磁力引擎夏季峰会Summer Marketing Live 通过线上形式成功举办。快手科技直播生态合作

负责人Jackie、磁力引擎端变现产品负责人嵇鹏飞一起带来主题分享《拥抱直播的多种方式》。

7月30日 ，磁力引擎夏季峰会Summer Marketing Live 通过线上形式成功举办，快手推广开户价格携手各行各业品牌主、代理商及生态合作伙伴一同开启夏季营销新征程。快手科技直播生态合作负责人Jackie、磁力引擎端变现产品负责人嵇鹏飞一起带来主题分享《拥抱直播的多种方式》。

Jackie从用户视角分析直播的本质，认为直播不仅仅是一个工具，更是一个超级内容形态，未来快手将为用户提供更美好的舞台和更大的直播生态，从“传递美好”到“收获美好”，从“人人可播”到“人人开播”。嵇鹏飞则从商业侧解读了直播的价值。他指出，直播可以帮助企业全面提升营销效率、快手feed流广告私域价值和零售效率，成为一个常态化的经营模式。“直播不仅仅意味着带货，它也非常有机会为品牌带来增量营销价值。”

直播的本质

不仅是工具，更是一个超级内容形态

近两年来直播一直是全网热词，今年更是所有人都在看直播、聊直播。Jackie分析，直播共经历了三个阶段：直播1.0阶段语音直播间是一大特色，以唱歌聊天的秀场形态为主；以移动直播为主的2.0阶段，直播内容向游戏、体育、社交、音乐等垂直领域演化。当前，直播已经演变到了3.0阶段——网络、传输、快手竞价广告互动等技术给直播带来了更多想象空间，几乎达到了「人人开播，万物皆可播」的状态，直播的场景展现也越来越丰富。今年清明小长假，为了弥补用户无法出门的遗憾，快手直播还原旅游场景，上线了“云端旅游局”的直播项目，让用户足不出户能感受美好生活，看到不可思议的世界。

“通过以上这些现象可以看到，直播不仅仅是一个工具，它更是一个超级内容形态。首先直播更包容，它同时可以作为内容形态、工具或者是内容传达的一种方式；第二直播更连接，直播以人为本，更重视人与人的交互，更容易形成社交粘性。所以，无论是用户还是企业，快手广告投放费用都可以通过直播来真实表达，每个人都可能通过直播收获更多样的延展空间。”Jackie总结道。

快手直播的商业价值

可促进营销效率、私域价值、零售效率全面提升

随着明星、达人、新闻机构、企业家等不停走入直播间，直播在一定程度上改变和重塑了用户内容浏览和消费习惯的同时，快手开屏广告也给各行各业的品牌和企业带来独特的商业价值。数据显示，今年3-6月份，企业日开播UV增长了50%，用户每天用于观看这些直播的时长翻了一倍以上。

嵇鹏飞认为，直播就好像一座冰山，有人看到了头部主播火爆的带货能力，快手开户费用有人看到了各类商业直播的繁荣。而隐藏在水面下的，则是快手这个有着有4亿DAU、400万的企业号，以及海量的内容创作者的生态及其巨大价值，直播正是这个生态价值的直接体现。快手所能承载的商业价值是综合性的，具体包括营销效率、私域价值和零售效率等三方面的提升。

在TopLive等导流产品的加持下，快手直播可以在短时间内聚集大量的人气，且具备极强的实时互动属性，能够极大缩短传播链路，达到更好的营销效果。嵇鹏飞举例称，今年上半年受特殊因素影响，很多品牌线下发布会受阻，开始尝试直播发布模式，快手代理商结果发现这个“替补方案”带来了新的营销价值。别克4月份在快手举办了新车的云首发，联合岳云鹏等多位明星，从短视频预热、TopLive引流，到直播连线，获得了近700万累计观看，同时在线观看人数达50万，这是传统线下发布会很难达到的数据量级。

快手直播可以帮助商家与消费者之间建立稳定、可唤醒的联系，在一套公平的流量分发机制下，使得商家付出就会有收获，与消费者之间产生更加良性的互动，并提升私域流量的价值。嵇鹏飞建议品牌应该做好快手账号和私域经营。因为在快手生态下，商家有更多机会把用户从“公域”聚拢到“私域”来经营，而粉丝的商业潜力是远高于非粉用户的。嵇鹏飞分享了2组数据：一些做的比较好的直播间，观众粉丝占比能达到接近40%；而直播间内电商转化率，粉丝相比非粉高出15倍以上。“

快手推广开户价格对于正在渡过‘直播冷启动’阶段的客户来说，应该有更多的信心和耐心，综合考虑短视频和直播运营的节奏，快手代理商广告与粉丝建立长期联系，这样才能持续挖掘到私域的价值。”嵇鹏飞指出，当然，私域经营也有其他的玩法，在一些垂直的领域，企业自身员工或培养的达人有较强的内容生产能力，可以借由他们的持续运营巩固品牌在专业领域的用户心智占位。

直播是信息传递和接收效率非常高的内容形态，再加上主播的引导、“秒杀”等有时限性的功能设置，加速了消费者的购物决策，最直接的体现就是“卖得多卖得快”。嵇鹏飞认为，直播的零售效率优势早已经被很多商家所洞察：从去年12月到今年6月，快手上带购物车的直播，快手开屏广告单日开播场次上涨了8.76倍，快消、电器、机械、房产等众多行业都加入了直播浪潮，把直播当作企业的“销售新渠道”。

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