导读：大家在做快手广告投放的时候，经常会看到各种各样的指标，那么实际上与一场直播直接相关的指标都有哪些，它们又是怎样反映我们的直播间状态的呢？

要想回答这个问题，首先关注大家在直播中最关注的两个指标：GMV与ROI。GMV = PV * CTR * CVR * 客单价；ROI = GMV / 花费。

通过以上两个公式我们不难看出：提升ROI需要提升GMV，重点提升PV、CTR、CVR、客单价。

了解了基本的直播间底层逻辑，我们需要进一步关注快手直播广告转化漏斗：

快手直播广告详情流量表现展示图

据以上漏斗图，我们可以在每一步漏斗转化的过程中想办法提高转化率，对应的方法如下：

1、观看次数 重点提升维度

（1） 曝光量

增加曝光流量基数，使用付费流量。

（2）曝光人群精准度

分析历史成单客户画像，分析产品目标用户特征，多人群包定向交叉测试。

（3）计划维度

增加【直播观看】类计划数，增加计划预算，观察转化情况，提高计划人群精准度。

（4）直播间实况画面

场地：空间可控制在 20-40 ㎡，不要出现隔音差、回音大等情况。

背景：以浅色/纯色背景墙为主，不要用白色、容易反光，可选择灰色系背景墙。

产品展示：主播不抢正在讲解的产品风头，展示产品最好看的角度。

灯光：灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。

滤镜：衬托产品质感为主。

组件：展示品牌logo、直播间重点信息（直播主题、产品活动、主播信息）。

音乐：可适当使用背景音乐，但不能太大。

设备：最核心的设备是手机、网络、支架、补光灯。

2、购物车点击数 重点提升维度

（1）主播引导点击购物车话术

主播话术培训。

（2）曝光人群精准度

分析历史成单客户画像、分析产品目标用户特征、多人群包定向交叉测试。

（3）快手广告计划维度

增加【直播间观看】类计划转化数，增加计划预算，观察快手广告计划转化情况。

3、订单成交数 重点提升维度

（1）主播的产品展示：自身形象/展示产品最好看的角度。

（2）主播的过款节奏：4-8分钟一个款。

（3）爆品的筛选：商品点击数高、成交量高。

（4）排品的顺序：“肉夹馍”。

引流款，福利款，跑量款，利润款，引流款，福利款。

（5）库存数量：上库存数量>=过往转化率*在线人数，通过主播促单话术，告知库存情况，引导用户成单。

根据「商业化流量来源分布」中的“进入直播间”和“成交”两个图表，判断不同渠道商业化流量的转化效率，转化效率更高的渠道可以提高预算、提高出价，增建计划等。

以上就是【快手直播广告分析（一）：直播优化底层逻辑之漏斗转化四步走】的主要内容，不同类型的快手广告使用的投放策略和周期不同，需要根据不同的广告类型制定相应的投放计划，那么对于快手广告的投放计划没有很清楚的广告主，可以来咨询巨宣网络，巨宣网络随时会为您解答！