模型逻辑

以提升快手广告投后的新增R3数量 为核心目标

高潜R3人群挖掘

商业流量精准加权

追踪优化R3流转

后链路可追踪度量

品牌信息流

品牌助推

快手广告形态更丰富，以多样化创意内容和交互样式提升R3人群

展现形式更原生，以原生内容深入影响用户心智，提升R3人群

样式丰富

创意内容

原生形态

达人加热

数据优势

投放方式

新增R3率| CPR3

vs常规品牌广告平均优化

40%~60%

新增R3率=新增R3量广告曝光量/CPR3=广告消耗/新增R3量

其他模型:CTR.小店成交、订单支付，进入直播间

1. 下单品牌信息流或品牌助推

2. 优化目标选择“破圈种草”

注:

可同步设置定向

信息流可叠加样式/N刷等

品牌助推可叠加粉条优化目标

快手广告投放方式

在快手品牌广告后台的“优化目标”下选择「破圈种草」

注：投放品牌助推时，品牌助推对应的优化目标可正常选择，与种草模型是叠加关系，同时生效

适配产品

【品牌信息流】（仅直投）

主app-信息流-大屏

主app-信息流-大屏-图文

极速版-信息流-大屏

极速版-信息流-大屏-图文

【品牌助推】

品牌助推-作品推广

品牌助推-直播推广

关注指标

建议核心关注以下指标：

新增R3率（=广告新增R3数/广告曝光人数）

CPR3（=广告消耗金额/广告新增R3数）

落地场景

内链

直播间（图文不可投）

外链（品牌助推不可投）

为更好衡量种草对转化的带动作用，建议优先选择「内链」和「直播间」场景

兼容逻辑

与现有的各产品形态、创新样式、定向能力无互斥关系，可正常组合使用

联合频控暂不支持使用种草模型

种草不足

表现：R3人群资产基数小/占比小

问题：说明人群结构不够健康，新客增长的动力不足，长期来看不利于生意增长

基数：进入磁力方舟“5R人群资产”的“概览”，查看资产数量；按照自身情况在上方可灵活选择「行业TOPx均值」或者「某竞品」作为对比值

2、占比：进入磁力方舟“5R人群资产”->“概览”->“5R人群资产结构分析”，查看各层级人群占比；按照自身情况在右上角可灵活选择「行业TOPx均值」或者「某竞品」作为对比值

