本文主要介绍了快手广告【MCB+ABO】产品增量的内容，通过对优质计划的预算倾斜调控，提升整体成本可控性。在投放快手广告的过程中，要减少负向操作，比如一直关停账户、频繁调整出价等行为。如果您对快手广告账户不熟悉，可以交由专业的运营公司来操作，比如【巨宣网络】。详情可以拨打客服电话：4009602809~

一、为什么要用MCB

1、MCB的策略原理-历史担忧及问题集中（成本）

2、ABO有哪些助力

ABO功能并不直接对成本负责，该数据体现的是通过对优质计划的预算倾斜调控后，整体成本可控性提升，使提升预算后带来的边际收益最大化（托管+配备最了解系统的运营）

3、实际验证的数据案例

跑量稳定性来看，OCPM衰退较快，MCB跑量生命周期更长，掉量30%-50%单元数及消耗占比均明显少于OCPM，且成本趋于稳定

二、谁适合MCB

1、新户X 有数据沉淀的老户√

2、混投账户X 预算少账户X

3、有测试预算/可接受成本上下20%波动的客户√

三、怎么用好MCB

第一阶段：跑稳成效预估，测出高转化快手广告素材

●起投建议1个计划3个组，每组3-5个素材，基建根据快手广告素材数量分配

●3挡预估区间，基本等于实际转化成本，达标-观察ABO是否上调预算，不达标-观察ABO是否上调预算（上调有超成本风险，参考曲线图）

●如达标：观察快手广告计划维度数据，观察组维度是否跑得动，是否能跑满3个A，不能需排查过滤原因，及时关停空耗组，持续新增新组

●如不达标：

①ABO不变，说明素材转化能力差，如同时超成本/空耗，需关停组测试其他素材

②ABO变，可能是系统预估高，需手动下调快手广告账户层级预算，促进重新分配，观察计划层级系统调整变化（日志）

●最终目标：个别组素材爆量，转化成本达标，ABO连续上调预算

第二阶段：跟住ABO节奏，灵活加减组

●关注系统调整动作（日志），及时发现是否系统判断有变化，是否成效预估一致

●建议优先调整组基建，加减组不盲目，关键在于是否有原创/非相似素材，素材质量决定转化效果

●根据ABO调整表现进行快手广告账户预算调整（①持续上调②上调后又下调），确保预算利用率不撞线，不要频繁，单次即可

●不要负向操作（反复开关/调整预算等），MCB需要时间探索，手动调整难度大，交给ABO，拉长周期，一般需要3-5天，不要放弃

第三阶段：监控分时段情况，复制爆量效果

●保持快手广告余额和预算充足，非常重要，预算决定出价，没钱控制不了成本，会导致重新分配重新预估，成效预估上涨

●一次充值到位，不要小额多次充值，破坏快手广告计划稳定

●监控分时消耗量级是否达标/掉量，反查系统操作

●监控分时成本是否达标，超成本定义是连续时段超成本，反查对应组问题，而不是一超成本就卡停，计划预估的全时段达标，成效预估不超大概率会欠回来（bug除外）

●及时分析爆量素材，批量复制产出相同类型，上到新组继续测试

四、MCB常见问题怎么解

超成本类

1、ABO怎么调

ABO介入MCB预算分配后：

原始预算上涨：预算上涨，代表计划转化能力优。此时可关注计划是否超成本

预算上涨成本适度上涨属正常现象，若连续3h持续超成本120%以上，可反馈case

原始预算下降：预算下压，代表系统判断该计划转化能力差（成本高），跑量能力下降，此时需定位跑量能力下降的原因

●看跑量素材是否被下线/限流

●拆分历史数据判定计划是否衰退及时优化

原始预算不变：

跑量能力&转化成本尚可无明显变化，系统持续探索

当跑量能力小于500，系统不会将预算下调至低于500的水平，投手感知是计划预算未调整，此时应关注计划跑量&转化能

●持续筛选优质快手广告素材上新

●高成本推广组，暂停

2、成效预估总是临近上涨

正常，因为MCB优先级是要花完当天预算，越到临近时间系统出价越激进

及时关注成本变化，临界点优先控制时段/下调账户预算（小幅）

如还在成效预估区间，总体成本也不会超，只是高了不好看

跑量类

1、成本达标如何继续增量

余额充足，账户预算放开

持续加快手广告素材，持续测试

2、衰退预兆及前置准备

素材一定会衰退，虽然慢，但虽迟但到

成本明显波动，与成效预估不一致，系统调价不激进等

关注大盘跑量素材，尤其是多研究独创方向，不能懒