴随广告主，新增量该如何寻找?

为了触达更多营销场景以挖掘流量洼地，为广告主的生意拓展新增量，付费短剧行业积极发力直播，现已打通直播链路并引入客户测试:某短剧TOP客户通过多剧测试与优化连续一周ROI>1，并开启常规化直播投放!

1.什么是快手行业直播?

通过将快手视频广告素材或实时直播画面呈现在视频流上，将用户引流至直播间，点击直播间内的转化组件唤起短剧自建合集播放器，给短剧客户带来新的快手直播广告营销能力。

2.快手直播广告投流优秀案例

触达新人群，付费arpu、新剧首发以快手短视频广告+快手直播广告双营销，自然量、加粉多重提收

（1）快手广告投放亮点

①剧优先选择新剧，与快手短视频广告一起首发

②24小时直播覆盖全时段，重点获得夜间优质流量

（2）快手广告投放效果

①ROI达成同时，付费arpu更高，触达新人群

      某新剧快手直播广告与快手短视频广告同时首发直播推流ROI>1，消耗破万，付费arpu(付费金额/付费人数)+160%为快手短视频广告的2.5倍左右

     ②实现快手号粉丝增长

      开播后2周内，总粉丝增长500+，开播一场最高涨粉150+

③获取更多自然量

      推流后，软广消耗占比50%+、组件曝光率(组件曝光/快手广告曝光)超400%，快手广告推流同时带来大量自然量

3.快手直播广告投流方法参考

（1）快手广告账户搭建

基建：快手广告投放账户数准备4个，可先开播1个户，快手广告账户内同剧的计划数2+，可用UAA跑，快手广告组数6+，快手短视频广告数4+

快手广告预算设置：初始预算建议设置2000起投，可能随测试节奏变动

计费类型：同一快手广告账户投放，优先跑OCPM，若不起量可尝试MCB

定向设置：建议通投优先，也有付费人群包可推送

快手广告素材类型：建议可优先用短视频引流，短视频引流ROI较直播间直投高

出价建议：首日ROI出价，可出价1以上

剧建议：以近期爆款剧为先，可优先选择新剧，与短视频一起首发

面板参考：优先尝试小额或超小额，拉升用户付费意愿

（2）快手直播间配置

开播时长：24小时直播，重点覆盖夜间至凌晨时段

快手直播广告链路：直播间内循环播放免费集，小铃铛引导用户点击继续观看剩余集，观看到付费卡点吊起面板

快手广告开户可以咨询我们北京巨宣网络，我们公司已经投放互联网广告十几年，有丰富的广告投放经验，并且我们除了您给您开广告账户外还提供广告代运营服务，提升广告投放效果，北京巨宣网络一直深受广告主们的好评，如果有需要、想要了解的老板可以联系我们，北京巨宣网络联系电话：4009602809！