定向

(一个能帮你迅速找到『目标用户』的工具)

使用效果：提升快手广告投放目标达成效率；

即有效效提升涨粉率/量、直播间观看人数、订单转化率、提升ROI!

自主上传人群包

新建(标签)人群

主题人群

拓展人群

运算人群

功能

可直接在DMP后台自主上传已

积累用户信息，

用于广告投放人群包圈选；

目前已拥有五大标签类型，可通过

基础数据、行为数据、广告行为、

电商特征、行业标签等多维度属

性自由组合，圈定目标人群；

根据不同电商营销场景1大促节

日，沉淀多维度精细化人群包，助

益大促高效转化；

在有限的种子人群包之上，系统根

据用户的多种行为，

拓展更多相似

人群；

实现多个标签/人群包之间

交、并、差的多维运算；

优势

直接定投目标人群，多点触达;

品牌自有用户再营销，沉睡用户唤

活、复购率提升;实现多点触达用

户;

媒体行为选择，拉新、唤活、成

交、复购，品效合一;

实现针对媒体及电商的多种行为、

属性，组合营销;

小店、大促、节日等多电商营销场

景维度选择;

精准定位同期营销活动节点的转化

人群，有效提升后链路转化效率;

快速找到高需的相似人群;

通过系统算法逻辑，对“种子包”用

户画像和关系链相似的用户挖掘；

多逻辑运算，满足多类型目标人群

产出；

明确目标人群特征，通过组合、运

算多个单一的定向标签，实现多类

目标人群产出；

基础标签

高级标签

基础数据

行为数据

广告行为

电商特征

行业标签

详情

1)年龄、性别、地域、大宗消费意向等

1)快手网红、K-Star(明星)

