快手广告投放阶段

投前

投中

投后

执行内容

投放策略分析

业务应用执行

效果监控复盘

产品功能

思路参考

5R人群资产

Play1 资产量级

本品牌的人群资产量级怎么样？benchmark对比是怎样的情况？

   •   step 1【5R人群资产】模块顶部的指标卡了解本品牌的5R人群量级规模和趋势，初步判断人群资产的健康度

   •   step 2  通过设置对比值 (行业Top、竞品品牌/车系) 对比分析人群资产差距，对比竞品牌及行业，掌握本品牌行业站位

Play2 资产结构

如何判断人群资产结构合理性？该如何调整运营方向？

   •   step 1  使用 【5R人群资产结构分析】对比分析人群分层的占比，快速定位人群结构问题，优化快手广告推广运营策略，总体分布为略成比例的漏斗模型，通过benchmark对比，分析R*差异，在后续营销中针对差距较大的方向着力改善

Play3 触点挖掘

如何分析快手广告推广后台资产的流转效率，如何挖掘高流转率的触点？

   •   step 1 设置benchmark，使用【流转分析】对比本品牌与行业Top各触点资源和触点流转率的差距

   •   种草场景（O/R1/R2->R3），与行业top竞品对比分析

       💡Idea：对比R3流转率，当本品与竞品投放的资源相同，如果据转率低，说明人-内容匹配存在问题

   •   转化场景（R3->R4/R5），与行业top竞品对比分析。

       💡Idea：对比不同触点的R4/R5流转率，如果转化率低，说明投放资源分配存在问题

品牌内容

Play1 品牌内容生产

本品牌在内容方面的创作有哪些方面的建议？

   •   step 1 【视频创意资产】初步判断品牌商业内容供给和活跃的健康度，及时优化内容生产和快手广告投放策略

   •   step 2【行业内容】探查行业和竞品的优质内容，洞察行业内的优质内容构成要素

   •   step 3 品牌高爆文分析&拆解

【热门关键词&素材】和【视频创意资产】分析拆解品牌高曝光内容特征

【热门关键词&素材】包含商业内容和自然内容，不能拆分触点

【视频创意资产】仅包含商业内容，能拆分触点并链接至【单素材分析】

   •   step 4 品牌高质文分析&拆解

【品牌搜索】分析拆解品牌高看后搜的内容的特征

   •   step 5 品牌单内容数据分析

【单素材分析】查看自选内容的数据情况和流量趋势

❕快手广告内容拆解维度参考：

内容关键词：适用人群、功能、费用、品牌、地域等

达人类型：达人粉丝量级、达人类型（垂类、综合）等;

