一、快手广告出价策略

1.快手广告基础出价逻辑：ocpm调控+默认保底消耗

ocpm控成本调控：期望最优算法

一句话总结，规划使未来成本达成的最优出价。

为什么要有默认保底消耗？在冷启动期间需要有探索机制，避免快手广告账户完全没有量而无法验证基建质量。

保底消耗近期做了一版优化：快手推广账户整体成本率降低2.4pp，相当于ROI提升2.4%，特别在小于500小账户，ROI提升7%。

快手广告策略区别：提升保底消耗预算控制得准确度

背景：快手短剧广告是自建链路，具有数据闭环的优势，在成本控制上，除了出价策略优化以外，还可以在计费分离策略上做优化。有了计费分离对ROI的兜底，快手广告出价策略上可以在拿量上更加激进。

排序计费分离一句话总结：计费策略与排序分解耦，计费策略承接达标率的优化，直接影响排序分的系统出价注重拿量和稳定性。

以下是快手广告账户不同阶段的不同策略解读：

       （1）冷启动期：默认保底消耗策略帮助快手广告账户度过冷启，如果快手广告账户本身具有潜力，会进入下一阶段。

       （2）跑量期：开始生效排序计费分离，计费策略兜底客户表达的ROI，系统出价兼顾拿量稳定性。

     为什么计费分离只在快手广告账户跑量期生效？

冷启动期有保底消耗策略进行探索，这部分探索的成本率本身是有助于优化师筛选素材和剧，需要有真实反馈。快手广告账户的达标率和稳定性的优化对于短剧整体的收益更大。

操作建议：

由于有默认保底消耗确保快手广告账户有最基础的拿量，冷启动期不严格控制成本达标，因此账户堆的多一定消耗能起来，但是快手广告账户很容易导致成本不达标。快手广告平台对优质潜力账户的扶持会更多，因此快手广告投放策略上要倾向于培养大账户，减少低效的小账户。

如果当前ROI比较差，大多数情况下是快手广告账户超成本带来的，此时不建议提高快手广告账户的ROI系数。

3.快手推广账户增量消耗

uplift模型是一种预测干预措施对目标变量产生潜在影响的方法，C补场景下，即为通过学习发放补贴用户的行为，和不发放补贴用户的行为，从而找到最有可能被补贴撬动的用户群体进行补贴；