随着线下授课难度不断上升，教育机构如何进一步开发生源及品牌宣传，突破产业的创新与转型，成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌？

一、企业介绍

客户Q是一家职业教育培训机构，于2004年成立，全国连锁校区超过300家，覆盖150座城市，资深讲师均拥有超过二十年的财务实战经验，为培训行业的领先品牌，前期主要通过线下授课的方式，后续开启O2O个性化教育模式，以关卡趣味教学的方式，全面启迪并保证学习效果。

二、营销背景

O2O模式在全面推广期间，取得不错效果，但随着线下授课难度不断上升，客户Q想加大线上比重，不再局限于线下授课，进一步开发生源及品牌宣传，突破产业的创新与转型，成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌。

三、投放目标

借助快手广告，增加品牌曝光度，提升品牌形象，展现量达百万次，获客数量占整体生源的60%，让更多用户习惯观看线上课程及关注在线直播课程。

四、投放方案

1、账户搭建

（1）定向

人群定向：年龄区间18-35岁，性别不限（后期根据实际效果优化投放）；

地域定向：前期主要为全国通投，后期选择有线下门店的城市投放；

兴趣标签：针对想要掌握一门技能的，对理财会计有兴趣的人群，日常对职业、找工作有诉求的用户；

（2）素材

素材是快手信息流广告投放的重点，本次投放选择了多种素材，结合页面和视频的形式。

课程直播/课程亮点/机构优势/情景剧视频

2、落地页设置

头图：头图落地页第一吸睛黄金位，主要展示授课讲师+课程亮点，同时结合课程讲述

表单：采用引导语+互动按钮+双表单的配置，引导语突出价格和快速拿证双有优势，价格利益点为在线报名直降1000元，同时以免费领取资料+在线课程免费听为提交按钮。

3、优化设置

分析一周投放数据，发现真人授课精华课程素材转化率最高，加大此素材的投放，整体资源做倾斜。

分析投放时间，发现19：00—22：00曝光量及点击率最大，持续在次阶段投放。

五、投放效果

通过多次调整方案不断优化，广告展现量为120万，触达数十万用户，双表单落地页设置下，线索量占本月生源的63.5%，线索有效率为48%。

六、总结

1、账户设定：对于职业技能培训的广告账户设置，定向尤为重要，在前期没有把握时，可以选择通透的形式，后期再根据数据分析优化，信息流广告投放，需要多测试并思考，逐步完善优化。

2、素材：素材的好坏影响着获客成本的高低，需要做好素材的选择及测试，尽可能提高转化。