2)移动应用安装、应用渗透率

3)用户活跃度、直播打赏

1)精准广告转化、行业分类

2)商业兴趣、产品关键词

1)购物意图、品类行为

2)用户消耗消费分层、品牌行为

3)店铺私域标签:客户分层、粉丝

分层、用户行为、关注时间、相似

店铺、店铺粉丝团等级

4)自定义标签:自定义店铺关注

时间、类目消费频次、类目客单价

1)汽车行业标签

2)金融行业标签

3)教育行业标签

4)游戏行业标签等

购物意图/品类行为

①分类目订单转化的视频/直播人群

②根据售卖品类价格圈选的同价格区间人群同购买频次人群

③ 长期有购买且近期浏览未购的高意向用户

① 分类目潜客拉新的视频/直播人群

②根据售卖品类圈选同类目近7天观看、互动且近1年有购买用户

③ 强关联品类近15天~30天已购用户

快手网红

私域粉丝

关联网红粉丝

关联网红粉丝

私域粉丝

关联网红粉丝

私域

粉丝/客户

品类购买

直播转化

自有人群

同类品牌/达人的私域

分销主播的粉丝

相关网红粉丝

强关联品类意向人群

关键词搜索人群

节日专区人群

弱关联品类人群

行为兴趣定向

商业兴趣定向

行业分类定向

获取高ROI

拉粉提升转化

引流兼顾ROI

扩大引流范围

主品类

强关联品类

弱关联品类

女装（T恤、外套、裤子）

美妆、女鞋、女包、珠宝饰品、母婴、女士健身、居家生活等

食品饮料、百货、宠物、小家电等

为账户吸引粉丝，培养用户看播心智

公域+私域组合优化引流方案

精细化运营方案，全链路投放增长

投放目标

提升粉丝量级、账号置信度及转化效率，在前期拓流的同时保障转化

为直播间引流，获得更多自然流量

单场GMV提升、人气冲高、提升直播间场观和ROI

投放策略

1、快手广告营销目标和转化目标建议：

快手短视频广告推广：粉丝关注为主

快手直播广告推广：以商品购买、ROI为主

2、定向建议：

（初期人群积累，先做多量级覆盖，提升曝光，再做转化）

自有种子人群

相似品牌/达人粉丝、已购的竞品人群

主投商品所在二、三级类目的已转化精准人群

3、直播建议：新主播每周直播天数不少于5天。需要固定时间点直播，让粉丝养成习惯

1、营销目标和转化目标建议

快手直播广告推广：商品购买、直播ROI，重心以直播卖货为主；

2、定向：

（持续扩大声量，触达高意向人群，提升转化，拉动新流量）

再营销店铺私域人群

投放关联品牌及所在一、二级级在类目关联人群

关键词搜索人群的已转化精准人群

3、投放建议：适当提高出价和降低ROI的系数+放宽预算获取更多流量

1、营销目标和转化目标建议：

直播推广：商品购买、直播ROI，商品点击，重心以直播卖货为主，进入直播间为辅；

2、定向：

（私域为始、破圈触达公域流量，公域拓边、反哺提升私域量级）

闭环触达，以私域为重点营地，精准营销

针对投放商品所在类目、关联类目的已购、意向人群进行广告触达，稳定品牌/达人声量，再营销带动转化

3、投放建议：全平台已购用户触达，扩展私域人群体量，结合激励政策拉动新客量级

初期涨粉

自有数据：

历史积累一方种子用户数据（自有品牌下单用户数据）；

定向圈选：

品牌行为/快手网红：

选择与售卖商品功能属性、调性相同的竞品品牌的粉丝、已购用户；

品类行为：

售卖商品所在一、二级类目已购的非粉丝用户；

售卖商品强关联一、二级类目的近期已购非粉用户；

创编核心人群：

高质量高涨人群；（提升涨粉量级的同时提高涨粉ROI效果）

系统推荐：

行业涨粉高意向人群；

直播预约

定向圈选：

品类行为：

售卖商品所在一、二级类目近6个月~1年已购用户且近7~15天未购用户；（时长可调整）

售卖商品所在二、三级类目近15天~30天浏览未购用户；（时长可调整，根据直播日期与投放预约时间差选择）

品牌行为/快手网红：

竞品品牌\同类型主播粉丝人群；

主题专区

节日专区中行业促销敏感人群、各节日高频购买人群；

私域人群：

店铺老客、粉丝、等私域人群；

系统推荐：

行业转化高意向人群；

直播间人气

自有数据：

历史积累一方种子用户数据（自有品牌下单用户数据）；

定向圈选：

品类行为/品牌行为：

定向同类竞品品牌的粉丝且近1年已购同品类的用户（示例：快手网红：指定网红粉丝人群 ∩  品类行为：售卖商品同品类-直播场景-近1年已购用户）；

售卖商品所在一、二级类目近6个月~1年已购用户；（时长可调整）

售卖商品所在二、三级类目近7天浏览未购用户；

类目消费频次/类目客单价

售卖商品同价格区间近30天~60天的分类目已购/全平台已购人群；

近30天关联类目高频消费人群；

直播打赏：

直播打赏高金额用户、高频次用户；

私域人群：

店铺活跃粉丝/沉默粉丝；

店铺近7天~15天浏览未购买用户；

快手网红/快手使用活跃度：

同类/目标竞品网红的粉丝∩快手活跃度（重度/中度）；

定向工具搭配：

