工具行业 - “原生利器投放起飞”

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工具行业 - “原生利器投放起飞” | 快手广告推广

发布时间：2024-12-26浏览次数：146

一、快手原生广告介绍

（1）行业消耗趋势

2023年起，工具行业在快手广告平台增长迅猛，在投客户数持续爬升。截止2023年11月，DSP原生日消耗已突破百万，行业内卷起“快手原生广告”风暴！

近3个季度，快手工具行业原生DSP消耗环比增长472%，客活增长266%，活跃产品数超过500+；

快手原生广告已在工具行业多赛道开启渗透。23年Q3对比Q1，快手竞价广告消耗占比3%->25%+；

快手广告 - 工具行业原生发展趋势

（2）快手原生广告分链路&品类占比

截止至11月，工具行业多个品类产品进入原生赛道，其中IAP类型产品-相机相册（30%）、壁纸(15%)以及小组件（12%）突围而出后，各月保持稳定渗透快手原生广告；而IAA类产品后来追上，在逐步提高素材质量后，清理、WIFI和扫描等多个品先后破圈尝鲜，进入快手原生广告流量池；

1、高适配产品品类：相机相册、壁纸、小组件

2、高潜力产品品类：AI工具/绘画、清理、运动/健康平台、输入法、快手短视频广告（含免费短剧）

当前快手原生广告涉及投放链路主要为：蓝v原生、达人授权快手原生广告以及快手（个人）号原生，其中蓝v链路占比50%-60%，达人授权链路占比10-15%，快手号原生20-30%，趋势上更多客户适应绑定快手号进行投放，继蓝v原生之后，普通快手号原生成为行业大热（绑定0门槛！）；

快手广告原生品类分月走势

（3）快手原生广告行业提升方向

随着用户接触的快手广告样式、应用类型逐渐丰富，作为内容营销的入门方式，快手原生广告将会进一步渗透并成为主流投放方式，工具行业客户仍需提高原生内容意识，优化素材质量，加强快手原生广告渗透；

1、提高素材质量度：快手信息流广告素材 -> 普通原生素材 -> 优质原生素材

2、丰富流量类型：快手信息流硬广 -> 快手信息流硬广 + 快手信息流软广 -> 快手信息流硬广 + 软广+ 自然流量

3、建立长效营销链路：快手广告获客 -> 快手广告获客 + 内容获客（原生+聚星）-> 硬广获客 + 内容获客 + 品牌自然获客

二、快手广告行业投放秘诀

（1）快手广告投放操作

快手原生广告设置四式：“绑”、“投”、“勾”，“挂”四个动作至关重要！

step1：“绑”定蓝V号/普通快手号/达人视频	step2：快手广告组“投”放快手原生广告	step3：“勾”选同步视频至个人主页	step4：“挂”载PLC，填写描述语

（2）快手广告投放技巧

分阶段策略	冷启动期	快速拓量期/变现节点	稳定投放期
投放量级	0-1w/d	1-5w/d	5w+/d
出价方式（IAA类型）	关键行为出价（30%）测试埋点激活（70%）累积数据样本	关键行为出价（50%）激活出价（50%）	关键行为出价（80%）次留双出价（20%）-高粘性用户探索
出价方式（IAP类型）	付费单出价（50%）探索人群激活单出价（50%）积累数据样本	付费单出价	付费单出价
出价策略	激活/关键行为/付费出价：建议不低于快手信息流广告出价，可按目标成本*1.2设置	根据跑量需求提价 /系统推荐出价	根据后端调整优化（建议对比常规信息流进行差异化出价）
基建	1-2个快手广告账户（可与快手信息流广告共用）快手广告组数量20-30 素材量5-10 普通快手号/蓝v号数量*1	2-5个快手广告账户（拆分独立原生账户）快手广告组数量30-100 素材量10-50 蓝v号数量1/普通快手号/达人授权*1-2	5+快手广告账户（原生专户）快手广告组数量100+ 素材量50+ 快手号矩阵：多类型原生并行
投放工具	OCPM为主、智能操盘为辅，MCB穿插起量、拓量节点
策略支持	在常规快手广告投放下，关键行为/付费仍会遇到冷启困难，成本不稳定等问题，在工具策略的加持下能有效改善这两种现象： 1.MCB：通过预算调控进行高效探索投放，是目前较为有效解决原生计划不起量的方式，且经多行业产品验证，MCB投放下软广的转化成本与硬广持平甚至更优，有效对跑量与成本进行平衡； 2.保底消耗：在“账户”层级，增加客户设置成本优先的预期消耗入口，通过策略提价的方式帮助账户获取自身跑量能力之外的流量空间，提升快手广告账户获得更高的跑量能力;同时可以避免客户堆砌大量单元撞冷启的行为，进一步提升快手广告账户跑量稳定性。

3）快手广告创意思路

a. 热门创意元素

工具行业围绕产品功能展开，使用场景明确是行业的先天优势，更容易结合生活将内容呈现；

当素材制作卡点时，可从现有产品对应功能点入手，如热门滤镜/组件的使用率、功能内的停留时间等用户数据来反推素材内容，按A+B+C（用途+目标特征+平台元素）的套餐选择方式进行组合，构建视频内容

