一、为什么使用「企微×有效获客」

二、使用效果如何

三、怎么投放

关键要素：基建水平

客户投放策略：

去重活跃计划数2；去重活跃单元数9

媒体建议快手广告投放策略：

1、消耗水平和基建能力呈现称正相关关系，核心需要上传多样化的素材内容，不建议无差别复制，系统会有过滤去重逻辑

2、重点关注去重活跃素材数和去重新建素材数,消耗突破需要保证相应量级的去重素材供应

3、新快手广告组创建后，在创意审核前系统会进行新旧素材的识别，对于新素材系统会给予策略扶持，使其更容易通过竞价漏斗

4、具体基建个数建议参考：

关键要素：营销目标

客户投放策略：

收集销售线索

媒体快手广告投放建议策略：

收集销售线索

关键要素：投放版位

客户投放策略：

快手主站：上下滑大屏广告、信息流广告（双列）

媒体建议快手广告投放策略：

版位投放建议：

在冷启动期建议投放快手主站流量（上下滑大屏广告+信息流广告），获取足够转化数据；当能够稳定跑量后，希望扩充更多量级，可勾选智能优选或者手动选择快手联盟广告进行流量扩充，获取更多销售线索

tips：在快手广告投放中，可根据广告投放消费分布在各个投放版位的ctr、cvr进行分析，优选出最佳版位进行精准投放

关键要素：推广目标

快手广告主投放策略：

建站落地页

媒体建议快手广告投放策略：

必须选择：建站落地页

tips：优化落地页转化率使用技巧

页面样式和版位设计：针对所投放业务，头图一定要表达潜在用户所关注的痛点及解法，阐述清楚自己能够给予潜在用户的卖点

关注指标：重点关注首图的跳出率及落地页的转化率

落地页热力图分析，可看到用户在哪一part停留较久，进一步分析落地页从而优化

表单组件设置：智能短信验证和全量短信验证可视投放情况来选择，切记一定要选；勾选线索去重，可根据提交时间、ip地址、设备去重

关键要素：目标人群

快手广告主投放策略：

排除包：招商加盟-无效线索人群拓展、非目标用户人群包、大龄用户人群包年龄：31岁及以上

媒体建议快手广告投放策略：

常规选择：基于投放诉求设定对应的定向进行设置条件，在人群覆盖规模和后端线索承接有效率中寻求平衡

地域：如果客户无强制要求不被触达的地域，不建议过度设置。如线下门店机构覆盖的城市有限，可仅选择对应省市地域，提升人群精准度；

年龄：根据行业对应投放业务和转化人群来圈定人群范围，如招商加盟行业30岁以上人群成交意向较佳，即可定位30岁+人群；

性别：根据行业性别特性来进行选择，如部分医美机构仅面向女性用户，可筛选性别为女性的用户群体

排除人群：本地负反馈人群、直播/短视频识别内容变化较大人群（如：建议寒暑期使用，可能是小孩玩大人手机人群、其他媒体已转化人群、长期积累出的无效线索进行扩展打包排除）

过滤已转化人群：过滤所选项的已转化用户，避免已转化重复投放，建议开启

关键要素：预算与出价

快手广告主投放策略：

日预算5K；

出价

浅层出价：与表单常规链路出价持平

深度出价=浅层出价/（预期有效率：36%-40%之间调整）

媒体建议快手广告投放策略：

预算分配：目前支持成本优先及最大转化2种投放方式，建议使用：成本优先。

日预算建议（最优）＞50✖️近七日有效获客平均成本

出价建议：

浅层表单出价≥历史（近7天）表单成本均值，

深度有效获客出价≥历史（近7天）有效获客成本均值（如日维度有效获客成本波动大，建议适度调整），且有效获客出价 ≥ 表单成本/（表单→有效获客率），如表单成本40，有效获客率40%，则深度有效获客出价≥40/40%，即需≥100元

关键要素：投放时间和时段

客户投放策略：每天10：00-21：59

媒体建议快手广告投放策略：

建议全天投放，至少要大于18小时，保证给系统充分的流量探索时间

关键要素：转化目标

快手广告主投放策略：

媒体建议快手广告投放策略：

转化目标：表单转化；

深度转化目标：有效获客

关键要素：有效获客定义

快手广告主投放策略：有效-用户确认意向

媒体建议策略：

目前支持（在企微后台打标，实现企微数据自动回传）：

「有效-用户首次消息」「有效-用户确认意向」

建议：

合理定义有效获客，一般表单（加粉成功）→有效获客转化率在20%-60%，不宜过高或过低

过高：优化空间较小；过低：可能因样本量不足，导致起量难

打标操作指导文档：「企微加粉链路」加粉上报校验逻辑说明文档

关键要素：素材

快手广告主投放策略：模特走秀+大字报（跑量优质素材）

媒体建议策略：

1、程序化创意和自定义创意使用建议：

1）大盘来看，线索行业程序化创意和自定义创意消耗比例约7:3，程序化创意可一定程度上缓解广告素材快速衰减的问题，建议客户组合使用

2）基于程序化创意的优选逻辑，建议尽可能多的上传创意元素，最好打满，所上传的视频和封面尽可能全面地展示商品的亮点。

3）使用新视频、新封面更容易获得冷启动补贴

注：程序化创意：程序化创意是由数据和算法驱动，将素材元素进行智能拼接制作创意&创意优化投放，实现线下创意整合与系统智能优化的闭环；程序化创意平台可以快速生成多个创意, 并在投放过程中智能决策、优化创意组合。

2、辅助设置：

高级创意卡片：通过数据分析可以发现

图片卡片样式在教育培训、商务服务、家居建材、医疗等多个行业点击率较高，推荐使用；

部分行业在特定样式表现更佳，如交通行业建议使用「多利益标签卡」、招商加盟建议使用「优惠券」、生活服务建议使用「多利益图文卡」

>>>更多产品玩法详情，可查看快手效果广告-高级创意产品对外介绍

快手广告创意标签：建议根据行业选择对应的高消耗创意标签

保险行业选择「生病,住院,意外发生,财产健康,生命安全,保险,身体健康,重疾险,意外险,福利」

招商加盟选择「网店,培训,轻松,开店」

通信选择「流量包,手游,app,美女,电信,中国移动,流量卡,宽带,免费,首月0元」

生活服务选择「祛斑,祛斑产品有效真实,祛斑美白淡斑推荐」

四、延伸：还有哪些玩法

关于企微×有效获客的相关内容就介绍到这里了，想要了解更多相关内容可以联系巨宣网络，一家专业互联网广告运营服务商。快手广告开户首充5000元（全部充值到快手广告推广账户中）没有开户费用。想要在快手进行推广的老板，开户前需要提供资质，快手广告开户基础资质要求：快手ID号 + 营业执照 + ICP备案 + 法人身份证正反面 + 对公账户认证 / 法人实名认证 + 邮箱 + 手机号。每个行业除了提交基本的资质要求和附加要求以外，根据行业的不同需要提交不同行业的相关资质才能审核通过。不了解的老板可以咨询我们公司，咨询电话：4009602809！