服务商案例观察室，从20万到200万，实现月GMV高速增长

<背景介绍>

某品牌服饰位于广东，主营潮流休闲男装。8月9日开始入驻快手广告推广平台,8月18日开始首销。

客户优势：客户合作的供应链强大稳定，款式丰富，多材质，价格均在49-139,主打低客单和极致性价比。

项目难点：品牌服饰0粉开播，无粉丝无品牌无人设，直播间快速过款，无精细化运营，导致首月开播销量不理想；商家新入驻快手广告平台无相关经验，刚起步信心不足

<经营关键词>

#源头工厂供货

#日不落直播

#快速过款直播间

<经营数据>

月GMV突破200w+；GMV月环比879%；月涨粉量7.4w；投产ROI24+

<快手广告投放核心策略>

1、打造人设ip

树立人设标签为“做了十年男装的批发服装人”，强调源头好货，批发价直售，提供市场上具有独特优势的性价比商品,树立竞争优势;快手广告辅助商家对主播进行全面培训，不断调优直播间话术，反复强调批发好价+品质保障，并通过人群偏好洞察，精准聚焦31-49 岁女性人群,实现人货匹配,快速涨粉。

2、精细化直播间运营

配合商品特性和目标人群喜好,对直播间进行重新装修设计，明确以仓库为背景，更贴合人设;每场直播贴挂红色横幅和宣传标语,设置退货免运费等消费者权益标签，传达本次最大优惠促销信号，打造省钱实惠心智;并设计福利款、秒杀款、抽奖免单、限时抢购多种直播间玩法，提高用户观流时长和粉丝量，加速成交。

3、冷启跟播复盘

服务商对商家每场直播实时跟播，对商家五维四率指标作出针对性调整;通过反复测试和调整直播间封面和营销标题提高直播间 CTR，并结合快手广告营销工具进行每场数据复盘和分析，最大程度上提升商家开播信心。

4、勤奋度激活

服务商对商家进行账号诊断,发现首月每场直播时长2-3 小时且直播频次不固定导致无法放量，单场GMV 只能达到5-7千;后对商家的开播时长实时督促，每日固定每天6:30增加，连播8小时以上，提升开播勤奋度,提升快手直播广告的曝光度。

快手广告推广后台可以设置广告推广面向的年龄、性别、地区，设置需要推广的时间段，并且有相应的人群包可供广告主使用，为的是使广告面向的人群更加精准，从而提高产品成交率，广告后台还可设置日预算、组预算，您也不必担心账户空耗，具体的快手广告后台搭建流程可以查看往期文章分享，希望能为您带来一些帮助！