直播间进人慢，可在投放广告组同时开启「优选扩量」功能；

投后ROI

自有数据：

历史积累一方种子用户且近N天未在其它平台发生购买用户；（近N天：根据主推品类及整体店铺复购周期选择）

定向圈选：

私域人群：

店铺老客（可根据近15天直播售卖品类的复购周期及品类重复度，排除店铺近15天~近半年的已购用户）

近期（近14天~近180天，可自定义）涨粉未购人群

品类行为/品牌行为/快手网红：

投放商品所在二、三级类目的近1个月~近半年已购人群∩近7天~15天浏览未购人群；

同类/目标达人的近1个月~半年平台已购的粉丝；（平台已购：品类行为全类目近N天已购）

直播间售卖商品所属品牌/竞品品牌的已购用户或兴趣用户；（竞品品牌：售卖商品功能属性相似、品牌调性/价格区间一致等）

广告行为：

近期广告触达且未发生购买人群；（广告触达：如曝光3~5次的用户，点击1~3次的用户）

近期广告触达发生购买人群的拓展人群；（建议拓展倍数：3~6倍）

主题专区：

节日专区：营销大促节点或者节日的促销敏感人群、强购买人群、高购买力人群等；

小店专区：售卖商品所属行业/强关联品类行业的长周期购买人群、品类高意向人群；

定向工具搭配：

投后ROI效果好，但放量慢/消耗提升小，可在投放广告组同时开启「优选扩量」功能；

注意事项：

自有数据：适用于成熟品牌客户，即已在其它电商或者媒体平台有较为大量级的销售用户积累；新人主播或者初创/新成立品牌不适用，可直接选择后台定向能力进行圈选；

行为时长：购买时长可选5个时段（7天、15天、1月、6个月、1年），选择周期可根据店铺综合复购周期、单商品复购周期、可使用时长、使用频次等维度判断；

功能路径

磁力万象 → 数据洞察 → 行业榜单

功能详解

行业：默认展示广告主所在一级和二级行业，如无行业，显示不限-不限（此时榜单无数据），仅支持单选，不支持只选一级行业；

优化目标：默认展示该二级行业最近一周消耗最多的优化目标；

行业标签：地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红、电商偏好6个分类；

7维得分：各标签中展现转化成本、转化率、跑量、行业相关性、竞争度、曝光率7个维度的得分；

1.转化成本得分：根据最近一周的广告消耗/转化数计算，已对结果处理为得分越高，转化成本越低；总分10.0分

2.转化率得分：素材曝光转化率，即最近一周的转化数/素材曝光数；总分10.0分

3.跑量得分：最近一周的素材曝光数；总分10.0分

4.行业相关性得分：标签圈选的用户最近一周在该行业发生转化的比率；总分10.0分

5.竞争度得分：根据标签圈选的用户最近一周在广告投放中的竞争激烈程度计算，已对结果处理为得分越高，竞争度越低；总分10.0分

6.曝光率得分：标签圈选用户中最近一周被广告曝光的人数占比，即标签最近一周曝光人数/标签覆盖人数；总分10.0分

7.活跃度得分：标签圈选的用户过去30天在快手系app的活跃程度；总分10.0分

人群包

快速创建

批量选择添加：选择多个标签添加至已选标签区，查看覆盖人群量级--生成人群包；

快速添加标签：支持客户按照得分情况快速添加标签打包生成人群投放，根据最近一周的广告消耗/转化数计算，已对结果处理为得分越高，转化成本越低；总分10.0分

筛选建议

地域：可根据支持物流发货地、高转化地域进行筛选，得分不限制；

行为意向/快手网红/电商偏好：建议选取综合得分排名10~30~70的标签，根据人群覆盖量级手动生成1个/多个人群包，进行投放；

（避免高竞争力标签，以防在账号初期高出价无法稳定控制高转化；也避免综合得分过低的低转化能力标签，导致初期投放效果不符合预期）

功能

示意图

分析能力

点击分析：弹窗显示雷达图，雷达图的得分按转化成本得分、转化率得分、跑量得分、行业相关性得分、竞争度得分、曝光率得分、活跃度得分顺时针展示，体现标签得分和大盘平均得分情况。

对照组

DMP+日常

DMP+明星素材

1.1优质素材1

1.2优质素材2

1.3优质素材3

DMP+产品素材

1.1优质素材4

1.2优质素材5

1.3优质素材6

DMP+场景素材

1.1优质素材7

1.2优质素材8

1.3优质素材9

测试组

DMP+短视频涨粉-服饰-女装+程序化

DMP-购物意图+明星素材

1.1优质素材1

1.2优质素材2

1.3优质素材3

DMP-购物意图+产品素材

1.1优质素材4

1.2优质素材5

1.3优质素材6

DMP-购物意图+场景素材

1.1优质素材7

1.2优质素材8

1.3优质素材9

DMP+直播购买-7天-服饰-女装+程序化

DMP-品类行为+明星素材

1.1优质素材1

1.2优质素材2

1.3优质素材3

DMP-品类行为+产品素材

1.1优质素材4

1.2优质素材5

1.3优质素材6

DMP-品类行为+场景素材

1.1优质素材7

1.2优质素材8

1.3优质素材9