以直播间全站ROI(直播间产生的全部成交订单金额/消耗)为优化目标，打通快手广告流量及自然流量分发系统，全局探索优质流量，在达成客户全站支付ROI目标的前提下，最大化整体GMV。支持商家优化全店BOL，帮助投流商家获得确定性的增量流量，「营销+经营」一体调控

快手广告磁力本地推全流量示意图

一、产品优势

快手全流量协同，发挥内容经营的价值，助力直播间「全站整体GMV」提升

1、更贴近经营目标

对比现有的快手广告ROI，全店ROI更接近商家最终关注的经营目标。商家在平台经营，追求直播整体生意增长，联动全站流量扶持商家全局经营。

2、更强的自然流量获取能力

解决现有的快手广告投放产品无法直接显著撬动自然流量的现状，投流商家的商流/自然流同向化，助力投流商家在自然可以更好的拿量。

3、更简洁的投放操作

可理解为全站托管产品，设置界面简洁易操作，系统优选匹配高转化人群。

二、操作页面

step1：新建广告

选择：全站推广

快手广告磁力本地推搭建流程—选择全站推广

在查看推广数据时，需要选择「推广—全站推广」

快手广告磁力本地推搭建流程

step2：推广场景选择快手直播间推广

设置快手推广直播间+预算+ROI系数

快手推广场景选择直播间推广

step3：设置广告创意

设置快手广告创意

三、快手广告投放策略建议

1、基础原则

（1）测试前期保持耐心，耐心度过冷启：

建议至少持续测试，达到10个转化以上，给模型足够的探索时间，拿到可信的效果，避免潦草测试匆匆放弃

投够三天时长，建议直播全程投放全站。每天最低投放时长不少于直播时长的一半。

（2）聚焦直播间内容经营：

优化直播内容，寻求本地生活顾问帮助，优化直播间人货场，提升快手直播间流量承接和成交转化能力(所有投广对经营的提升都基于自身直播间的质量)

全站推广是「锦上添花」，并不能做到「化腐朽为神奇」

2、投前设置

（1）全站ROI系数合理设定

快手广告投放初期下调10%-20%更易起量；建议不超过直播间近7日全店ROI均值的1.2倍

测算示例：近7日开启投流期间，直播间产生GMV=10.000，快手直播间投流广告消耗金额=1000，10000/1000=10，则全站ROI系数初始可设置为10~12

（2）设定充足预算

全站推广负责整场直播的投放，不是一个简单的普通计划，请按照整场直播预算设置全站推广预算，避免预算过少设置

3、投中调节

（1）避免频繁调整快手广告账户

频繁启停计划/单元、调整预算、改系数、修改创意等账户操作，会造成模型波动

调整间隔需大于1小时、调节幅度10-20%

（2）优化全站ROI

循序渐进调整目标直播整体支付ROI，在起量之后可以小幅5-10%逐渐提升目标，探索跑量和效果的平衡

（3）快手广告素材优化

素材在投放一定时间后，受人群反复触达、负反馈、频控、已转化等原因，素材已转化了人群中能够转化的部分，而未转化的部分则需要通过进一步的素材更新/优化来转化。因此，经过一段时间的广告投放后，素材的竞争力会下降，即素材衰退

需要及时补充自然流中/其他投放平台中GMV表现好/点赞评论互动表现好的素材