选择快手广告推广的营销目标是在搭建广告时的第一步，也是非常关键的一步，营销目标的选择直接决定了后续搭建的所有环节，营销目标也是广告主本次投放广告的最终目的，是想添加用户微信还是想卖货，都需要通过这一选择反馈给快手广告推广后台；快手拥有海量的用户群体，积累了众多不同行业、不同行为的用户，选择营销目标就是为了反馈给系统，搭建的这条广告需要什么样的人群，便于系统能更加精准的将广告推送至目标人群。

例如广告主是做中医养生课的，想要用户添加企业微信，那广告主的营销目标就需要选择销售线索收集，系统就会根据广告主给出的关键词以及选择的营销目标，尽可能触达一些曾经填写过表单、咨询过客服或有相关意向的客户；如果这个广告主投放品牌活动推广，曝光量肯定会比投放线索收集多，但是愿意添加企微的人肯定会少，也就失去了广告主投放本次广告的意义；就像APP下载的广告主投放电商下单推广，下载组件按钮都没办法配置，整个链路也是没办法实现的。

如下图所示，快手广告推广后台有多种营销目标可以选择，本文章就为大家简单介绍一下各营销目标适用于什么场景。

一、快手号推广

快手号推广可以快速提升快手号的互动、加粉等行为，促进广告主的营销转化；选择该营销目标后，快手广告推广后台会帮广告主尽可能多的获取高质量、高活跃度的粉丝，与其他营销目标不同，快手号推广的最终转化的是用户点击关注的行为；适合想要快速提升粉丝数量、为直播或视频引流的广告主。

快手号广告推广支持多种推广场景，如：短视频加热、直播间加热、私信咨询、作者服务推广、课程推广、小说推广以及门店/团购推广。

1. 短视频加热

可以提升广告主短视频的热度；适合全新账户没有粉丝基础的广告主，通过短视频推广可以获取兴趣偏好与广告主较为匹配的高质量用户，快速涨粉。

2. 直播间加热

直播间加热则是引导用户进入直播间，提升直播间的热度；适合电商行业的广告主，可以为直播带货的账号进行引流，触达更多用户群体，吸引对产品感兴趣的用户进入直播间。

3. 私信咨询

私信咨询推广场景是需要将关注行为与私信行为进行结合，如广告主在投放时素材就可以写一些关注我领福利、关注我获取最新报价等等，同时使用自动回复高效转化高意向用户；适合想要想要在加粉同时获取用户线索的广告主，如：教育培训行业、装修设计、整形医美、招商加盟等行业。

4. 作者服务推广

引导用户关注并点击作者的服务组件，希望扩大账号的形象力，在加粉的过程中实现广告变现；适合快手平台的达人进行投放。

5. 课程推广

可以帮助广告主提升付费课程的GMV，适合智能技能培训、学历考试、资格证考试的广告主进行投放，投放时素材文案可以强调，关注可获得免费资料等等，从而吸引有意向客户关注转为私域流量，促进下一步转化。

6. 小说推广

通过快手号推广获取兴趣爱好相匹配的用户，转化至私域持续沉淀，引导用户进入付费H5页面或小程序，免费观看前几个章节，引导用户进行付费阅读，有效提升推广商品的交易总额。

7. 门店/团购推广

适合本地商家、实体店进行推广，例如餐饮、美容店，通过吸引本地粉丝，发布优惠活动、门店视频来引流到店，投放前需要广告主开通本地商家经营。

二、应用推广

应用推广适用于推广APP的广告主，但推广APP时也分为多种场景，是想要用户下载还是想要唤起老用户，广告主也可以分两个账户不同的营销目标，同时投放；如广告主选择的应用下载场景，快手广告推广后台会尽可能地将广告展示给之前有点击下载、完成安装行为的用户，或近期搜索过同类型竞品APP的用户，从而高效地帮您达成目标；如果广告主选择的是应用唤起，快手广告推广平台则会将广告触达至已经下载APP的用户，通过回归领福利等行为召回用户，提升用户活跃度。

三、销售线索收集

销售线索收集就是引导用户填写表单留下个人信息，如：手机号、微信、性别等，适合一些决策周期长、客单价比较高的产品，将用户引流至私域，实现持续跟进从而促进生意增长；选择该营销目标的广告主还是比较多的，像是教育培训、金融服务、房地产、装修与家居、汽车等行业都是比较适合投放销售线索留资的。

四、直播推广

直播推广主要是引导用户进入直播间，提升直播间内的转化效果；投放直播推广比较多的行业是电商零售行业，如：服装配饰、家具日用等投放效果都是不错的，除此之外还有游戏试玩、餐饮酒店等都是可以投放的，直播相较于短视频来说，直播广告用户可以更加直观的观看的推广，还可以加强用户的参与互动感，提升用户的信任度。

五、品牌活动

品牌活动更加注重的是品牌的影响力，通过外层素材引导用户访问品牌的落地页，从而提升品牌的知名度加强品牌与用户的链接，适合有一定知名度的品牌进行投放。

六、电商下单推广

电商下单则是通过视频等素材提升用户查看、购买商品的行为；同时快手广告推广平台也会根据广告主选择的营销目标，与经常在快手平台进行购买、消费的用户进行匹配，助力广告主触达更加优质的人群；服装鞋帽、美妆护肤等客单价适中、决策链路较快的商品，投放电商下单推广营销目标更容易实现转化。

七、小程序推广

小程序主要分为两种，快手小程序以及微信小程序，但投放的目标都是为了提升小程序访问或付费等行为；小程序以即点即用，无需下载的能力能够吸引众多用户群体，小程序推广目前本地生活、小游戏行业广告主在投放的比较多。

以上就是关于快手广告推广后台营销目标的介绍以及各营销目标适用的场景，在广告计划搭建的路径中，最重要的就是营销目标以及创意内容；快手广告推广平台根据广告主所选的营销目标触达了精准人群，广告主素材创意质量不够，也是没有用户点击的；所以广告主的素材必须与所选的营销目标高度相关，如广告主的营销目标选择的线索收集，在素材文案中应明确引导用户留资，才能更好的实现转化效果；如您想了解更多相关问题，可以拨打快手广告开户电话：400-960-2809，联系巨宣网络详细咨询了解！