内容类型：剧情、测评、科普、教程、攻略等

脚本详情：封面、开头、场景、产品介绍（购买理由/利益点）等

品牌口碑

Play1 口碑分析

消费者对本品牌印象如何？他们关注哪些产品点？

   •   step 1【品牌口碑】查看本品牌在快手广告平台内等口碑情感趋向

   •   step 2  分析本品牌TOP观点情感和内容观点，洞察车系的正负情感分布

   •   step 3  梳理本品牌各观点间的远近关系，并查看各观点下的具体内容

TA洞察

Play1 TA分析

谁是本品牌的TA？品牌的TA是什么怎么样的？

   •   step 1 定义TA人群，确认分析对象

通过快手广告推广后台生成人群/【自定义人群】等产品功能，进行TA人群圈选

   •   step 2  分析TA人群画像

通过【自定义人群】的画像功能或【画像洞察】下拉人群包，洞察TA人群特征，并可对特征排序规则进行自定义筛选查询

产品功能

思路参考

投放TA验证

Play1 人群分析

通过快手广告投放曝光人群是本品牌的TA吗？

   •   step 1 定义TA人群，确认分析对象，通过【自定义人群】圈选投放曝光人群

   •   step 2 人群画像对比分析

设置TA对比人群包于【画像洞察】进行画像对比，分析两个人群的相似度

阶段应用

Play1 品牌蓄水（品）

如何高效率的积累本品牌/车系的R1和R2人群？

   •   step 1【5R人群资产】筛选蓄水场景，查询高效率转化触点并应用进行快手广告投放，例如品广、IP、挑战赛等

   •   step 2【5R人群资产】监测投放过程中的R1和R2的增长情况

Play2 品牌种草（运）

如何提升本品牌的R3量级和搜索量级？

   •   step 1 人群定向优化

品牌&分析&行业直选人群，圈选【人群】模块的品牌、粉丝和行业人群进行快手广告投放应用

品牌流转人群复投，依据【流转分析】的人群分布，圈选递进或流失人群进行再触达

场景推荐人群，使用【自定义人群】定期更新产出的各细分场景人群

自定义人群挖掘，通过快手广告磁力方舟的【自定义人群】，灵活利用圈人条件，圈选品牌潜在人群

品牌口碑人群，hover【内容观点分析】中具体观点，圈选相应内容影响人群

品牌搜索路径人群，hover【搜索路径】的具体流转路径，圈选相应品牌搜索人群

结案报告人群，基于历史或阶段性定的项目复盘，使用【结案报告】的分析结果人群进行快手广告投放

自定标签生产，通过【标签工厂】自定义生产品牌/车系所需的个性化、高定制的人群标签

❕人群扩量办法：

画像人群标签探查，使用圈选的种子人群进行人群画像，洞察高TGI标签并进人群圈选扩量

私域建模，提供正（已圈选人群）、负样本，通过【私有建模】进行打分预测，挖掘高意向人群

   •   step 2 触点定向优化

全域触点组合，【流转分析】筛选种草场景，查询高效率转化触点并应用投用

品牌R3触点下钻分析，点击品牌R3指示卡，分析【5R人群资产触点分布分析】下本品牌和竞品的投放差异

达人优选，基于品牌目标人群，进行【达人匹配】的计算，结合丰富的指标维度帮助品牌寻找最优的达人选择

直播促活，定期直播互动，通过主播带玩汽车、活动发布会、直播切片等直播场景与内容，引流阵地直播间

   •   step 3 搜索点位优化

借助【搜索路径】查看本品牌搜索点位和频道，借助快手平台（垂类话题、小蓝词等），缩短搜索行为路径

   •   step 4 内容推流优化

通过【品牌搜索】【行业搜索】分析关键词分布并进行 SEO优化，调整短视频素材内容描述和直播间标题和话术

查询【搜索引流分析】已发布的高质内容进行加热，注意评论区置顶与用户互动维护，提升用户粘性

   •   step 5  内容供给优化

可参考品牌内容生产的内容

   •   step 6  种草效果评估

针对破圈种草定向的品广和聚星资源，使用【品牌种草】进行快手广告推广种草效果评估

Play3 品牌转化（效）

如何促进本品牌的R4转化？

   •   step 1 蓝V阵地经营（日常运营）

持续发布让用户在快手中可搜、可看、可粉、可互动的官方内容，有效建立品牌形象，与用户建立信任关系

   •   step 2 快手效果广告触达

针对品牌/车系的高意向/种草人群，推送至磁力智投进行效果投放，促进人群流转转化

   •   step 3 品牌搜索拦截

基于【搜索路径】的流量分布和流转，针对性布局品专搜索和效果搜索，缩短搜索转化路径

Play1 口碑趋势

品牌于平台内的口碑有何变化

   •   step 1分析【品牌口碑】TOP观点情感和内容观点在投前和投中的变化和与竞品的差异，定位负向情感

Play2 口碑提升

如何改善品牌于平台内的口碑

   •   step 1 针对正面情感加大相关的内容供给和快手品牌广告投放，突出品牌/车系优势能力

   •   step 2 针对负向情感可针对性圈选相关人群，发布针对性的澄清或差异化优势的品牌内容

产品功能

思路参考

结案报告

Play1 确认快手广告投放资源

本次结案是针对哪些投放计划的分析？

   •   step 1在绑定本品牌全部商业资产的前提下，于【投后结案】选定目标投放计划（项目整体/单订单）

Play2 结案报告分析

本次选定快手广告投放计划的投放效果表现如何？

   •   step 1 【查看报告】从整体、流量、人群、内容等方面对投放计划进行总体复盘洞察

自定义报告

Play1 按投放计划分析

某个快手广告投放计划的效果表现如何？

   •   step 1用 【自定义报告】投放效果分析监控投放计划的效果，并可进行该计划下多人群包的数据对比

Play2 按人群包分析

投放定向的人群包效果如何？

   •   step 1用 【自定义报告】人群包分析监控人群包效果，从5R人群流转、人群价值、触点、人群、内容等方面进行评估

快手指数

Play1 快手指数分析

投放前后本品牌的平台排行有什么样的变化？

   •   step 1 选定投放周期，探查投放前后品牌于快手平台内的行业榜单排行变化

品牌搜索

Play1 品牌搜索分析

投放前后本品牌的搜索有什么样的变化？

   •   step 1选定投放周期，通过【品牌搜索】探查投放前后快手广告平台内的品牌搜索趋势变化