看不到市场空间，不知道该不该投

营销行业空间分析

美白生意规模｜看基本盘与增量，寻找机会点

从平台视角，看快手美白生意的变化

从品类趋势，看生意增长机会

不知道拿什么品来投

品供给指导｜决策因子分析

人群消费力低，感觉不值得投

人群细分｜品牌易感人群

美白人群特征｜看清需求，寻找突破点

美白核心人群圈层及人群需求细分

本品易感人群

通过谁，说什么，影响谁

人群细分｜品牌易感人群

CKF方法论落

C圈K-种子用户反选达人，圈定达人资源池

目标选K-基于核心投放目标，完成达人精选

为什么要买这个资源

人群细分｜品牌易感人群

CKF落地达人推荐及链路价值

复合功效产品热销：兼具美白、保湿、抗衰等多重功效的产品成为市场主流，满足了消费者对高效护肤的需求。

复合型美白产品的销量同比增长30%

单一美白功效产品的销量同比增长为 15%

下沉市场潜力释放：覆盖了大量三四线城市及乡镇用户，随着消费升级，这些地区的用户对美白产品的需求显著增加

高端产品热销：消费者更倾向于选择价格较高但功效显著的复合型美白产品，如美白抗衰精华、美白修护面膜等。

品牌深入的阵地经营结合参与平台及活动：品牌通过快手直播广告、限时折扣等活动，刺激了消费者的即时购买行为，推动了销售额的增长

银发市场增势迅猛：银发人群对美白产品的购买人数同比增长50+%，需求增势迅猛，“从‘抗衰老’到‘美白焕亮’，快手银发人群的美妆需求不断升级

套装与礼盒销售：品牌通过推出美白套装、限量礼盒等形式，提升了客单价，同时满足了消费者对高性价比和仪式感的需求。

高效护肤:节省时间且多功能

忙碌的妈妈们倾向于选择集美白、防晒、舒缓于一体的多功能产品。

早晨快速护肤，兼顾美白和防晒

晚间护肤，希望一步到位修复肌肤。

高效省时

瓶/一套解决各种肌肤问题一瓶/-套解决早晚养护

长时间户外带娃:防晒与美白的复合功效

户外活动时，妈妈们需要强效防晒产品来抵御紫外线，同时希望这些产品具备美白功效，防止晒黑和色斑。

带娃去公园、游乐场或户外活动。

接送孩子上下学或参加户外兴趣班，

家庭旅行或周未郊游

防护全面 质地轻薄

熬夜带娃:提亮肤色与抗暗沉

熬夜导致的皮肤暗沉、黑眼圈和肤色不均，妈妈们需要美白产品来提亮肤色，恢复光泽。

夜间哺乳或哄睡宝宝、

早起准备孩子的早餐和上学用品

长期睡眠不足导致的皮肤疲劳。

安全性

社交与自信:快速美白与妆客贴合

妈妈们希望在社交场合中展现最佳状态，需要快速美白效果和与妆客贴合的美自产品，

参加家长会或亲子活动。

与朋友聚会或家庭聚餐

拍摄家庭照片或视频。

改善肤色 快速找回状态

心理需求:自我关爱与情绪调节

妈妈也需要好好照顾的自己，美白护肤不仅是外在需求，也是妈妈们关爱自己、调节情绪的一种方式

在忙碌的育儿生活中，通过护肤放松心情

通过改善肌肤状态，提升自信和幸福感。

仪式感｜每天3分钟，给自己一份专属的宠爱｜护肤不仅是美丽，更是对自己的一份犒裳

产后肌肤问题:淡化色斑与均匀肤色

孕期和产后激素变化可能导致色斑、黄褐斑等问题，妈妈们需要安全有效的美白产品来淡化斑点

产后恢复期间，希望改善肌肤状态，

参加社交活动或重返职场时，希望肤色均匀亮丽。

安全性｜使用感佳|温和、无刺激｜天然成分(如有)

