2024新游「龙族·卡塞尔之门」故事剧情是依托于小说《龙族》，公测上线初期其营销核心目标是基于游戏原生IP，放大产品在OB期（公测期）的声量，实现品效合一，获得可持续发展的平台UGC生态。快手广告代理商运用IP营造流行趋势，以差异化内容占领用户心智，帮助产品快速破圈、达成营销目标。

一、机会与挑战

《龙族·卡塞尔之门》在公测上线初期遇到了哪些挑战？首先是IP影响力的衰退，龙族IP的传播度和流行度早已不复当年，IP传播力的下降，进一步带来的结果就是老粉对龙族“印象模糊” ，新用户“不认识龙族”；其次卡牌市场竞争激烈，玩法侧竞品游戏《AFK2》更早的进行了公测，其市场影响力较强，这就导致市场竞争变得更加激烈，但《龙族：卡塞尔之门》凭借巧妙的解法，在2024年成为IP改编手游的头部佳作。

二、针对问题找解法

IP影响力衰退，但粉丝基础和经典IP的号召力还在，先让《龙族》火起来，让“情怀”成为受众们的核心接洽点，重新唤起用户对龙族的情怀，打造“新”流行，带动《龙族·卡塞尔之门》的传播。同时，卡牌市场竞争激烈，需要利用好产品的IP特点，选择潜力人群更庞大的快手平台，用差异化内容占领用户心智。龙族老粉的心智锚点是情怀，而情怀=故事+角色，利用快手广告平台内容爆款公式：场景原生+情绪烘托+卖点触达+行为引导，将游戏宣传点与达人内容相结合，讲好故事、塑造好角色。

三、成果与沉淀

精准的投前策略规划、精巧的投中风险把控、精炼的投后内容复盘是本次营销成功的关键。高效的合作链路让本次快手广告投放所有内容需求全部按时交付，未有逾期情况发生，并最终完成总曝光量6000w+、平均CPM环比行业均值降低约33%、组件点击率环比行业均值提高31.8%、平均点击成本环比行业均值降低47.8%。与此同时，游戏上线初期日登陆IOS畅销榜第8位，在IOS免费榜连续霸榜一周，并跻身9月用户支出增长最高游戏榜单第7名，反向带动了《龙族》小说在快手平台的翻红，一定程度上影响了其他IP类游戏的营销方针。

PART ONE 前策分析

PART TWO 详细思路

（一）造流行

1、市场洞察

2024，经典IP市场勃发，情怀向作品逐渐走向主流

2、痛点深挖

龙族老粉的心智锚点：情怀＝故事 + 角色

3、产品洞察

产品的核心卖点：剧情逆转；高度还原；精致立绘

需要通过「角色」和书迷间的羁绊，弥补书迷们当年的“遗憾”

结合角色人设以及书迷的“主角代人感视角”

4、内容场景选择

瞄准“青春”和“遗憾”在短视频中的高发场景

5、快手广告达人筛选策略

6、快手广告达人量级分配

（二）差异化

1、快手广告内容策略

讲好「故事」与塑造好「角色」在内容上找到「差异点」

PART THREE 快手广告营销内容

1、内容落地

高原生(达人原生内容)+高还原(原作内容植入)；

延续达人爆款视频剧本；

神童的社会帝位；

轻快笑语间丝滑植入；

游戏内容高频次露出；

播放量：1500W+；

CPM：6.83；

组件点击量：高于行业平均水平377%

社会命题的爽文式翻译(热血校回展开，快手老铁的青春)；

想当年，每个男孩子都有一个“校霸梦”；

关键词“路明非”高频提及；

播放量：130W+

CPM：6.14

组件点击量：高于行业平均水平41%

2、快手广告植入内容解析

PART FOUR 执行亮点

1、快手广告投前整体规划-精准

（1）大盘分析

同类游戏：收入/下载排名、设定题材、用户画像等

投放动作：预算规模、时间线、投放平台等

爆款素材分析：创意热点、题材主题、素材画面、口播内容等

（2）竞品分析

人群画像：如年龄、职业、收入、性别比例和地域分布等

快手广告投放策略：投放预算、达人类型、达人均价

投后数据：成本，ROI，转化目标，流量版位等

竞品分布：榜单排名、搜索趋势、游戏评分、用户评价等

（3）策略定制

需求梳理：投放背景、投放目标、预算

往期回顾：类型、内容、效果、优劣点

快手广告投放策略：用户画像、单个达人价格、建议达人类型、建议宣传卖点

执行节奏：SOP、账号推荐及反馈周期、内容对接反馈周期

2、投中风险把控- 精巧

实时流量监测：实时流量监测，逐时判定节点流量状况并配合快手广告推广平台做出及时预警、优化与调优

预判风险：及时预判可能存在的情况与风险，提前准备PLAN.B计划，做好及时风险控制

预判风险：督促达人自检剔除敏感内容口播话术规避直接引导

舆情监控：高频舆情监控&引导，保证品牌与达人能够有效获得正收益讨论，最大化发挥用户互动价值

3、投后内容复盘-精炼

本次为大家带来的快手广告推广案例想必许多广告主都不陌生，针对经典的有影响力的IP进行改编，利用IP情怀进行传播，通过快手广告达人营销扩大品牌声量，实现游戏的快速起量，除了游戏行业，巨宣网络合作的行业范围非常广，如教育培训、法律咨询、金融、旅游等等，欢迎您咨询官方客服，了解更多推广案例！