快手荣获创意奖——优秀案例分享

爆量素材的创意裂变：

在短视频时代，素材就是王道，就像行军打仗的士兵，要训练有素,出其不意，才是制胜的关键，而素材对于快手信息流来说，也是如此,同样网赚行业的素材，也随着市场竞争力越演越烈,在低成本考核标准下越来越难达到量级的更大突破。要如何在众多竞争中脱颖而出呢?

案例背景:

市场背景--客户:赚步是一款运动赚钱软件,平台上有丰富的打卡活动，支持运动。喝水、吃饭、睡觉等，每天坚持打卡不仅可以养成健康生活的好习惯，还能赚收益。

用户:男性占比大, 20-40岁居住在= 三线以下的用户占比最大。

竞品分析--竞品:

两年多产品剧增使竞争愈发激烈,步多多，计步宝、步步有宝、刷宝等产品的迅速崛起，更早占领市场,赚步需要从激烈的竞争占据一席之地。

营销目标:目标需求激活成本与用户质量:随若客户量级与后端质量不断浮动。

量级目标:成本达标量级不限。

战略目标:增加赚步的拉新用户数量与质量。

战术目标:在严格的动态考核条件下，实现用户数的大幅增长。

目标难点:素材需求量大,硬性要求账户数量与基建数量多，量级需求迫切。

客户背景:榫卯契合。

快手:中青年用户为主。高速发展的短视频平台,完善的投放机制3亿+日活跃用户,强大的用户活跃度。二三线用户为主，具有忠实用户基础。

赚步:男青年用户占比较多。

期望通过短视频营销获取大量激活与次留人群;亟待提升行业竞争力;培养变化营销内容拉新属性,急需具有较强活跃度的用户。

行业通状-市场调研

工具类应用作为一种"硬刚需”类别，市场天花板依然很高，在各行业竞争加剧的情况下，工具类量级稳居第二，仍是一一个值得耕耘的大赛道。

行业通状-行业洞察

1.2019年11月移动应用增长榜中，出现步多多等7款网赚类App.通过视频激励、走路赚钱等方式吸引用户，短时间内迅速吸引到大量用户关注。

2.金币兑换现金，是成功占领下沉市场的法宝，工具类极速版量级NO.1,“金币+裂变" 模式，对于下沉用户吸引力大。

3.受众覆盖多。覆盖广。

4.起量速度快，体量大。

行业通状—投放难点：

1.代理多，竞争力大人。效低,运营人力多;获量难，需多账户堆积，几率小,单账户拿量几率小。

2.用户群体更加理性化，优惠力度需求多样化,用户兴趣更难引导对拉新目标提出了新的挑战。

3.素材需求量大，素材支出成本高，需求多导致产出困难，优质素材少，纯新创意匮乏。

4.同类型产品多，抢量激烈，竞品功能点丰富，优惠力度大本产品考核严，竞争力大，拿量困难。

营销策略:视频量与质

首先保证素材的量：50人+视频创源团队。测试期:每天20-30个视频。稳定期:每天50+个视频。视频来源:线上+线下+自产

营销策略:深挖素材

a.答疑会采访类型:消耗200万+，成本达标.吸睛点:公信力，官方性。真实，通过人的本性出发，针对人性的剖析，用户会更注玉真实场景，官方的直传类型。会产生强烈的信任感.

b.定制手机机型类:消耗50万+，成本达标.

吸睛点:重要性，专属定制，感知，利用快手手机定向。功能点出发。针对手机品牌用户打造素材，让手机用户产生专属用户。感知到自己的重要性和被重视感.

c.注重细节:关键词的体现:提现到账。走得多赚得多。轻松赚钱。巧妙引导转化:从产品优势到提现方式逻辑顺畅 ，更易吸引观众下载。

营销策略:素材进阶（一）

吸睛点升级:深度探索人性，从公信力、官方真实的爆点出发，产出系列爆款素材，深挖素材细节，优化并开级素材亮点。

场景升级:单一的讲台到演讲场地，再升级到更正式的演播厅，增添了用户对产品对官方的信任与真实感。

演员升级:从人的本性进行细致剖析，针对男性用美女，美女用帅哥，大妈用小鲜肉，对20-40岁女士用成功形象的男士等;目的就为把用户进行更细致的划分，针对不同用户群体产出不同素材。

人数开级:演员人数上的升级，多人的对话形式更加具有说服力。更突出公信力的体现。

营销策略:素材进阶（二）

深度利用:巧用快手定向功能。针对多种定向内的用户。量身定制素材，突出产品的稀有性。

重点突出:特别专属定制针对不同机机型产出素材。利用用户心里，让用户产生专属感、被重视感和重要性。

形式多安:从背景的升级到刚情升级，将重点内容细节标注放大，重点引起用户的注意，更专注在产品卖点上。

营销策略:智能投放工具的运用：

提升人效:解决人力搭建账户基建不足，解决新素材未能及时上线测试。减少精力支出，重点深挖素材和培养账户。

营销策略:素材挖掘利用

1.大量素材产出，精选优质素材，深挖公信力、真实性，官方情景，巧用定向功能，细化人群，量身定制的爆点，把爆点深挖延展。

2.搭配产品智能投放工具的助力，巧妙利用加速探索与程序化功能,加快启动账户,在运用辅助探索与僵尸创意清理功能来稳定账户持续发力.

总结分析:突破产品

以赚步素材模式的方法同样可复用在其它不同客户中，再结合自身产品特点，让用户感知真实感，公信力，具备官方说服力的素材，打造出专属产品特性的爆款素材。

总结分析:行业复刻

跨行复制利用使素材产出从用户剖析的角度出发;细致划分用户人群，从人的本性出发，无论是年龄，性别，产品功能的定向人群，还是用户的属性与喜好，深度挖掘与扩展，达到在各个行业内，无所不在精益求精。

总结分析:素材的极致

1.竞争力大，考核严格,波动性大，素材需求多等困难点,制定策略并解决困难.

2.深挖爆点，目标从用户出发，挖掘用户特性,打造素材爆点的裂变和极致的挖掘。

3.产品功能的助力与智能投放T具的运用必不可少。

4.产品功能的助力与智能投放T具的运用必不可少。

5.方法可复用，从跨产品到跨行业都呈现正向效果。

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