功能用途

使用目的

需求来源

效率提高、观感优化、生活记录、休闲娱乐

生活细节、工作、家庭、婚姻

整体规则：

真实：客观介绍、如实分享、用户可信赖；

美好：主题积极向上，展示美好生活；

多元：内容新颖，满足用户多元喜好；

有用：专业、有深度、有价值；

植入自然：视频脱离商品植入部分，仍具备可看性、质量高、完整的特点。

垂类特征

用户心理

用户话题

从众心理、性能/观感追求、人无我有、场景化功能

兴趣爱好、技能干货、对象相处

快手元素

内容风格

用户喜好

内容深度、人物颜值、生活穿搭、生活随拍

深夜情感、异性话题、简易操作、达人推荐

加分项

有稀缺性

有高度

有专业性

有热度

少数民族、少数群体、稀有器物、稀有工艺

高颜值、高难度、高人气、高创意、高观赏性

专业服化道、专业场景、专业器具

流行玩法、热歌热曲

万能模版：

功能测评：“xxx必备/很多人问我xxx怎么使用...”（功能介绍话题引出）+ 实景设备展示/非全屏覆盖设备录屏 + 操作展示

壁纸、组件、来电秀等产品推荐使用

种草安利：“姐妹们/家人们，给大家推荐xxxx...”（拉近关注距离+产品引出）+ 功能分点介绍，配合作品、效果展示

相机、输入法、运动健身等产品推荐使用；

话题植入：“怎么样/如何才能xxxx...”（典型How问句，建议往情感方向提出）+ 为主题列举错误示范 + 正确做法说明&APP功能引出；

相机、输入法、聊天等产品强推使用

以核心功能编排的矛盾进行引出，如：手机卡顿无法完成支付等场景->清理类app，男朋友不会聊天/拍照->输入法/相机类app，羡慕别人换新手机玩新功能->组件类app

b. “雷”点提醒（过审才是一切的前提！！）

新闻访谈

品牌露出

福利信息

无关/生硬拼接

低俗色情

（1）禁止模仿新闻播报内容；

（2）禁止模仿新闻访谈形式

商标 / LOGO漏出

（1）商家视角露出时长>1/2或次数>5次

（2）非商家视角露出时间>1/3或次数>5次

红包形式，现金提现的话术或者画面，截图时长/口播时长>1/3或截图张数≥2张

（1）与卖货片段的无关拼接

（2）前后大段独立画面拼接（拼接视频，前后画风不一致）

（3）介绍商品的主体人物频繁更换，超过3个

（1）禁止带有性暗示、性挑逗的轻微低俗行为

（2）禁止主体女性自拍且视频话术或文案有低俗引诱倾向；

（3）禁止近距离展示身材，且有低俗感的舞蹈或摆拍；

（4）动物低俗：动物性器官、性行为长时间出现；

三、快手原生广告行业原生投放showcase

案例1：IAP工具-软广渗透降本增效

客户背景：某IAP客户，拥有众多剧情混剪、达人合作等高热度视频素材，具有快手竞价广告投放的天然优势。计划投入快手原生广告人力，延长素材跑量周期增加收入，关注长效买量和付费成本；

快手原生广告与快手竞价广告触达人群重合度低，能拓展更多人群，发挥人群破圈的优势。在相同周期内，原生素材的Arpu更高，转化成本更低，跑量时间更长

以IAP品类数据为例，TOP原生素材对比信息流素材，素材Arpu↑56%，转化成本↓36%，优质原生素材更能扩大20%+的优势区间;

快手原生广告渗透降本增效

以相机品类中活跃素材（单素材> ¥1000）跑量周期来看，优质原生素材的跑量上限和跑量周期均超过信息流素材，其中

1、单素材单日消耗峰值↑117%；

2、3<Day<=7天素材占比↑10%，Day>14素材占比↑5%

快手广告产品素材消耗&成本对比

快手广告素材跑量周期

四、常用原生资料参考

相关标题	内容摘要
原生素材过审	审核老链路说明、针对投前审的过审规范、showcase解读
投中负向解析	投中负向定义，如何判断和规避
工具行业原生素材方法论	原生素材特征、制作公式拆解（含脚本、要素参考）、优秀素材案例
2023 H1-工具行业原生报告	上半年行业原生投放数据回顾，包含案例、素材榜单、投放技巧等
快手原生样式汇总	包含软硬广、蓝v/个人号/达人原生等多链路样式说明
快手传媒行业原生投放指南	深入浅出，一篇带你了解快手原生广告
传媒资讯行业原生广告创作指南	传媒行业原生素材避雷&制作规范参考

本文介绍了有关工具行业 - “原生利器投放起飞”的相关内容，快手原生广告在工具行业中具有重要的应用价值。它能够帮助品牌在不破坏用户体验的前提下，有效地提升品牌的曝光度和互动性。然而，为了充分发挥快手原生广告的潜力，品牌需要不断创新创意素材，并优化投放策略。想要在快手平台投放广告的客户可以联系我们北京巨宣，我们有着专业运营团队为您提供有效建议，最大化的提高广告投放的效果。欢迎您拨打热线电话：4009602809！！！

原文链接：https://www.kuai-ad.com/jd/8950.html

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