人群停滞

表现：R1/R2到R3的流转率低

问题：说明本品牌的R1和R2人群很难转变为R3人群，此时可以借助「破圈种草模型」提升流转率，打破R3人群增长瓶颈

1、进入磁力方舟查看5R人群「流转详情」

2、分别查看R1到R3的流转、R2到R3的流转，如果显著低于对比值则说明本品牌R人群获取情况不好，建议投放「破圈种草模型」

长期经营

适用希望在快手推广平台获取长期生意价值、提升品牌力、积累优质潜在客群的所有客户！

产品名称

品牌信息流

品牌助推

快手广告形态

硬广形式，用户感知更强，有「广告标」

软广形式，更接近原生内容，无「广告标」

快手广告素材来源

客户主页/达人素材/本地上传

客户主页/达人素材

功能叠加

可叠加创新样式投放，提升点击率，优化R3效果

可叠加助推优化目标投放，帮助同步优化R3和其他指标

种草优势

新增R3的转化价值高，R3转化率提升明显

R3增长效率高、R3成本低，对其他数据指标影响小

诉求R3增长

产品选择：优先品牌助推

定向建议：潜在人群定向交集R1R2人群包（提高潜在R3人群的浓度）

投放设置：

如投放品牌助推，优化目标优先选择浅层目标，如播放、点赞、涨粉等

如投放品牌信息流，落地场景优先选择「外链」

操作黑名单

1. 定向：①务必不要排除R1和R2人群！②尽量不做过窄的定向，例如只投放某些城市或分时段投放

2. 内容：推广内容尽量与本品牌强相关，如果推广明星等其他账号的作品可能有成本飙高的风险！（达人可以）

设置：投放品牌助推时，若客户日常转化率较低，则不建议在种草模型上叠加“订单支付”优化目标，否则模型选量难，容易导致CPR3过高

诉求转化价值

产品选择：优先品牌信息流（广告ROI和R3转化率都更高）

定向建议：高转化人群定向并集R1R2人群包（提高高转化人群的浓度）

快手品牌广告投放设置：

如投放品牌助推，优化目标优先使用“订单支付”（广告ROI和R3转化率都更高）

如投放品牌信息流，落地场景优先选择「直播间」「内链」

素材要点

不要太硬广！比如只有产品的拍摄镜头，无任何利益点、优惠信息、人物推荐等

关键信息务必在前5秒就提及！

视频时长尽量控制在20-60s，过长的内容容易引起疲惫（除非本身质量绝佳）

推荐使用优质聚星达人种草素材

样式类型

轻互动样式能够大幅提升新增R3率！

R1-R2

资产较充足

目标：通过「破圈种草模型」将R1-R2人群高效转化为品牌R3人群

打包：将R1-R2人群打成人群包（可与其他定向条件交集）

优点：人群基础好，新增R3效率高

人群包量级500～1000w为佳，建议不大于3000w（过宽），也不小于100w（过窄）

进入磁力方舟查看5R人群资产

按照自身情况灵活选择「行业TOPx均值」或者「某竞品」作为参照物

R1-R2

资产不足

目标：通过「破圈种草模型」将潜在兴趣人群高效转化为品牌R3人群

打包：结合品牌自身投放经验，以下角度供参考①行业标签②品类标签③TA特征标签④竞品购买人群⑤竞价高转化人群（量级不足可lookalike）

优点：探索空间大，有利于品牌人群破圈

节点大促

在大促前的蓄水期（建议提前2～3周开始）重点投放快种草产品，为核心期的转化收割积累高价值人群，提升周期收益

新品上市

通过「破圈种草模型」为品牌新品积累大量优质R3人群，助攻品牌声量，带动新品后续转化

专场直播

在直播预热期、直播中均可投放快种草产品，提高进房人群中的R3人群占比，有效提升进房后转化效率

品宣种草

搭配日常品宣事件投放快种草产品，实现R3人群资产的常态化积累，助攻品牌长效生意

核心指标

新增R3量

指通过本次快手品牌广告投放带来的新R3人数

建议优先关注

数据含义：用以衡量本次广告的R3增长效率

使用建议：可横向对比其他品牌优化模型或除快手品牌广告以外的其他投放来验证种草效率

新增R3率

=新增R3量/广告曝光人数

CPR3

=广告消耗金额/新增R3量

辅助指标

R3转化率

指n天内由R3变为R4/R5的比例，即这波新增R3人群最终成功下单转化的比例

=n天后由R3变为R4/R5的人数/n天前品牌R3人群总数

建议长期观察

数据含义：用以衡量R3人群的转化价值，可直观论证R3增长对品牌生意的帮助

使用建议：与其他触点带来的R3进行对比

补充建议：考虑到人群流转需要一定周期，建议至少拉长至T7～T15观察数据；高客单或长决策行业建议拉长至T30～T60

新增R3的订单量

指本次投放带来的新增R3产生的订单量

新增R3的GMV

指本次投放带来的新增R3产生的GMV

板块概览

板块名称：品牌种草

进入路径：磁力方舟左侧导航栏找到“品牌种草”

种草概况

板块名称：品牌种草-种草概况

板块用途：查询快手品牌广告投放后的新增R3效果、CPR3

信息流可拆至广告组粒度、视频粒度

品牌助推可拆至粉条订单粒度、视频粒度

关键数据：

R3新增人数、R3新增率、R3新增成本（CPR3）

种草模型投后查询方式：

选择对应的投放行业

选择种草阵地（目前可选品牌信息流和品牌助推-作品推广）

优化目标选择破圈种草

选择投放日期

或

直接选择广告组id查询

特别注意：这里的“助攻成交人数”与“助攻GMV”指的是由广告曝光带来的助攻成交，并不是指新增R3的成交表现，要看后者需前往“种草人群价值”

【数据指标】种草核心数据

【作品分析】视频粒度的种草效果分析

种草人群价值

板块名称：品牌种草 - 种草人群价值

板块用途：查询快手品牌广告带来的新增R3的转化情况

关键数据：可看T1-T30，建议至少看T7

R3新增-商品成交转化率：=R3商品成交人数/R3新增人数

商品曝光-商品成交转化率：=R3商品成交人数/R3中有商品曝光的人数

R3 GMV

种草模型投后查询方式：

选择对应的投放行业

选择种草阵地（目前可选品牌信息流和品牌助推-作品推广）

优化目标选择破圈种草

选择投放日期

【R3人群流转价值】看转化率

【R3新增人群转化价值】看R3 GMV