一、<背景介绍>

某服装贸易有限公司位于广州市,专注做女裤单系列爆品。10年电商老商家,有成熟的工厂合作，款式高频更新，库存充足，发货快。2024年9月24 日开始首销

项目难点

·商家进行快手广告推广初期缺乏经验对经营信心严重不足

·商家具备素材团队，但是快手直播广告推广形式单一，平播无节奏，导致直播间人气偏低

二、<经营关键词>

#源头工厂

#短视频引流

#微付费

三、<经营数据>

销售额增长：开播一周销售额突破10w+；一个月突破200w+

快手广告投放效果优化：当月商业化消耗金额近4w；整店ROI投产比高达1:50

粉丝量增长：首月粉丝数突破3w+

四、<核心策略>

1、丰富直播间玩法

商家刚起号时直播间形式单一以平播为主,冷启较为困难，服务商帮助商家进行全方位培训，调整直播间风格,装修以小资风为主,通过爆品秒杀、超值购、会员优惠设定等,进行全面引流;邀请形象气质佳具有亲和力的主播对产品进行全方位口播,并结合快手广告营销大促节点不断优化销转话术,提高直播间人气

2、打造垂类爆品矩阵

根据快手广告后台数据调查用户画像及市场同款的价格带调研，将sku进行重新组合;以“秋冬上新”为主题主推 59-129元秋冬加绒卫裤，并通过形成垂类的多爆品矩阵，带动全店高客单产品销量，实现 GMV迅速增长，提高商家开播上线信心

3、高密度输出短视频

拆解主推商品的核心卖点，从“小姐姐穿搭、质量测试、材质展示、功能性保暖等视角”进行短视频制作，每日开播期间日更10 条以上短视频，挂车和不挂车短视频交替更新，通过快手直播广告推广产品呼吸灯及小黄车双路径进行推送运营

4、以微付费撬动自然流量

分析购买人群用户画像,不断测试人群与快手广告推广素材的匹配度。以微付费撬动自然流量，实现直播间整体流量破层级增长

本期为大家带来了服装品牌进行快手广告推广营销的案例，商家有自己的源头工厂，产品款式新颖，但是缺乏广告推广经验，直播形式单一，因此针对商家的具体情况进行整合分析，帮助商家优化直播场景及话术，设计推广主题，从而提高直播间人气，逐步实现销量提升，您如果也有互联网广告推广方面的疑问，可以拨打-4009602809-咨询北京巨宣网络官方服务中心，了解快手广告推广秘籍吧！