资深中产

增长先锋|定点突破

高端成分与科技:彰显品质与专业性

满足对品质和功效的追求。强调产品可根据用户肤质和需求提供个性化美白方案

对成分和技术有深度研究

在高端美容院或专柜接受皮肤检测，获取个性化建议

科技成分高的美白修复能力｜个性化定制护肤方案

情绪价值:护肤是一种生活方式

将护肤与用户的生活态度和情感需求联系起来，赋予产品情感价值。护肤也是感官与情感的双重享受

在忙碌工作后，通过护肤放松心情，享受独处时光，

与闺蜜或伴侣分享护肤心得，增进情感交流。

在护肤过程中，享受产品带来的愉悦感和仪式感。

将高端护肤品作为礼物赠送，体现品味和心意，

在梳妆台上摆放设计精美的护肤品，提升生活格调。

突出产品的使用体验，如质地、香味、包装设计等，满足用户对奢华感的追求

安全与健康:天然成分与无添加

注重产品成分的安全性，偏好天然、有机、无刺激的配方。

选择护肤品时，仔细研究成分表，避免化学添加剂，

追求健康生活方式，偏好与自然相关的护肤理念，

突出产品成分天然、无刺激，符合用户对健康护肤的追求

银发人群

增长势能|主打性价比

口碑与信赖:子女推荐或用户好评

对子女的信任程度高，借助子女推荐、明星推荐用户好评或专业认证，增强产品的可信度。

子女给妈妈分享自己的爱用好物

在家庭聚会或社区活动中，向朋友推荐自己使用过的美白产品。

参与线下或线上的产品体验活动，与其他消费者交流心得。

采用简洁、易懂的语言【避免过于专业的护肤术语性价比|特证(如有)|使用效果】

性价比高:高品质，亲民价格

强调产品的高性价比，让们觉得物超所值。

在电商平台选购美白产品时，仔细对比价格和功效，

关注促销活动或折扣信息，选择性价比高的产品

购买大容量或套装产品，节省长期使用成本

资产人群

美白SPU5R

历史融达人群

一方人群行业人群

美白人群

美白细分人群兴趣国层人群

颜值控、穿搭秘籍控、

次元穿搭星人、幸福的备婚者

DEMO:

高转化低渗透:

核心国:XX客户自定义人群-星引力人群(美妆+护肤)

拓展国:电商价值人群-美妆个护高消费金额&食品-高消费金额&服饰-高消费金额、九大人群-精致妈妈&资深中产

相对竟品低渗透:(高渗透且渗透空间大，该类人群可能触达不充分，可以海透尝试)

核心园:品牌人群-R4+R5人群韩束客户自定义人群-交集测试电商建模人群-XX曝光建模

拓展国:客户自定义人群-韩束-曝光建模-TOP1kw-10月&蓄水+强意向人群、R2人群

b基于核心人群匹配达人，生成达人池a国定核心人群

根据达人过往的短视频受众人群来代表达人

匹配逻辑:支持三种选择方式，分别为按相似度、按重合度、按目标TA覆盖度(右侧均展示匹配示意图)。

匹配达人列表:根据达人匹配方式+达人过滤条件两级匹配条件进行联查，返回最终的TOP达人列表供客户选择。

助推是聚星作品的主要流量来源

助推流量注入后，有效缓解自然流量迅速衰退，并在持续投放助推后，带动自然流量提升

品牌助推在曝光时

倾向于高商业价值人群(W5)人群更优质

品牌助推流量相较于C粉流量

在浅层互动、种草价值和深层转化上都更有优势

品牌助推对客户种草品牌兴趣人群作用明显

驱动新增R3用户占比:双触达>品推触达>自然触达

品牌助推配合星视频自然流量可以达到看后搜效果最大化

驱动用户看后搜率:双触达>品推触达，自然触达

某美妆客户快手广告投放数据

某美妆客户投放数据

美妆行业数据

美妆行业数据

美妆行业数据

自然传播效果-量爆:通过作品发布后3天的自然流量曝光情况来判断作品的分发效率，自然播放量处于分行业10%，有“量爆”的潜力

种草效率-质爆:通过作品发布后3天的新增R3率，判断作品积累R3人群的效率，新增R3率处于分行业前50%，有质爆”的潜力

聚星作品发布3/4天后，是助推的最佳时机

根据美妆行业投品推加热星视频客户，对应聚星作品自然

流量的衰退趋势，发现美妆行业聚星作品在前3/4天已经跑

完了6成以上的自然流量，此时为品牌助推投放的最佳时机

以种草为为营销目标，建议观测CPR3和新增R3率

以美妆行业为例，建议星推比在2.4，此时CPR3最低，且新增R3率高

2024Q4美妆行业均值测算

2024Q4美妆行业均值测算